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张铸久:采购谈判内训|提升谈判技巧,实现双赢合作的关键

在激烈的市场竞争中,采购人员常常面临与供应商谈判的挑战。通过掌握专业的谈判技巧和策略,能够有效提升谈判成功率,维护企业利益的同时与供应商建立长期合作关系。课程将系统讲解谈判策略与实战案例,帮助企业在复杂的谈判中找到最佳解决方案。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质理解采购谈判的真正目标,建立双赢思维,避免常见误区,提升谈判效率。
  • 事前准备通过详细的供应商分析和目标设定,为谈判奠定坚实基础,确保谈判方向明确。
  • 开局策略采用有效的开局策略,快速建立信任关系,营造良好的谈判氛围,确保谈判顺利进行。
  • 需求引导通过巧妙的引导,深入挖掘对方需求,制定出更具吸引力的谈判方案,增加成功几率。
  • 双赢达成掌握达成双赢协议的方法,确保谈判结果满足双方利益,维护良好的合作关系。

掌握采购谈判的核心要素,构建双赢局面 在采购谈判中,成功的关键在于掌握本质、充分准备、有效沟通和灵活应对。通过深入学习采购谈判的策略与技巧,参与者将能够快速识别问题、制定谈判计划,最终实现双方利益的最大化。

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九大核心模块,全面提升谈判能力

通过九个重点模块的学习,参与者将系统掌握采购谈判的各个环节,确保从准备到执行的每一步都充满信心与效率。
  • 了解采购谈判本质

    学习采购谈判的基本原则和策略,识别常见误区,提升谈判的成功率。
  • 事前准备的重要性

    掌握谈判前的准备工作,包括供应商分析和目标设定,以便更好地应对谈判挑战。
  • 开局的关键

    学习如何创造良好的谈判开局,快速建立信任并协调一致,确保谈判顺利进行。
  • 巧妙引导需求

    通过有效沟通技巧,引导对方表达真实需求,达到谈判的最佳效果。
  • 达成双赢协议

    掌握在谈判中达成双赢协议的策略和方法,确保双方利益最大化。
  • 化解谈判僵局

    学习应对谈判中棘手问题的技巧,保持冷静并有效推动谈判进程。
  • 处理异议的技巧

    通过心理博弈与柔性技巧,妥善应对谈判中的异议,维护良好的谈判气氛。
  • 后续跟进策略

    在达成协议后,学习如何进行有效的跟进,巩固双方信心,确保长期合作关系。
  • 掌握谈判心理

    了解谈判中的心理因素,以便在对抗中保持主动,化解潜在的冲突与误解。

提升谈判能力,实现业务增长

通过系统的学习与实战演练,参与者能够掌握谈判的核心技能,提升个人及团队的谈判能力,从而推动企业的持续增长与发展。
  • 谈判策略

    掌握有效的谈判策略,以便在面对不同供应商时能够灵活应对,取得良好结果。
  • 沟通技巧

    提升沟通能力,确保在谈判中能清晰表达意图和需求,缩小误解与冲突。
  • 情绪管理

    学习如何控制谈判过程中的情绪,保持冷静,确保谈判顺利进行。
  • 问题解决

    通过案例分析,掌握在谈判中解决问题的各种技巧与方法,提高应变能力。
  • 关系维护

    在达成协议的同时,学习如何维护与供应商的良好关系,为未来合作打下基础。
  • 实战演练

    通过角色扮演和案例分析,强化所学知识的实践运用,确保理论与实际相结合。
  • 制定协议

    掌握制定双赢协议的技巧,确保在谈判结束时达成双方满意的结果。
  • 谈判分析

    学习分析谈判过程中的每一个环节,持续优化谈判策略,提高成功率。
  • 团队协作

    增强团队在谈判中的协作能力,共同制定策略,确保目标一致,形成合力。

解决采购谈判中的常见问题

通过系统学习与实战应用,参与者将有效应对采购谈判中的各种挑战,提升谈判的成功率与效率。
  • 应对僵局

    学习如何在谈判中遇到僵局时迅速找到解决方案,避免谈判陷入停滞。
  • 处理异议

    掌握处理供应商异议的技巧,确保谈判气氛不受影响,继续向前推进。
  • 关系维护

    学习在达成协议的同时,如何维护与供应商的良好关系,为未来合作奠定基础。
  • 应对压力

    在面对价格压力和强硬客户时,学习如何有效应对,保持冷静与专业。
  • 谈判决策

    通过系统分析,快速做出谈判决策,确保在关键时刻不失去谈判机会。
  • 策略调整

    能根据谈判进展及时调整策略,以应对不断变化的谈判环境与挑战。
  • 建立信任

    学习如何在谈判初期建立信任关系,为后续谈判打下良好基础。
  • 高效沟通

    提高在谈判中沟通的效率,确保信息传达清晰,减少误解与冲突。
  • 制定替代方案

    学习在谈判过程中如何制定替代方案,以备不时之需,确保谈判灵活应变。

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