课程ID:33925

韩军:人心红利|抓住客户心理,提升服务质量,成就企业增长

在“人心红利”时代,企业如何通过精细化的客户管理,实现业绩飞跃?此课程针对服务管理人员,聚焦客户关键时刻(MOT)管理,帮助企业提升客户忠诚度,优化服务流程,最终推动利润增长。通过案例分析与实战演练,让学员学会如何在每一个接触点创造令人难忘的客户体验,确保企业在竞争中脱颖而出。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 关键时刻(MOT)掌握客户在服务过程中的每个关键接触点,了解如何通过优化这些时刻来提升客户满意度与忠诚度。
  • 客户认知理解客户的需求与期望,帮助学员从客户的视角出发,提供更符合他们需求的服务。
  • 服务意识提升学员的服务意识,培养以客户为导向的工作思维,从而创建更加友好的服务环境。
  • 心理管理学会如何管理自身情绪与客户关系,增强与客户的信任感与亲和力。
  • 行动计划通过分组讨论与方案设计,确保学员能够将所学知识应用于实际工作中,实现服务质量的提升。

人心红利时代的服务升级之道 深入探索人心红利的市场背景与客户需求,通过对关键时刻(MOT)的全面理解,帮助企业从客户角度出发,制定高效服务策略。课程涵盖客户认知、MOT原则及服务技巧,旨在提升学员的服务意识与执行力,确保企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

获取课程大纲内训课程定制

提升客户体验的全方位策略

从MOT原则到服务技巧,课程围绕提升客户体验的各个环节展开,帮助学员构建系统化的服务流程与策略,确保企业在市场中获得竞争优势。
  • MOT概念

    解析关键时刻(MOT)的定义与重要性,通过案例帮助学员理解如何识别和利用这些时刻。
  • MOT行为模式

    探讨客户的心理与行为模式,帮助学员更好地理解客户的需求与反馈。
  • 服务原则

    介绍服务的十大原则,确保学员掌握服务成功的基石,从而提升服务质量。
  • 沟通技巧

    学习如何通过有效沟通挖掘客户需求,处理客户异议,提升客户满意度。
  • 情绪管理

    教授学员如何管理自身情绪,以更积极的态度面对客户,创造良好的服务氛围。
  • 需求挖掘

    通过提问技巧帮助学员深入了解客户的真实需求,从而提供个性化的服务。
  • 价值创造

    引导学员如何在服务过程中为客户创造价值,提升客户的整体体验。
  • 方案设计

    通过小组讨论与案例分析,帮助学员设计适合自己团队的服务方案。
  • 总结与反馈

    课程最后环节,通过总结与反馈,确保学员能够将课程内容有效转化为实际行动。

强化客户服务能力,提升竞争优势

通过系统的学习与实践,学员将掌握提升客户服务质量的关键技能,帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。
  • 客户服务意识

