课程ID:33631

赵恒:大客户销售培训|打破传统销售模式,构建高效协同作战体系

在当今竞争激烈的市场环境中,企业面对复杂的客户需求和多变的市场局势,需实现销售模式的全面升级。通过深入分析华为等成功企业的经验,帮助学员掌握以客户为中心的SAF销售飞轮系统模型,提升大客户销售的协同作战能力,优化销售流程,实现业绩的显著增长。适合希望突破瓶颈、提升市场竞争力的企业销售团队。

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曹大嘴老师
  • 协同作战通过整合各个销售角色的职责与资源,形成合力,以客户为中心,提升销售效率与效果。
  • 销售飞轮基于SAF销售飞轮系统,全面梳理大客户销售流程,从商机发现到交付保障,实现持续性增长。
  • 动态管理运用双漏斗模型,实时监控销售进程,及时调整策略,确保销售目标的达成与资源的合理配置。
  • 客户需求深入挖掘客户真实需求,针对性提供解决方案,增强客户黏性与市场竞争力。
  • 实战演练通过沙盘演练与案例分析,帮助学员在实践中巩固理论知识,提升实战能力。

协同作战,重塑销售模式:构建大客户销售的全新体系 通过对传统销售模式的反思与实践,课程将引导学员理解协同作战的必要性与优势。内容涵盖销售流程的各个环节,帮助销售团队在动态市场环境中实现目标的有效达成。

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从理论到实践,全面提升销售能力

通过系统的学习与实践,课程将帮助学员在复杂的市场环境中灵活应对各种挑战,提升团队协作与销售效率。
  • 市场趋势分析

    掌握市场动态与趋势,准确分析竞争对手与客户需求,为决策提供依据。
  • 客户开发技巧

    学习高效的客户开发策略,从商机挖掘到方案呈现,提升客户转化率。
  • 销售过程管理

    建立标准化的销售流程,明确各个角色的责任与协作,提高整体销售效率。
  • 数据驱动决策

    运用数据分析工具,实时监控销售绩效,优化销售策略与资源配置。
  • 服务与关系维护

    通过提供超预期服务与稳定的客户关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协同能力

    促进销售团队内部的协同合作,形成高效的工作机制与文化。
  • 案例学习

    通过成功案例的剖析,汲取经验教训,指导实际销售工作。
  • 沟通与谈判

    掌握与客户沟通的艺术,提高谈判能力,达成共赢局面。
  • 持续学习与改进

    建立反馈机制,持续优化销售策略与团队表现,实现长期发展。

打造高效销售团队,实现业绩倍增

通过系统的学习与实践,企业学员将具备应对复杂市场的能力,提升销售效率,最终实现业绩的显著增长。
  • 销售战略制定

    掌握制定科学合理的销售战略能力,确保目标的可行性与达成。
  • 客户关系管理

    提升客户关系维护能力,增强客户忠诚度,促成长期合作。
  • 团队协作提升

    增强团队协作意识与能力,提升整体销售效率与业绩。
  • 方案设计与呈现

    提升方案设计能力,掌握有效的方案呈现技巧,促进客户成交。
  • 市场洞察能力

    增强对市场与客户的洞察能力,及时把握市场机会。
  • 数据分析技能

    掌握数据分析工具与方法,驱动销售决策与优化。
  • 应对挑战能力

    具备在复杂环境中灵活应对各种销售挑战的能力。
  • 沟通技巧

    提升与客户沟通的技巧,增强谈判能力,达成合作共识。
  • 持续改进意识

    建立持续改进的意识,推动团队与个人的不断发展。

解决企业销售中的重大挑战

通过系统的学习与实践,企业将有效应对销售过程中的各种挑战,实现高效协同与业绩提升。
  • 销售模式落后

    通过学习协同作战模式,打破传统单兵作战的局限,提升销售效率。
  • 客户需求不明

    通过深入的客户分析,明确客户的真实需求,提供精准的解决方案。
  • 团队协作不足

    建立有效的团队协作机制,促进各角色之间的高效协同。
  • 决策过程冗长

    通过明确各个角色的职责,缩短决策流程,提高反应速度。
  • 市场竞争激烈

    运用数据分析与市场洞察能力,抓住市场机会,提升竞争力。
  • 服务质量不高

    通过提供超预期服务,增强客户满意度,建立长期合作关系。
  • 销售绩效不佳

    通过动态管理与持续改进,提升销售团队的整体绩效。
  • 信息沟通不畅

    建立有效的沟通机制,确保信息的及时传递与反馈。
  • 缺乏实战经验

    通过案例学习与实战演练,提升团队的实战能力与应变能力。

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