课程ID:33555

张铸久:商务谈判培训|助力企业破局谈判困境,实现双赢局面

在信息时代,如何在商务谈判中占据主动、达成共赢,是企业领导者面临的重要挑战。通过本课程,参与者将学习高效的谈判策略与技巧,帮助其在复杂的谈判环境中,既能维护自身利益,又能与客户建立良好关系。课程结合实战案例,提供可执行的谈判路线图,有效提升企业的谈判能力与跨部门沟通水平。

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧学习商务谈判的基本原则与策略思维,帮助参与者在谈判中有效表达利益,推动双方达成共识。
  • 准备工作强调事前准备的重要性,通过客户分析与利益相关者识别,确保谈判目标清晰明确。
  • 协调沟通在谈判开局阶段,快速营建信任与良好的沟通氛围,确保各方在同一频道上进行协调。
  • 需求引导通过巧妙的问题引导,挖掘客户真实需求,制定出有创意的解决方案,提高谈判成功率。
  • 解决僵局掌握在谈判中面对僵局时的应对技巧,确保谈判能够顺利进行并达成协议。

掌握商务谈判的核心要素,提升组织谈判能力 通过系统学习商务谈判的本质与技巧,帮助企业运营人员快速找到在谈判中常遇到的问题,避免重复错误,提升谈判效率与效果。参与者将掌握必要的谈判策略,建立双赢的商务关系。

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从谈判到双赢,构建高效的谈判策略

本课程围绕商务谈判的各个环节,深入探讨如何有效应对谈判中的挑战,确保每一步都朝着双赢的方向前进。通过九个核心模块,参与者将学会从准备到协议达成的全流程。
  • 谈判本质

    明确商务谈判的基本概念与误区,帮助参与者建立正确的谈判思维。
  • 有效准备

    学习如何进行充分的事前准备,确保对客户背景与需求的全面了解。
  • 建立信任

    掌握如何快速与客户建立信任关系,创造良好的谈判环境。
  • 引导需求

    通过有效的提问技巧,引导客户表达真实需求,找到共同利益。
  • 达成协议

    学习达成满意协议的技巧,确保谈判结果对双方都有利。
  • 应对挑战

    掌握面对突发情况时的应变技巧,确保谈判不受干扰。
  • 跨部门沟通

    提升跨部门沟通能力,解决协作中的障碍,推动整体项目进展。
  • 情绪控制

    在谈判过程中掌握情绪管理,保持冷静和理性,增强谈判效果。
  • 案例分析

    通过成功与失败的案例分析,提炼出有效的谈判策略与教训,丰富实践经验。

提升谈判能力,构建企业竞争优势

通过系统学习,参与者将提升自己的谈判技巧,建立双赢的商务关系,优化跨部门沟通,增强企业的市场竞争力。
  • 谈判技能提升

    掌握商务谈判的核心技能,从而在谈判中游刃有余。
  • 双赢策略

    学习如何在谈判中实现双方利益最大化,推动合作关系。
  • 高效沟通

    提升跨部门沟通能力,打破沟通壁垒,促进协作。
  • 情绪管理

    掌握情绪控制技巧,确保在谈判中保持冷静与理智。
  • 实战案例分析

    通过案例分析学习成功的谈判策略,积累实践经验。
  • 问题解决能力

    提高在复杂谈判情境中的问题解决能力,确保谈判顺利进行。
  • 建立信任

    学习如何在谈判中快速建立信任,确保良好的合作基础。
  • 谈判准备

    掌握充分的准备技巧,确保在谈判中处于主动地位。
  • 战略思维

    在谈判中应用战略思维,确保目标明确、方向清晰。

解决谈判困境,提升企业谈判效率

通过实施内训,企业能有效解决在商务谈判中遇到的各种问题,提升整体谈判效率与效果,确保达成双赢局面。
  • 沟通障碍

    有效解决跨部门沟通不畅的问题,提升团队协作效率。
  • 谈判失败

    降低因缺乏谈判技巧而导致的谈判失败率,增加成功率。
  • 客户关系

    改善与客户的关系,确保在达成协议的同时保持良好合作。
  • 应对策略

    提升应对突发情况的能力,确保谈判不受干扰。
  • 目标不清

    明确谈判目标,确保每次谈判都有清晰的方向。
  • 情绪管理

    提升谈判中的情绪控制能力,减少情绪干扰。
  • 资源配置

    优化资源配置,确保在谈判中灵活应对各种情况。
  • 团队协作

    促进团队内部的协作,确保谈判团队高效运作。
  • 市场竞争

    提升企业在市场竞争中的谈判能力,增强整体竞争优势。

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