    增强学员的服务意识,使其能够更好地理解客户需求,提升服务质量。
  • MOT管理能力

    掌握关键时刻的管理方法,在客户每次接触中提供优质服务,提升客户满意度。
  • 沟通与倾听技巧

    提升学员的沟通技巧,使其能够有效挖掘客户需求,处理客户异议。
  • 情绪调控能力

    学习情绪管理技巧,培养积极的服务态度,增强客户信任感。
  • 方案设计与实施

    通过案例分析与小组讨论,帮助学员设计并实施有效的服务方案。
  • 服务流程优化

    掌握服务流程优化的方法,提升客户体验的整体效率。
  • 团队协作能力

    促进团队之间的协作,确保服务标准的统一与执行。
  • 服务反馈与改进

    建立服务反馈机制,持续改进服务质量,满足客户不断变化的需求。
  • 以客户为中心的思维

    培养以客户为中心的工作思维,确保服务策略与客户需求高度一致。

解决企业客户服务中的痛点问题

通过系统的学习与实战演练,帮助企业识别并解决客户服务中的常见问题,提升整体服务质量与效率。
  • 客户满意度低

    通过提升服务意识与技巧,解决客户满意度低的问题,增强客户忠诚度。
  • 服务响应慢

    通过优化服务流程与沟通技巧,提高服务响应速度,提升客户体验。
  • 员工服务信心不足

    通过心理管理与情绪调控技巧,增强员工的服务信心,提升服务质量。
  • 缺乏系统的服务标准

    建立系统的服务标准与流程,提高服务的一致性与可预见性。
  • 客户需求未被充分挖掘

    通过有效的沟通与倾听技巧,帮助员工深入了解客户需求,提升服务针对性。
  • 服务过程中的信任缺失

    通过建立信任关系与情感连接,解决客户在服务过程中的信任问题。
  • 员工流失率高

    通过提升员工的服务能力与信心,降低员工流失率,保持团队稳定。
  • 服务环境不够友好

    通过营造良好的服务氛围,提高员工的服务主动性与客户的满意度。
  • 缺乏客户体验的反馈机制

    建立客户体验反馈机制,持续改进服务质量,满足客户需求。

相关推荐

  • 韩军:领导力提升|从撕裂感到连接力,重塑管理者的成功之路

    在快速变化的商业环境中,管理者面临着巨大的挑战与压力。通过转变思维模式与管理技巧,从传统领导角色向连接者转型,帮助团队实现高效协作与目标达成。课程将深入探讨如何打破管理上的撕裂感,提升领导效能,激发团队活力,适合所有希望提升管理能力的企业管理者。

  • 韩军:关键时刻管理|提升客户服务体验,驱动企业持续增长

    在竞争日益激烈的市场中,如何在每一个与客户的接触点创造高质量的服务体验,是企业成功的关键。通过深入解析关键时刻(MOT)的管理理念,帮助企业管理者提升客户忠诚度,进而推动业绩增长。该课程将系统传授如何将客户需求放在首位,培养服务意识,提升心理管理能力,并通过实战演练掌握核心服务技巧,构建以客户为中心的服务文化。

  • 韩军:团队管理课程|打破管理撕裂感,成为高效连接者与激励者

    在当今变化迅速的商业环境中,管理者面临着前所未有的挑战与压力。如何在团队中建立有效的沟通与信任,连接资源,实现目标,将决定企业的成败。通过本次课程,学员将掌握如何转变思维,成为一个能够激励他人的连接者,解决管理中的撕裂感问题,提升团队的整体效能。适合所有希望提升管理能力的管理者,助力企业在竞争中脱颖而出。

  • 韩军:激励员工|打破管理撕裂感,实现高效团队协同与业绩提升

    在管理者面临的撕裂感中,如何转变思维,成为团队的连接者?通过本课程,您将学习如何发展资产型员工,提升企业的资产负债比,掌握有效的情绪管理和冲突解决方法,最终实现团队的高效协同与业绩提升。

  • 韩军:情绪管理|打破管理撕裂感,成为高效连接者

    在快速变化的职场环境中,管理者如面临撕裂感,难以建立有效的团队协作与沟通。课程通过探索球状型领导者的思维模式、技能及支持体系,帮助管理者转变为高效的连接者,提升团队士气和管理效能。适合希望提升管理能力、增强团队凝聚力的管理者。

大家在看

  • 韩军:领导力提升|从撕裂感到连接力,重塑管理者的成功之路

    在快速变化的商业环境中,管理者面临着巨大的挑战与压力。通过转变思维模式与管理技巧,从传统领导角色向连接者转型,帮助团队实现高效协作与目标达成。课程将深入探讨如何打破管理上的撕裂感,提升领导效能,激发团队活力,适合所有希望提升管理能力的企业管理者。

  • 韩军:团队管理课程|打破管理撕裂感,成为高效连接者与激励者

    在当今变化迅速的商业环境中,管理者面临着前所未有的挑战与压力。如何在团队中建立有效的沟通与信任,连接资源,实现目标,将决定企业的成败。通过本次课程,学员将掌握如何转变思维,成为一个能够激励他人的连接者,解决管理中的撕裂感问题,提升团队的整体效能。适合所有希望提升管理能力的管理者,助力企业在竞争中脱颖而出。

  • 韩军:激励员工|打破管理撕裂感,实现高效团队协同与业绩提升

    在管理者面临的撕裂感中,如何转变思维,成为团队的连接者?通过本课程,您将学习如何发展资产型员工,提升企业的资产负债比,掌握有效的情绪管理和冲突解决方法,最终实现团队的高效协同与业绩提升。

  • 韩军:情绪管理|打破管理撕裂感,成为高效连接者

    在快速变化的职场环境中,管理者如面临撕裂感,难以建立有效的团队协作与沟通。课程通过探索球状型领导者的思维模式、技能及支持体系,帮助管理者转变为高效的连接者,提升团队士气和管理效能。适合希望提升管理能力、增强团队凝聚力的管理者。

  • 韩军:管理者培训|打破撕裂感,成为高效连接者,转变管理模式

    在现代企业中,管理者面临着撕裂感的挑战,如何在多重角色中找到平衡,成为团队的连接者?通过系统化的思维模式与实用技能,本课程将帮助管理者学习如何有效地协调团队、激励员工,并在复杂的环境中实现管理目标,推动企业持续发展。