课程ID:33552

张铸久:商务谈判课程|掌握采购谈判技巧,助力企业赢得市场竞争优势

在信息爆炸的时代,采购谈判已成为企业成功的关键。通过系统化的技巧与策略,帮助采购人员打破僵局,实现双赢,维护良好的供应商关系。课程将揭秘高效谈判的实战经验,提升谈判能力,助力企业在复杂环境中稳步前行。

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曹大嘴老师
  • 采购谈判本质理解采购谈判的核心原则和双赢策略,避免常见误区,确保谈判的顺利进行。
  • 事前准备掌握高效准备技巧,了解供应商背景,明确谈判目标,从而增强谈判筹码。
  • 开局技巧学习如何快速建立信任与良好的谈判氛围,为后续谈判打下坚实基础。
  • 需求引导运用巧妙的引导技巧,发掘对方的潜在需求,实现利益的最大化。
  • 成交策略掌握达成协议的关键技巧,包括应对异议与制定替代方案,确保双方满意的结果。

掌握采购谈判核心要素,提升谈判成功率 通过对采购谈判本质、准备工作、开局技巧、需求引导、成交技巧及困境化解等模块的深入剖析,帮助学员全面掌握谈判的关键要素与实战技巧,以应对复杂的市场环境。

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系统化谈判技巧,助力企业实现双赢

本课程涵盖采购谈判的各个关键环节,通过理论与实战案例的结合,帮助学员在实际谈判中灵活运用所学技巧,提升谈判成功率。
  • 谈判氛围营造

    学习如何快速创造友好的谈判氛围,消除双方的紧张情绪,使谈判顺利进行。
  • 利益相关者分析

    明确各方在谈判中的利益与关切,从整体上把握谈判动态,制定相应策略。
  • 应对突发问题

    掌握应对谈判过程中突发问题的方法,保持冷静与专业,从容处理各类挑战。
  • 灵活谈判策略

    运用灵活多变的谈判策略,确保在不同情况下都能找到最佳解决方案。
  • 后续跟进

    了解谈判结束后的跟进技巧,以巩固谈判成果,维护长期合作关系。
  • 情绪管理

    学习如何在谈判中控制情绪,避免因情绪波动影响谈判结果。
  • 团队合作

    通过团队协作提升谈判效率,确保各方面的利益得到充分表达与满足。
  • 策略性让步

    掌握有效的让步策略,确保在取得利益的同时,赢得对方的信任与合作。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,深入理解成功谈判的要素与技巧,增强实战能力。

提升谈判能力,打造高效采购团队

通过系统学习与实践,学员将掌握一系列实用的采购谈判技巧,提升团队的整体谈判能力,为企业的可持续发展提供支持。
  • 制定谈判策略

    能够根据具体情况制定出有效的谈判策略,确保谈判目标达成。
  • 分析供应商

    掌握供应商分析技巧,清晰了解潜在合作方的需求与底线。
  • 建立信任关系

    通过有效的沟通与良好的氛围,在谈判初期建立信任关系。
  • 处理异议

    学习如何有效处理谈判中的异议,确保谈判的顺利推进。
  • 成功达成协议

    掌握达成双赢协议的技巧,确保双方都能满意地离开谈判桌。
  • 应对压力

    能够在高压环境中保持冷静,灵活应对各类突发问题。
  • 后续跟进

    懂得谈判结束后的跟进策略,确保合作关系的持续性。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,通过共同努力达成最佳的谈判结果。
  • 总结与反思

    能够对每次谈判进行总结与反思,不断提升自身的谈判能力。

解决企业采购谈判中的常见难题

通过系统的学习与实战演练,帮助企业解决采购谈判中遇到的各种问题,提升谈判效率与成功率。
  • 谈判中断

    解决采购谈判过程中因沟通不畅导致的谈判中断问题,确保谈判顺利进行。
  • 信任缺失

    通过建立良好的沟通渠道,解决供应商与企业之间的信任缺失问题。
  • 利益不对称

    运用谈判技巧,平衡各方利益,避免因利益不对称导致的谈判失败。
  • 缺乏准备

    提供系统的准备流程,帮助学员在谈判前做好充分准备,提升成功率。
  • 应对压力

    教授应对压力与突发情况的方法,确保谈判过程中的从容应对。
  • 目标模糊

    通过明确的目标设定,解决谈判目标模糊导致的效率低下问题。
  • 沟通障碍

    运用有效的沟通技巧,克服谈判中的沟通障碍,确保信息准确传达。
  • 不合理要求

    教授应对不合理要求的策略,帮助学员在谈判中维护自身利益。
  • 谈判失败

    通过系统的谈判技巧,降低谈判失败的风险,提高企业的谈判成功率。

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