课程ID:33552

张铸久:采购谈判培训|掌握谈判技巧,打破僵局实现双赢合作

在信息爆炸的时代,企业采购人员面临前所未有的谈判挑战,往往因缺乏技巧而错失良机。通过专业的培训,学员将能够运用科学的谈判策略,提升自身谈判能力,化解复杂局面,达成双方满意的协议,保持长久的合作关系。适合所有参与采购谈判的企业人员,助力企业实现利益最大化。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质了解采购谈判的核心理念,掌握双赢谈判的基本原则与策略,避免常见误区,提升谈判的有效性。
  • 充分准备明确谈判目标与策略,做好供应商分析,掌握谈判筹码,确保在谈判中占据主动。
  • 开局技巧学会如何快速建立信任关系,营造良好的谈判氛围,以便在谈判初期就确立有利地位。
  • 需求引导掌握识别对方需求的技巧,通过有效的沟通与提案引导谈判方向,达成共识。
  • 成交策略学习如何在谈判结束时确保达成双赢协议,处理异议和调整方案以应对突发状况。

采购谈判的核心要素:从准备到成交的全流程 本课程通过系统性的模块设计,涵盖采购谈判的各个环节,从理解谈判本质到最终达成协议,帮助学员全面掌握采购谈判的策略与技巧。通过实战案例分析与角色扮演,提升学员的实操能力,从而有效解决实际工作中的问题。

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九步提升谈判能力,构建高效采购机制

通过九个核心模块,全面提升谈判能力,帮助企业建立高效的采购谈判机制,实现利益最大化。每个模块都针对实际问题,结合案例分析,确保学员能够灵活运用所学知识。
  • 战略性思维

    通过学习策略性谈判的基本原则,建立全局观,确保谈判过程有的放矢,提升谈判成功率。
  • 利益分析

    深刻理解各方利益,掌握分析对方立场与需求的方法,制定针对性的谈判策略。
  • 情绪管理

    学会在谈判中控制情绪,避免因情绪波动影响谈判结果,保持谈判的专业性与理性。
  • 应对技巧

    掌握处理异议与逆境的技巧,灵活应对突发状况,确保谈判顺利进行。
  • 协议巩固

    学习协议达成后的跟进策略,确保双方信任关系的维护与长期合作的可能性。
  • 角色扮演

    通过角色扮演,模拟真实谈判场景,提升学员的实战能力与应对技巧。
  • 案例分析

    结合经典谈判案例,分析成功与失败的经验教训,帮助学员从中吸取可行的策略。
  • 谈判模型

    引入成功采购谈判模型,帮助学员在实际谈判中形成系统化的思维与操作流程。
  • 长期关系

    重视与供应商的长期关系,通过双赢策略实现更深层次的合作与共赢。

掌握谈判核心技能,提升企业竞争力

培训后,学员将具备高效的谈判能力,能够在复杂的采购环境中灵活应对,实现企业利益的最大化。同时,培养良好的谈判习惯,为企业的长期发展奠定基础。
  • 谈判准备

    提升准备工作的有效性,确保在谈判前做好全面的市场与供应商分析。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通方法,能够在谈判中准确传递信息,避免误解与冲突。
  • 双赢策略

    能够在谈判中寻求双赢解决方案,维护企业利益的同时,增强与供应商的合作关系。
  • 应变能力

    提高应变能力,能够灵活处理谈判中的各种突发情况,保证谈判进程顺利。
  • 心理博弈

    理解谈判过程中的心理博弈,能够有效引导谈判气氛与结果。
  • 协议落实

    确保谈判达成的协议能够顺利落实,推动后续合作的顺利进行。
  • 团队协作

    增强团队在谈判过程中的协作能力,提高整体谈判效率。
  • 市场洞察

    提升市场洞察能力,能够灵活调整谈判策略应对市场变化。
  • 持续学习

    培养持续学习意识,能够不断总结谈判经验,提高自身能力。

解决采购谈判中的常见问题,提升谈判效率

通过系统培训,帮助企业有效解决在采购谈判中常见的问题,提升谈判的整体效率与成功率,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 沟通障碍

    解决在谈判中可能出现的沟通障碍,通过有效的沟通技巧促进谈判进程。
  • 信任缺失

    通过建立信任关系,消除双方在谈判过程中的不安与疑虑,增强合作意愿。
  • 策略不清

    明确谈判策略,避免因策略不清导致谈判陷入僵局或失败。
  • 情绪控制

    掌握情绪管理技巧,避免情绪波动对谈判结果的负面影响。
  • 异议处理

    有效处理谈判中的异议与分歧,确保谈判的顺利进行。
  • 协议落实

    确保达成的协议能够顺利落实,避免后续执行中的问题。
  • 信息不对称

    通过市场调研与分析,消除谈判中的信息不对称,确保谈判的公平性。
  • 供应商选择

    在多家供应商中选择最合适的合作伙伴,确保谈判的成功率与效果。
  • 决策拖延

    推动快速决策,避免因决策拖延导致的合作机会流失。

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