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张铸久:采购谈判技巧|破解谈判困境,实现双赢合作

在信息高度透明的时代,采购谈判面临越来越大的挑战。有效的谈判技巧能够帮助企业领导和采购团队克服与供应商之间的紧张关系,实现双赢的合作。通过系统的培训,掌握谈判的精髓与策略,从而提升企业在谈判中的优势,确保利益最大化。适合各类企业的采购人员,尤其是希望提升谈判能力、建立良好合作关系的团队。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质深入了解采购谈判的核心本质与策略思维,提升谈判的系统性与有效性,确保谈判结果对双方都满意。
  • 事前准备通过全面的准备与分析,明确谈判目标与策略,为成功达成协议奠定坚实基础。
  • 开局技巧掌握谈判的开局技巧,迅速建立信任关系,营造良好的谈判氛围,确保谈判顺利进行。
  • 需求引导学会巧妙引导对方需求,分析利益背后的动机,找到双方的共同利益点,提升谈判成功率。
  • 双赢协议专注于达成双方都能接受的协议,学会处理异议与应对突发情况,实现真正的双赢。

掌握采购谈判的核心要素,提升谈判能力 采购谈判不仅仅是价格的博弈,更是策略与人际关系的综合考量。通过对采购谈判本质的深度解析,学员将掌握成功谈判的必备要素与特质,快速提升个人及团队的谈判能力,助力企业在竞争中立于不败之地。

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九大关键要点,助力采购谈判成功

通过九个关键要点,全面提升学员在采购谈判中的实战能力,确保每一次谈判都能实现预期目标。
  • 谈判策略

    学习高效的谈判策略,设置合理的目标,做好充分的准备,确保谈判过程中始终占据主动。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,避免因情绪波动影响谈判结果,确保以理性、专业的态度应对各种情况。
  • 利益分析

    深入分析各方利益,识别核心需求,找到双方的共赢点,提升谈判的有效性与成功率。
  • 沟通技巧

    提高沟通能力,确保在谈判中与对方保持良好的互动,促进信息的顺畅交流。
  • 案例分析

    通过经典案例学习成功与失败的经验,帮助学员在实际谈判中更好地应对挑战。
  • 谈判协议

    学习如何达成清晰的谈判协议,确保双方权益得到保障,并为未来的合作奠定基础。
  • 问题解决

    掌握应对僵局与突发问题的技巧,确保谈判的顺利进行,避免因小失大。
  • 跟进措施

    了解谈判后续跟进的重要性,确保协议的有效落实与双方关系的持续维护。
  • 实战演练

    通过实战演练,提升学员的实战能力,确保在真实谈判中能够游刃有余。

提升谈判能力,掌握成功技巧

通过系统学习,学员将掌握多项谈判技巧,提升自己的谈判能力,确保在复杂的商务环境中保持竞争优势。
  • 谈判模型

    掌握成功采购谈判的模型,了解其背后的逻辑与操作方法,提升谈判的系统性。
  • 策略思维

    培养策略思维能力,学会在谈判中灵活应变,快速调整策略以适应变化的局势。
  • 信息收集

    提高信息收集能力,学会通过有效的调研与分析,获取谈判中的有利信息。
  • 信任建立

    掌握与对方建立信任的技巧,确保谈判过程中双方能够坦诚沟通,减少摩擦。
  • 协议达成

    学习如何高效达成协议,确保在谈判结束时能够顺利签署合同,保护自身利益。
  • 案例借鉴

    通过对过去谈判案例的分析,提炼成功经验,避免重复错误,提升谈判的成功率。
  • 情境应变

    培养在不同情境下灵活应变的能力,确保在谈判中能够应对各种突发状况。
  • 长远合作

    学习如何在达成协议的同时,维护良好的合作关系,为未来的合作打下基础。
  • 团队协作

    提高团队的协作能力,确保在谈判过程中,团队成员能够有效合作,共同达成目标。

解决谈判困境,提升采购效率

通过专业的培训,帮助企业解决在采购谈判中面临的多种困境,提升整体谈判效率与效果。
  • 谈判僵局

    提供有效的策略应对谈判中的僵局,帮助采购人员快速恢复谈判进程。
  • 信息不对称

    解决信息不对称问题,通过全面的信息收集与分析,确保在谈判中占据优势。
  • 信任缺失

    处理信任缺失问题,通过有效的沟通与互动,建立良好的合作关系,减少摩擦。
  • 目标模糊

    帮助企业明确谈判目标,避免因目标模糊导致的谈判失败,确保资源的有效配置。
  • 风险管理

    提供风险管理的策略,帮助企业在谈判中识别潜在风险,并制定相应的应对策略。
  • 合作关系

    解决在达成协议后如何维护合作关系的问题,确保双方在未来的合作中保持良好的互动。
  • 资源配置

    帮助企业优化资源配置,提高谈判的效率与效果,确保每一次谈判都能实现预期成果。
  • 谈判技巧

    提升采购人员的谈判技巧,确保在各种复杂的谈判场景中能够游刃有余。
  • 异议处理

    提供处理异议的有效方法,帮助采购人员在谈判中有效应对各种反对意见。

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