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李轩:团险内训|破解中小企业保障需求,重塑团险营销格局

在团险市场面临巨大挑战的今天,如何重新定义中小企业的保险需求,成为保险行业的新机遇。课程将深入剖析团险的发展趋势、市场潜力及销售策略,通过实战案例与系统化工具,帮助企业高效拓展中小客户,提升市场竞争力,抓住团险复兴的机会。

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曹大嘴老师
  • 市场趋势深入分析团险市场的现状与未来发展方向,识别潜在机会与挑战,帮助企业把握市场脉搏。
  • 客户需求挖掘中小企业的具体需求,了解其保障痛点,为后续的产品设计与销售提供指导。
  • 销售技巧掌握团险销售的核心技巧,提升谈判能力与拒绝处理技巧,增强成交率。
  • 案例分析通过成功的行业案例,学习优秀的营销策略与实战经验,激发团队的创新思维。
  • 营销模式构建适合中小企业的团险营销模式,实现标准化的营销流程,提升整体业务效率。

团险市场新机遇:解锁中小企业的潜在价值 随着团险市场的变化与中小企业需求的增长,企业亟需掌握团险的市场动态与销售策略。课程将围绕团险的前景、销售本质、客户开拓等关键内容,帮助企业从战略高度重新审视团险业务,形成系统性的营销思维与模式。

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九步驱动团险销售,构建全流程营销体系

通过系统化的九个模块,帮助企业全面提升团险销售能力,从市场洞察到客户维护,确保每一步都能有效落实,实现业绩的全面提升。
  • 市场洞察

    通过数据分析与市场调研,帮助企业把握团险市场的发展趋势与竞争态势,制定科学的营销战略。
  • 客户开发

    分析中小企业的特点与需求,通过多元化的客户开发策略,拓展潜在客户,提升市场份额。
  • 需求挖掘

    运用SPIN工具,深入了解客户需求与痛点,形成有效的解决方案,提升客户满意度。
  • 拒绝处理

    掌握拒绝处理的原则与技巧,避免销售过程中的常见障碍,增强成交的可能性。
  • 促成技巧

    学习促成成交的各种策略,通过心理账户等方法,引导客户做出购买决策。
  • 案例学习

    通过分析成功案例,提炼出有效的营销策略与经验,为团队提供实战参考。
  • 链式开发

    构建上下游客户开发体系,形成链式营销的能力,实现客户资源的高效利用。
  • 团队协作

    加强团队内部的协作与沟通,提升整体的销售效率,实现资源的最优配置。
  • 持续学习

    鼓励团队成员持续学习与自我提升,保持对市场变化的敏感度与应变能力。

掌握团险销售的核心能力,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,企业团队将掌握团险销售的核心能力,从市场洞察到客户维护,提升整体的市场竞争力与业绩表现。
  • 市场分析能力

    学员将能够独立进行市场分析,识别市场机会与风险,制定相应的营销策略。
  • 客户沟通技巧

    提升与客户的沟通能力,能够有效识别客户需求,建立良好的客户关系。
  • 谈判能力

    掌握谈判技巧,通过有效的沟通与说服,达到成交的目的。
  • 问题解决能力

    能够快速应对客户的异议与拒绝,灵活处理各种销售障碍。
  • 案例分析能力

    通过对成功案例的分析,提炼出有效的营销策略,提升团队的实战能力。
  • 团队协作能力

    增强团队成员之间的协作意识,提高整体销售效率,实现共赢。
  • 创新思维

    鼓励学员在销售中创新思维,寻找新的销售机会与模式。
  • 持续学习能力

    培养学员的持续学习能力,提升对市场变化的敏感度。
  • 业务拓展能力

    提升学员的业务拓展能力,能够有效开拓新客户与市场。

解决团险营销中的痛点,提升市场开拓能力

通过系统的学习与实战演练,帮助企业解决在团险营销中遇到的各种问题,提升市场开拓与客户维护的能力。
  • 市场认知不足

    帮助企业全面认识团险市场的现状与发展趋势,提升市场敏感度。
  • 客户需求不明确

    通过需求挖掘技巧,帮助企业准确识别客户的真实需求。
  • 销售技巧薄弱

    提升销售团队的谈判与促成技巧,提高成交率。
  • 拒绝处理困难

    掌握拒绝处理的有效策略,降低销售过程中的阻力。
  • 缺乏成功案例

    通过案例分析,帮助企业学习行业内的成功经验与最佳实践。
  • 关键人识别困难

    教会企业如何快速识别与影响关键决策人,提升客户开发效率。
  • 客户维护不足

    建立有效的客户维护机制,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 创新能力不足

    培养团队的创新思维,寻找新的市场机会与销售模式。
  • 团队协作不足

    加强团队内部的沟通与协作,提升整体的工作效率。

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