课程ID:33501

周黎明:销售培训|打破传统销售思维,打造以客户为中心的业绩增长引擎

在竞争加剧、客户需求不断变化的市场环境下,销售人员需要转变思维,关注客户需求,以顾问式销售为导向。通过系统化的培训,帮助企业销售团队建立以客户为中心的销售模式,提升业绩。课程涵盖顾问式销售理论与实战案例,培养销售人员的专业能力与市场敏锐度,助力企业在市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 销售思维转变传统销售观念,建立以客户需求为核心的销售思维,提升销售人员的市场适应能力。
  • 需求挖掘通过有效的沟通技巧与需求分析工具,帮助销售人员准确识别和满足客户的真实需求。
  • 价值传递学习如何通过价值塑造和传递,提升产品和服务的市场竞争力,实现成交的突破。
  • 抗拒处理掌握处理客户抗拒的技巧,增强销售人员在谈判中的应变能力,以便更好地推动成交。
  • 信任建立学习如何通过有效的信任建立策略,促进与客户之间的长期合作关系,提升成交率。

顾问式销售:重塑销售思维与实践 在客户日益成熟的市场中,传统的销售方式已难以奏效。顾问式销售强调为客户提供解决方案,通过深入挖掘客户需求来实现双赢,提升销售业绩。课程将系统讲解顾问式销售的核心理念、实用工具及方法,帮助销售人员快速掌握并运用到实际工作中。

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九大核心模块,提升销售执行力与业绩

课程将通过九个核心模块,系统讲解顾问式销售的各个关键环节,从销售思维的转变到具体的实战技巧,帮助销售团队全面提升业绩。每个模块都结合真实案例,让学员在实践中掌握销售技能。
  • 销售准备

    通过详细的客户调研与准备,确保销售人员在拜访前具备足够的信息,增加成功率。
  • 需求引导

    学会通过有效的提问技巧,引导客户表达真实需求,从而锁定潜在机会。
  • 价值塑造

    掌握产品价值的塑造与表达技巧,提升客户对产品的认知与认可,推动成交。
  • 抗拒处理

    通过分析客户的抗拒心理,找到应对策略,增强销售人员的谈判能力。
  • 成交技巧

    学习不同的成交策略与技巧,确保在关键时刻能够推动客户做出购买决策。
  • 客户管理

    通过客户分类与管理,提升销售人员对客户的服务与维护能力,促进长期合作。
  • 销售自我提升

    通过自我修炼,提升销售人员的综合素质,成为高效的顾问式销售人员。
  • 案例分析

    结合多种实际案例进行分析,帮助学员从中提炼出可应用的销售策略与方法。
  • 团队协作

    通过团队协作与角色扮演,增强销售团队的凝聚力与执行力,共同推动业绩增长。

锻造销售精英,提升业绩增长能力

通过系统的学习与实践,销售人员将掌握顾问式销售的核心技能与实用工具,提升客户沟通与成交能力,为企业创造更大的销售价值。
  • 销售技巧

    掌握多种顾问式销售技巧,提升与客户沟通的有效性,增加成交机会。
  • 市场洞察

    培养敏锐的市场洞察力,及时把握客户需求的变化,调整销售策略。
  • 解决方案

    学会为客户提供量身定制的解决方案,提升客户满意度与忠诚度。
  • 信任关系

    建立与客户之间的信任关系,促进长期合作与重复购买。
  • 自我提升

    通过持续学习与反思,提升自身的专业素养与销售能力。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,共同推动销售目标的达成。
  • 应对挑战

    具备应对市场挑战与客户异议的能力,保持销售业绩的稳定增长。
  • 案例应用

    能够将所学知识应用于实际工作中,快速解决销售问题。
  • 战略思维

    培养战略思维,能够更好地制定与执行销售计划。

解决企业销售中的痛点与难题

通过系统的顾问式销售培训,帮助企业识别并解决销售过程中常见的痛点与难题,提升整体销售团队的效能与业绩。
  • 传统销售思维

    打破以产品为中心的传统销售思维,建立以客户为导向的销售策略。
  • 客户需求不明

    帮助销售人员深入挖掘客户真实需求,避免销售过程中的盲目性。
  • 成交率低

    通过有效的成交技巧与策略,提升销售成交率,增加业绩。
  • 抗拒心理

    解决客户在购买过程中的抗拒心理,增强销售人员的应对能力。
  • 客户关系管理

    优化客户关系管理流程,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作不足

    通过团队协作训练,增强销售团队的凝聚力与执行力。
  • 市场应变能力

    提高销售团队对市场变化的应变能力,快速调整销售策略。
  • 销售技能不足

    通过系统培训,提升销售人员的实战能力与专业水平。
  • 业绩波动

    通过建立稳定的销售模式,减少业绩波动,实现持续增长。

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