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周隽峰:销售内训|掌握教练式销售,提升团队业绩与市场竞争力

在竞争日益激烈的商业环境中,销售人员不仅需要推销产品,更需要成为客户信赖的业务顾问。通过教练式销售的策略和技巧,帮助团队提升市场生存能力,精确满足客户需求,确保业绩稳步增长。

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曹大嘴老师
  • 销售心态掌握销售过程中必备的心态,帮助销售人员接纳挑战,提升自我认知与成长,增强面对客户的自信心。
  • 销售能力培养销售人员的五大核心能力,确保他们在客户沟通中能有效倾听、反馈与驱动,提升成交率。
  • 销售原则通过六大原则指导销售人员以正当的方法达成目标,激发无限潜能,寻求多样解决方案。
  • FABE方法学习FABE利益介绍法,使销售人员能够聚焦客户利益,提升推销的精准性与有效性。
  • SPIN问答运用SPIN引导问答术,通过结构化提问引导客户,识别需求,促进成交。

销售能力全方位提升:构建教练式销售体系 课程围绕销售过程中的三大心态、五大能力及六大原则展开,结合FABE利益介绍法与SPIN引导问答术,帮助销售团队全面提升市场应对能力和业绩水平,构建高效的销售执行体系。

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销售执行力提升,打造高效团队的关键

通过系统化的培训,销售团队能够实现从心态到能力的全面提升,确保销售策略有效落地,最终实现业绩增长。
  • 团队组建

    学习如何组建高效的学习团队,明确分工与协作,提高整体学习效率。
  • 销售必备

    通过ABC共创式会议,提升团队的参与感与互动性,确保每位成员都能积极贡献。
  • 教练式销售

    掌握教练式销售理念,帮助销售人员应对各种挑战,通过案例分享提升实际操作能力。
  • 销售能力模型

    专注于五大能力的培养,确保销售人员能够在实际操作中灵活运用。
  • 利益推介

    学习FABE利益介绍法,通过有效的句式推荐客户所需的利益,提升成交率。
  • 引导问答

    掌握SPIN问答结构,引导客户思考,挖掘潜在需求,提高沟通效果。
  • 现场演练

    通过现场演练,将理论知识转化为实践技能,确保学员在真实场景中应用自如。
  • 业绩提升工具

    学习使用魔力平衡轮等工具,帮助销售人员设定合理的业绩目标,提升工作动力。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,帮助学员理解销售中的关键因素,提升其市场洞察力。

战略思维与实战能力双提升

通过系统的学习与实战演练,销售团队能够有效提升市场竞争力与应对能力,实现更高的业绩目标。
  • 销售心态

    学会积极接纳与成长的心态,以更开放的姿态面对客户与挑战。
  • 沟通技巧

    掌握高效的沟通技巧,使客户能够清晰理解产品利益,增加购买意愿。
  • 问题解决能力

    通过SPIN问答术提升问题识别与解决能力,有效引导客户需求。
  • 团队协作

    通过团队学习与小组讨论,提升团队协作能力,共同推动销售目标达成。
  • 市场洞察

    增强市场洞察力,能够快速识别市场机会并制定相应策略。
  • 销售策略

    学习制定符合客户需求的销售策略,提升成交效率。
  • 客户关系管理

    掌握建立和维护客户关系的技巧,提升客户粘性与满意度。
  • 自我驱动

    培养自我驱动能力,激励团队成员主动追求业绩提升。
  • 理论与实践结合

    通过理论与实践的结合,确保销售人员在实际工作中灵活应用所学知识。

提升销售团队的综合能力,解决市场挑战

通过系统的培训和实践演练,帮助企业解决以下关键问题,提升销售绩效与市场竞争力。
  • 团队凝聚力不足

    通过团队组建与合作学习,提升团队的凝聚力与协作能力,确保目标一致。
  • 销售人员能力参差不齐

    通过系统培训提升销售人员的核心能力,确保团队整体素质均衡,提高销售效率。
  • 客户需求识别困难

    运用SPIN问答法提升销售人员对客户需求的识别能力,确保精准满足市场需求。
  • 成交率低

    通过FABE利益介绍法,帮助销售人员更有效地推介产品,提升成交率。
  • 市场应对能力不足

    增强销售人员的市场洞察能力,快速适应市场变化,制定有效的市场策略。
  • 销售目标难以达成

    通过魔力平衡轮等工具设定合理目标,帮助团队制定切实可行的销售计划。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,帮助销售人员与客户建立良好关系,减少沟通障碍。
  • 缺乏实战经验

    通过现场演练提升销售人员的实战能力,确保理论知识能够转化为实际应用。
  • 销售策略不清晰

    帮助销售团队明确销售策略,确保每位成员在市场中有明确的方向与目标。

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