课程ID:33555

张铸久:谈判技巧课程|破解谈判困境,提升企业竞争力的必备技能

在信息迅速传播的时代,企业面临更为严峻的谈判挑战。通过深入分析商务谈判的本质和技巧,帮助项目运营人员提升谈判能力,避免因沟通不畅而导致的损失。课程将传授如何在谈判中占据主动,达成双赢协议,维护良好客户关系,助力企业实现利益最大化。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质了解商务谈判的本质及其误区,掌握谈判的基本原则和策略思维,避免陷入讨价还价的误区,提升谈判的成功率。
  • 准备技巧学习如何做好谈判前的充分准备,包括客户分析和目标明确,确保谈判顺利进行,掌握谈判路线图。
  • 开局策略掌握谈判开局的技巧,营造良好的谈判氛围,处理好各方人际关系,快速建立信任,确保谈判顺利推进。
  • 引导需求通过巧妙的引导技术,深入探讨双方利益,发现潜在需求,制定出双方满意的解决方案,提升谈判效果。
  • 达成协议学习在适当时机提出协议签署的技巧,确保达成双方都满意的协议,掌握应对异议与僵局的有效方法。

掌握谈判精髓:从策略到执行的全流程 课程内容围绕商务谈判的核心要素,通过系统化的学习,帮助学员建立有效的谈判框架,提升谈判效率,确保双赢的商务合作关系。

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从挑战到胜利:九大关键点助力谈判成功

通过九个关键点的系统学习,帮助学员在复杂的谈判环境中找到突破口,实现从战略到执行的有效落地。
  • 识别挑战

    通过分析常见的谈判挑战,帮助学员明确谈判中的潜在问题,制定相应的应对策略。
  • 建立信任

    学习如何快速建立与客户的信任关系,营造良好的谈判氛围,推动谈判进程。
  • 需求分析

    掌握如何有效分析客户需求,识别关键利益点,以制定出更具吸引力的谈判方案。
  • 应对策略

    学习在谈判中遇到棘手问题时的应对技巧,确保谈判能够顺利进行,避免陷入僵局。
  • 达成共识

    掌握如何在谈判中达成共识,确保协议的顺利签署,维护良好的合作关系。
  • 部门沟通

    学习跨部门沟通的有效技巧,打破部门壁垒,提高组织协同效率。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,帮助学员理解谈判中的成功与失败,提炼出可复制的经验。
  • 情绪管理

    掌握谈判中的情绪控制技巧,确保在压力环境下保持冷静,做出理性决策。
  • 持续学习

    激励学员在谈判技巧上不断学习和实践,提升自身的市场竞争力。

提升谈判能力,打造高效商务团队

学员将掌握一系列实用的谈判技巧,从而在实际工作中提升谈判能力,促进团队协作,实现共同目标。
  • 谈判策略

    深入理解谈判的基本原则,灵活运用不同策略应对各种谈判情境。
  • 人际沟通

    提高与客户及内部团队之间的沟通技巧,建立融洽的工作关系。
  • 问题解决

    培养快速识别和解决谈判问题的能力,确保谈判顺利进行。
  • 合同签署

    掌握在适当时机推动合同签署的技巧,确保双方利益最大化。
  • 跨部门协作

    学习跨部门沟通与协作的有效方法,提升团队整体效率。
  • 情绪控制

    掌握在谈判中管理情绪的技巧,确保在压力下做出理性决策。
  • 案例学习

    通过实际案例学习,总结成功经验,指导未来的谈判实践。
  • 持续优化

    培养持续学习的意识,不断提升自身的谈判能力和市场竞争力。
  • 双赢思维

    培养双赢思维,确保在谈判中实现双方利益的最大化。

解决企业谈判难题,提升市场竞争力

通过内训课程,企业将能够有效解决在商务谈判中面临的各种挑战,提升整体市场竞争力。
  • 沟通障碍

    帮助解决部门之间的沟通障碍,提升团队协作效率,确保信息畅通。
  • 谈判僵局

    提供应对谈判僵局的有效方法,确保谈判能够顺利进行,达成共识。
  • 利益分歧

    帮助识别和分析利益分歧,寻找双方都能接受的解决方案。
  • 缺乏准备

    强调谈判前的充分准备,确保在谈判中占据主动。
  • 情绪管理

    提供情绪管理技巧,帮助学员在谈判中保持冷静,做出理性决策。
  • 信任缺失

    通过建立信任关系,改善与客户的合作,实现更高的谈判成功率。
  • 策略不清

    帮助学员明确谈判策略,避免因缺乏方向而导致的谈判失败。
  • 客户需求不明

    通过需求分析,帮助学员更好地理解客户的真实需求,提升谈判效果。
  • 商业关系紧张

    通过双赢谈判策略,促进企业与客户之间的良好合作关系。

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