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曾凡涛:企业内训|破解非理性投诉,掌握高效谈判技巧

在面对客户非理性投诉时,企业常常感到无从应对。通过系统学习FBI的谈判技巧,帮助企业掌握科学、有效的沟通策略,化解危机、提升客户满意度,从而降低风险与损失。适用于高管、客服及销售人员,助力企业在竞争中稳步前行。

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曹大嘴老师
  • 非理性投诉识别并理解客户非理性情绪,掌握应对策略,降低投诉事件的风险。
  • 情绪谈判运用FBI的情绪管理技巧,通过情感标签和策略性同理心,建立谈判中的信任关系。
  • 需求分析利用马斯洛需求理论构建客户需求模型,确保谈判中对客户需求的精准把握。
  • 有效沟通掌握开放式提问和积极倾听技巧,提升谈判过程中的沟通效率,促进共赢。
  • 谈判策略设计灵活的谈判策略,针对不同客户情况制定个性化解决方案,确保谈判结果的落地。

高效谈判体系:从FBI到企业实践的完整转化 通过对FBI危机谈判方法的深入学习,帮助企业建立系统的非理性投诉处理机制。涵盖情绪管理、需求分析、有效沟通等关键要素,助力企业在复杂的谈判环境中实现精准应对和有效落地。

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系统性谈判技巧:从理论到实践的全面掌握

通过精准分析与实战演练,帮助企业决策者和谈判人员掌握非理性投诉处理的关键技能。通过案例拆解与角色扮演,确保学员能够在真实环境中灵活运用所学知识。
  • 核心问题识别

    帮助企业清晰识别在非理性投诉谈判中遇到的核心问题,并提供针对性的解决方案。
  • 情绪管理技巧

    通过情绪标签和策略性同理心的运用,改善谈判氛围,提升沟通效果。
  • 需求建模

    运用客户需求模型分析客户心理,帮助谈判人员更好地理解客户需求。
  • 应对策略设计

    制定多元化的应对策略,以灵活应对各种非理性投诉情境。
  • 结果落地保障

    确保谈判结果的有效执行,学习法律保障与执行权的相关知识。
  • 实战案例分享

    通过生动的案例分析,帮助学员理解复杂情境中的谈判策略应用。
  • 互动式学习

    通过角色扮演与互动讨论,提升学员的实战能力与应变能力。
  • 结构化思维

    培养学员的结构化思维,帮助其在复杂谈判中保持清晰的逻辑与策略。
  • 风险控制意识

    增强学员对风险控制的敏感度,帮助企业有效应对潜在的投诉危机。

掌握高效谈判技能,提升企业危机应对能力

通过系统化的学习,企业学员将能够在复杂的投诉处理中灵活运用多种谈判策略,提升危机应对能力,促进客户关系的优化与维护。
  • 风险识别

    学员能够识别谈判中潜在的风险因素,提前制定应对策略。
  • 情绪调节

    掌握情绪调节技巧,提升自身在谈判中的情绪控制能力。
  • 需求沟通

    能够有效沟通客户需求,确保谈判过程中双方的理解与共识。
  • 策略应变

    根据谈判进程灵活调整策略,确保最终达成共识。
  • 关系维护

    在谈判中维护良好的客户关系,促进长期合作。
  • 案例分析能力

    通过案例分析提升学员的实践能力,能够在各种场景中应用所学知识。
  • 法律意识

    增强学员对法律知识的理解,确保谈判结果的合法性与执行力。
  • 团队协作

    提升团队在谈判过程中的协作能力,实现更高效的目标达成。
  • 持续学习

    激发学员的学习兴趣,形成持续改进与学习的意识。

破解企业投诉难题,提升应对能力与效率

通过专业的培训,企业能够有效解决在非理性投诉谈判中遇到的主要问题,提升整体应对能力和效率,确保企业在危机中稳步前进。
  • 缺乏科学方法

    帮助企业建立一套科学的投诉处理方法,提高谈判的有效性与专业性。
  • 缺乏实践经验

    通过案例分享与实战演练,弥补企业在理论与实践之间的差距。
  • 缺乏系统总结

    系统化总结投诉处理经验,形成可复制的谈判流程与策略。
  • 缺乏灵活应对

    提供灵活的谈判技巧,针对不同客户情绪与需求制定个性化方案。
  • 缺乏理论支持

    通过FBI谈判专家的理论与实践支持,增强企业谈判的权威性与有效性。
  • 缺乏团队协作

    提升谈判团队的协作能力,确保在复杂情况下的高效应对。
  • 缺乏情绪管理

    通过情绪管理技巧的培训,帮助学员在非理性谈判中保持冷静与理智。
  • 缺乏执行力

    确保谈判结果能够得到有效执行,避免后续纠纷。
  • 缺乏持续改进

    激励企业形成持续改进的文化,提升整体投诉处理能力。

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