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张铸久:商务谈判技巧|破解谈判僵局,实现双赢合作的关键策略

在信息爆炸的时代,企业在商务谈判中面临诸多挑战,如何有效达成协议而不破坏客户关系成为关键。通过深入分析谈判的本质与技巧,帮助企业管理者掌握应对复杂局面的策略,确保在谈判中既能实现目标又能维护良好合作关系,推动业务持续增长。

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曹大嘴老师
  • 商务谈判本质深入理解商务谈判的定义与误区,打破传统讨价还价的思维,掌握双赢的核心理念,提升谈判的战略性与有效性。
  • 谈判准备前期充分的准备是成功谈判的关键,通过研究对手背景与利益相关方的信息,制定相应的策略,为谈判奠定基础。
  • 技巧应用掌握多种谈判技巧,包括开局定调、需求引导和成交策略,提升谈判的灵活性与有效性,确保结果符合双方利益。
  • 化解僵局学习如何在谈判遇到困难时灵活应对,通过有效的策略与技巧,重新引导谈判进程,确保达成协议。
  • 反思与提升强调谈判结束后的反思与总结,评估谈判过程与结果,为未来的谈判积累经验与教训,持续提升谈判能力。

掌握商务谈判的核心要素,推动合作关系的双赢 课程覆盖商务谈判的五大核心模块,从基础定义到高阶技巧,系统梳理商务谈判中不可或缺的要素,让参与者能够迅速识别并应对谈判中的各种情况,提升谈判能力,构建稳固的业务关系。

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全面提升谈判能力,助力企业取得双赢成果

课程涵盖了商务谈判的多个重要环节,帮助参与者从各个方面提升谈判能力,确保在复杂的商务环境中达成理想的合作结果。
  • 定义与误区

    清晰定义商务谈判,识别常见误区,让学员在谈判中保持正确的思维导向,避免误入歧途。
  • 目标明确

    强调在谈判前明确目标,确保谈判过程中的每一步都围绕这一目标展开,提升谈判的效率与成功率。
  • 情绪管理

    学习如何在谈判中有效管理双方情绪,营造良好的谈判氛围,使谈判过程更加顺畅。
  • 需求引导

    通过技巧引导对方表述真实需求,揭示潜在利益,提升谈判的针对性与有效性。
  • 成交策略

    掌握多种成交技巧,确保在谈判收尾阶段顺利达成协议,维护良好的合作关系。
  • 僵局应对

    学习在谈判中遇到僵局时的应对策略,确保谈判能够灵活应变,不至于陷入困境。
  • 反思提升

    强调谈判后的反思与总结,通过评估谈判经验不断提升自身的谈判能力,助力未来成功。
  • 案例分析

    通过经典案例分析,让学员深入理解成功谈判的关键要素,激发实际应用的思考。
  • 团队协作

    培养团队在谈判中的协作能力,强化团队成员间的沟通与配合,提高谈判的整体效率与效果。

掌握商务谈判的核心技能,助力企业稳健成长

通过系统的学习与实践,参与者将掌握商务谈判的多项核心技能,并能够在实际工作中灵活运用,推动企业的持续发展。
  • 谈判本质认知

    理解商务谈判的深层次意义,掌握谈判的核心原则与策略,为开展有效谈判打下基础。
  • 精准目标设定

    学会在谈判前设定清晰的目标,通过明确的目标指引谈判过程,提升谈判成功率。
  • 灵活应变能力

    培养在谈判过程中灵活应变的能力,能够迅速调整策略以应对变化,确保谈判顺利进行。
  • 有效沟通技巧

    掌握谈判中的有效沟通技巧,通过良好的沟通增强双方的信任与合作意愿。
  • 心理博弈技巧

    学习谈判中的心理博弈技巧,通过心理战术引导对方做出有利于自己的决策。
  • 团队协作意识

    增强团队在谈判中的协作意识,提高团队整体谈判能力,确保团队协同作战。
  • 反思与总结能力

    培养在谈判后进行反思与总结的能力,通过不断反思提升自身的谈判技巧与经验。
  • 应对困境策略

    学习在谈判中面临困境时的应对策略,确保在复杂情况下依然能够达成协议。
  • 双赢思维

    树立双赢思维,确保在谈判中兼顾双方利益,实现长远的合作关系。

有效解决商务谈判中的关键问题,促进企业发展

通过本课程的学习,企业可以有效应对商务谈判中的各类问题,提升谈判效率,实现双方共赢,推动企业持续健康发展。
  • 沟通障碍

    识别并解决谈判中的沟通障碍,通过有效的沟通技巧提升双方的理解与信任。
  • 利益冲突

    学习如何在谈判中处理利益冲突,通过双赢策略让双方利益得以平衡与实现。
  • 紧张氛围

    掌握在谈判中缓解紧张氛围的技巧,确保谈判过程顺畅,避免出现对抗局面。
  • 决策不果断

    帮助参与者提升决策能力,确保在关键时刻快速做出决策,推动谈判进程。
  • 缺乏准备

    强调谈判前的准备工作,确保参与者充分了解对手与市场信息,为谈判奠定基础。
  • 僵局困扰

    提供应对谈判僵局的有效策略,帮助参与者在困境中寻找到突破口,确保谈判继续进行。
  • 协议不稳固

    学习如何在达成协议后制定稳固的执行计划,确保协议能够顺利落实,避免合作变数。
  • 后续关系维护

    强调在谈判后维护良好关系的重要性,通过有效的关系管理确保后续合作的顺利。
  • 风险评估不足

    帮助学员提升风险评估能力,确保在谈判中能够有效识别与处理潜在风险。

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