课程ID:35097

周隽峰:销售技能提升|赋能销售团队,突破业绩瓶颈,实现市场竞争力升级

在竞争日益激烈的市场环境中,企业需要的不仅是产品,更是能够解决客户问题的销售策略与能力。通过系统性的教练式销售培训,帮助销售人员掌握必要的心态与技能,提升市场生存能力,成为客户信赖的业务顾问。课程涵盖销售心态、能力、原则以及具体的销售技巧,助力企业实现高效、可持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 教练式销售通过教练式销售方法,培养销售人员成为客户的信赖顾问,提升交易成功率。
  • 销售心态塑造积极的销售心态,帮助销售人员适应不同的客户需求与市场挑战。
  • 销售能力全面提升销售人员的五大核心能力,包括倾听、反馈、询问等,推动业绩增长。
  • FABE利益介绍法运用FABE方法,有效传达产品的特性、优势和利益,让客户更易接受。
  • SPIN引导问答术通过SPIN技巧引导客户思考,深入挖掘需求,提升销售谈判的有效性。

成就销售新高度:全面提升团队销售能力的战略指南 在瞬息万变的市场环境中,企业需要快速适应并提升销售团队的能力,以应对客户日益复杂的需求。本课程通过教练式销售理念,帮助企业重塑销售策略,培养具备市场敏锐度的销售人员。包含销售心态、能力、原则及实用工具的全面训练,为企业注入新的活力。

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从理念到实践,打造高效执行的销售团队

课程通过九大模块,从团队组建到销售技巧,全面覆盖销售过程中需掌握的关键要素。强调理论与实践结合,助力销售团队在实际工作中取得更高绩效。
  • 团队组建

    通过有效的团队组建,确保销售团队的协同与高效运作,提升整体销售绩效。
  • 销售必备

    掌握销售过程中的必要技能,增强团队参与感和互动性,提升客户体验。
  • 教练式销售

    运用教练式销售理念,帮助销售人员面对挑战,提升其解决问题的能力与信心。
  • 销售五大能力

    培养销售人员的同步、倾听、询问、反馈与驱动能力,全面提升销售效率。
  • 销售六大原则

    通过六大原则指导销售人员思考,激发潜能,确保销售过程中的正当性与有效性。
  • FABE利益介绍法

    掌握FABE方法,精准传递产品利益,提升客户的购买意愿与信任感。
  • SPIN引导问答术

    运用SPIN技术,深入挖掘客户需求,提升销售谈判的成功率。
  • 实战演练

    通过案例分析与现场演练,确保销售人员能够将所学知识有效应用于实际工作中。
  • 销售业绩提升工具

    运用魔力平衡轮等工具,帮助销售团队有效设定目标,提升整体销售业绩。

从理论到实践,培养实战型销售人才

通过系统培训,销售人员将掌握必要的销售技能与心态,能够在面对复杂的市场环境时,灵活应对并取得突破性业绩。
  • 掌握销售心态

    培养积极的销售心态,增强面对挑战的自信与韧性。
  • 提升销售能力

    系统提升销售人员的五大销售能力,确保销售过程的高效运作。
  • 应用FABE方法

    熟练运用FABE利益介绍法,有效传递产品优势,提升成交概率。
  • 掌握SPIN技巧

    运用SPIN引导问答术,深入了解客户需求,提升销售的针对性与有效性。
  • 团队协作

    通过团队组建与协作,提升团队整体战斗力,实现更高的销售目标。
  • 问题解决能力

    通过案例分析与实战演练,提升销售人员解决问题的能力。
  • 目标设定与执行

    运用魔力平衡轮,帮助销售团队有效设定并执行销售目标。
  • 提升客户关系

    通过教练式销售,建立与客户的信任关系,促进长期合作。
  • 持续学习与成长

    鼓励销售人员不断学习与进步,适应市场变化,保持竞争力。

解决企业销售困境,助力业绩腾飞

通过系统性培训,帮助企业识别并解决销售过程中面临的多种挑战,提升团队整体战斗力与业绩表现。
  • 销售人员心态问题

    通过心态塑造,帮助销售人员克服负面情绪,增强积极性与主动性。
  • 市场竞争激烈

    通过教练式销售与有效的销售技巧,帮助企业在激烈竞争中脱颖而出。
  • 客户需求复杂

    借助SPIN引导问答术,深入了解并准确满足客户多样化需求。
  • 销售目标难以达成

    通过清晰的目标设定与执行机制,确保销售人员能够有效达成销售目标。
  • 团队协作不足

    通过团队组建与合作机制,提升销售团队的整体协作能力与执行力。
  • 缺乏系统性销售策略

    运用教练式销售理念,系统性提升销售人员的战略思维能力。
  • 销售技能不足

    通过全面的销售技能培训,提升销售人员的专业能力与市场竞争力。
  • 客户关系维护

    通过有效的沟通与信任建立,增强与客户的长久合作关系。
  • 业绩增长乏力

    通过系统性的销售策略与工具应用,帮助企业实现可持续的业绩增长。

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