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张铸久:商务谈判技巧|打破僵局,成就双赢合作的秘笈

在竞争日益激烈的商业环境中,如何在谈判中既达成协议又维护良好关系成为企业领导者的迫切需求。通过深入解析商务谈判的核心理念和实用策略,帮助团队提升谈判能力,确保在关键时刻把握主动,避免因沟通不畅而导致的损失。

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曹大嘴老师
  • 谈判逻辑揭示商务谈判的底层逻辑,帮助企业在复杂的谈判场景中保持清晰思路,合理应对各种突发情况。
  • 情绪管理掌握在谈判中如何有效管理情绪,避免因情绪失控而导致的谈判失败,促进双方更理性的讨论。
  • 利益分析深入分析谈判各方的利益背景,帮助企业在谈判中找到共赢的解决方案,实现利益最大化。
  • 策略运用通过案例学习,掌握多种谈判策略与技巧,使谈判过程更加灵活高效,提升成功率。
  • 协议达成学习如何在谈判中有效达成协议,确保双方都能接受的结果,建立长期合作关系。

洞悉谈判本质,构建高效沟通体系 在商务谈判中,理解谈判的核心要素、技巧与策略至关重要。通过探讨谈判的底层逻辑、影响因素及应对策略,帮助企业建立系统性的谈判能力,提升与客户的合作质量。

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九大关键点,助力谈判成功

通过九大重点模块,全面提升团队的谈判能力,确保在各种商务场景中都能灵活应对,达成最佳结果。
  • 谈判准备

    掌握谈判前的准备工作,确保在谈判时能够充分利用信息与资源,增加成功的几率。
  • 开局策略

    学习如何通过有效的开局来设定谈判基调,快速营造积极的谈判氛围,提升谈判的主动权。
  • 创造价值

    掌握如何在谈判中创造价值,不仅关注自身利益,也考虑对方的需求,促进共赢局面。
  • 情境应对

    通过情境模拟,提升应对突发情况的能力,确保在复杂环境中依然能够保持冷静。
  • 冲突管理

    学习有效的冲突管理技术,避免因争执而导致的关系破裂,寻求双赢的解决方案。
  • 条件让步

    了解条件让步的技巧,确保在谈判中每一步让步都能换取相应的回报,维护自身利益。
  • 心理博弈

    掌握心理博弈的技巧,学会在谈判中运用心理战术,影响对方决策,获取优势。
  • 协议收尾

    学习如何在谈判结束时有效收尾,确保达成的协议具备可实施性和可持续性。
  • 后续跟进

    掌握谈判后的跟进技巧,确保协议的落实,维护与客户的长期关系。

提升谈判能力,成就商业成功

在多元化的学习过程中,学员将掌握核心的商务谈判技巧,提升自身在市场中的竞争力,推动企业发展。
  • 谈判技巧

    快速提升个人的谈判技巧,能够在各类商务谈判中游刃有余,确保达成理想协议。
  • 市场洞察

    增强对市场及客户需求的洞察力,帮助企业做出更为精准的谈判决策,提升成功率。
  • 沟通能力

    提升沟通技巧,确保在谈判中能够清晰表达自己的观点,同时有效倾听对方需求。
  • 分析能力

    增强分析能力,能够快速识别谈判中的关键要素,制定有效的应对策略。
  • 团队协作

    提升团队在谈判中的协作能力,确保各成员能够高效配合,形成合力。
  • 问题解决

    提升在复杂情况下的问题解决能力,帮助团队在谈判中找到最佳出路。
  • 自信心

    增强谈判时的自信心,能够在谈判中坚定表达立场,维护自身利益。
  • 应变能力

    提升应变能力,在突发情况中能够迅速调整策略,保持谈判的进展。
  • 长远思维

    培养长远思维,确保在谈判中不仅关注眼前利益,也考虑未来的合作关系。

九大策略,助力企业突破谈判困境

通过系统化的策略分析,帮助企业识别并解决在商务谈判中常见的问题,提升谈判成功率。
  • 沟通障碍

    识别并解决在谈判中常见的沟通障碍,确保信息传达的清晰与准确。
  • 情绪对抗

    应对谈判中的情绪对抗,保持冷静与理性,促进双方更有效的沟通。
  • 利益冲突

    分析利益冲突的根源,探索创造共赢的解决方案,避免双方关系恶化。
  • 决策拖延

    解决谈判中的决策拖延问题,通过有效的策略推动谈判进程。
  • 策略失误

    学习如何避免常见的谈判策略失误,确保在关键时刻做出明智的决策。
  • 资源配置

    优化资源配置,提高谈判的效率,确保各方利益得到合理平衡。
  • 竞争压力

    应对来自竞争对手的压力,保持策略灵活性,确保谈判中的竞争优势。
  • 协议执行

    确保达成的协议得到有效执行,维护与客户的长期合作关系。
  • 信任缺失

    通过有效的沟通与策略重建双方信任,促进更友好的合作关系。

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