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张铸久:谈判能力提升|掌握采购谈判核心技巧,实现双赢合作

在信息爆炸的时代,企业面临的谈判挑战愈加严峻。采购人员常常因缺乏谈判技巧而错失良机,影响公司利益。通过专业的谈判技巧培训,帮助企业掌握正确的谈判策略与实用技巧,使谈判不仅能达成协议,更能维持良好合作关系,最大化企业利益。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质了解采购谈判的基本原则,识别常见误区,以策略性思维制定双赢的谈判方案。
  • 事前准备掌握谈判准备的技巧,分析供应商背景,明确谈判目标,确保谈判的有效性。
  • 有效开局学习如何在谈判开局阶段营造良好氛围,快速建立信任,确保沟通顺畅。
  • 需求引导通过分析对方需求,发掘潜在利益,制定创新的解决方案,实现共赢目标。
  • 达成协议掌握成交技巧及处理异议的方法,确保谈判顺利完成,达成双方满意的协议。

掌握采购谈判的五大核心要素,助力企业高效沟通与合作 通过系统化的培训,帮助企业采购人员清晰理解谈判的本质及成功要素,建立高效的谈判模型,提升谈判能力。核心模块涵盖从准备工作到协议达成的全流程,确保学员能够在实际谈判中灵活运用所学知识与技能。

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九大重点模块,构建系统化采购谈判能力

通过九个重点模块,系统提升企业采购人员的谈判能力,确保从准备到执行的每一步都能高效落地。每个模块都结合实际案例与角色扮演,帮助学员在实战中灵活应用所学知识。
  • 了解采购谈判的本质

    通过高效率的谈判过程,制定双方都满意的谈判协议,帮助学员明确谈判目标与策略。
  • 事前做足准备

    掌握谈判前的准备工作,进行全面的供应商分析,确保谈判的有效性和针对性。
  • 开局定乾坤

    快速营造良好的谈判氛围,建立信任关系,确保谈判顺利进行。
  • 需求巧引导

    通过深入探讨双方关心的问题,制定创新的解决方案,实现双赢。
  • 成交求双赢

    确保谈判结束时达成双方满意的协议,掌握处理异议的技巧。
  • 面对僵局莫心慌

    学习如何处理谈判中的棘手问题,掌握化解僵局的有效方法。
  • 掌握谈判心理

    分析谈判过程中各方心理,增强谈判的主动性与灵活性。
  • 提升沟通技巧

    通过有效的沟通,减少误解与冲突,促进谈判的顺利进行。
  • 建立长期合作关系

    在达成协议的同时,维持良好的合作关系,为未来的谈判铺平道路。

提升谈判能力,锻造企业采购团队的竞争优势

通过系统学习与实战演练,企业学员将全面提升谈判能力,掌握从准备到执行的各个环节,确保在复杂的市场环境中能够灵活应对,为企业创造更大的价值。
  • 掌握谈判策略

    理解并运用各种谈判策略,提高谈判的成功率,确保企业利益最大化。
  • 提高应变能力

    在面对变化与挑战时,能够迅速调整策略,保持谈判的主动权。
  • 培养团队协作

    通过角色扮演与团队讨论,增强团队成员间的沟通与协作能力。
  • 强化心理素质

    在谈判中保持冷静与理智,善于分析对方心理,制定有效应对策略。
  • 实现双赢合作

    通过高效的谈判,确保达到双赢的结果,维护良好的业务关系。
  • 优化谈判流程

    建立高效的谈判流程,提高谈判效率,节省时间与资源。
  • 增强市场敏感度

    通过市场分析与调研,提高对市场变化的敏感度,做出更精准的判断。
  • 掌握谈判工具

    熟练使用各种谈判工具与模型,提升谈判的专业性与有效性。
  • 建立长远合作

    在谈判中注重长期合作关系的建立,为未来的业务发展打下基础。

助力企业解决谈判中的各种挑战与困境

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在采购谈判中面临的各种问题,从而提升整体谈判能力,实现更高效的资源配置与利益最大化。
  • 谈判氛围紧张

    通过技巧掌握,缓解谈判中的紧张气氛,促进双方沟通与理解。
  • 缺乏有效准备

    帮助学员学会系统的谈判准备流程,确保在谈判中不再手忙脚乱。
  • 无法达成协议

    通过各类策略与技巧,确保在谈判中能够有效达成双方满意的协议。
  • 处理异议困难

    掌握处理异议的技巧,提升应对突发情况的能力,确保谈判顺利进行。
  • 沟通障碍

    通过有效的沟通技巧,减少误解,增强谈判的有效性。
  • 信任建立不足

    学习如何在谈判开局阶段快速建立信任关系,促进顺利交流。
  • 缺乏长远视角

    帮助学员在谈判中关注长期合作关系,确保未来的业务可持续发展。
  • 反复犯错

    通过总结经验与教训,避免在谈判中重复犯错,提高谈判效率。
  • 策略运用不当

    通过案例分析与实战演练,帮助学员有效运用谈判策略,提升谈判成功率。

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