课程ID:40099

吴建宏:商务谈判技巧|破解复杂工程项目的沟通难题,助力企业实现效益最大化

在建筑工程项目中,商务谈判能力是实现资源高效配置与利益最大化的关键。通过深度解析商务谈判的策略与技巧,帮助企业打破沟通壁垒,建立信任关系,提升谈判成功率,最终实现经济效益的有效转化。适合项目经理、商务条线人员及有需求的相关人员,助力企业在复杂环境中灵活应对,达成共赢成果。

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曹大嘴老师
  • 沟通技巧有效的沟通技巧是商务谈判成功的基石,通过学习如何表达需求、倾听对方,能够有效建立信任关系,促进谈判进程。
  • 利益分析深入分析甲方及其他方的利益诉求,帮助学员识别关键利益点,从而在谈判中找到最佳的平衡点,实现共赢。
  • 策略应用通过案例分析与实战演练,掌握不同谈判策略的应用,提升应对各种复杂局面的能力,确保谈判顺利进行。
  • 冲突管理学习如何识别和管理谈判中的冲突,运用心理学与管理学知识,化解矛盾,推动谈判向前发展。
  • 实战演练结合实际案例进行角色扮演与模拟谈判,提升学员的实战能力,确保所学知识能在真实场景中有效运用。

高效商务谈判的关键要素:提升沟通与谈判能力 通过系统化的学习,掌握工程商务谈判的核心要素与策略,帮助企业提升谈判能力,确保项目顺利推进与经济效益的实现。课程内容涵盖利益识别、目标设定、策略应用等多个维度,适用于各类商务谈判场景。

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从理论到实战,全面提升商务谈判能力

课程聚焦于商务谈判的核心要素,从理论知识到实际操作,帮助学员全面提升谈判能力与实战技巧,通过系统学习与演练,确保知识能落地生根。
  • 谈判目标设定

    明确谈判的核心目标,帮助学员理解在不同情况下如何调整目标,以最大化自身利益。
  • 利益平衡

    深入探讨如何在谈判中平衡各方利益,寻求共赢解决方案,提升谈判成功率。
  • 角色分析

    通过分析各方角色与利益,帮助学员制定针对性策略,以便在谈判中占据主动。
  • 谈判策略

    学习多种谈判策略及其适用场景,帮助学员在复杂的谈判环境中灵活应对。
  • 情绪控制

    掌握情绪管理技巧,帮助学员在谈判中保持冷静,理智应对各种突发情况。
  • 冲突识别

    学习如何识别谈判中的冲突,通过有效沟通及时化解矛盾,推进谈判进程。
  • 收尾策略

    掌握谈判结束时的收尾技巧,确保达成协议的同时维护良好的关系。
  • 案例分析

    通过分析经典商务谈判案例,帮助学员总结经验教训,提升实际操作能力。
  • 模拟演练

    通过角色扮演与模拟谈判,增强学员的实战感受,确保所学知识能在真实环境中运用。

提升商务谈判能力,成就职业发展

通过系统性的学习与实战演练,学员将掌握多种商务谈判技巧,提升沟通能力与谈判自信,为职业发展奠定坚实基础。
  • 掌握谈判技巧

    学习并掌握工程商务谈判的核心技巧,能够在复杂环境中有效应对各种谈判挑战。
  • 提升沟通能力

    通过实战演练与互动,提升学员的沟通能力,确保能够清晰表达需求与目标。
  • 增强信心

    通过模拟谈判与案例分析,增强学员的谈判自信,使其在实际场景中更加从容应对。
  • 灵活应对

    学习如何灵活应对谈判中的变数,快速调整策略,确保谈判顺利进行。
  • 实战应用

    将所学知识与技能应用于实际谈判中,确保所学内容能落地生根。
  • 达成共赢

    掌握如何在谈判中寻求共赢,确保各方利益得到满足,推动合作关系的发展。
  • 提高效率

    通过科学的谈判策略,提高谈判效率,缩短达成协议的时间。
  • 拓展人脉

    通过商务谈判,建立良好的合作关系,拓展职业发展人脉。
  • 持续学习

    培养持续学习的意识,提升自我反思能力,不断改进谈判技巧。

解决项目管理中的沟通与谈判难题

通过专业的培训与实战演练,帮助企业解决在项目管理中遇到的沟通与谈判问题,提升整体项目执行力与经济效益。
  • 信息不对称

    通过系统学习,减少各方信息不对称,确保在谈判中能够准确把握对方需求。
  • 利益冲突

    学习如何识别与管理各方利益冲突,寻求最佳解决方案,推动谈判进程。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,减少沟通障碍,确保信息传达的准确性与清晰度。
  • 谈判失败

    通过专业的谈判策略与技巧,提升谈判成功率,减少谈判失败的风险。
  • 缺乏准备

    强调谈判准备的重要性,帮助学员掌握谈判前的准备工作,确保谈判顺利进行。
  • 心理压力

    通过情绪管理技巧,帮助学员在谈判中减轻心理压力,提高应对能力。
  • 目标模糊

    明确谈判目标,帮助学员在谈判中保持清晰的方向,确保达成预期结果。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与模拟演练,提升学员的实战经验,确保所学知识能有效应用。
  • 资源配置不当

    通过学习如何高效配置资源,确保在谈判中能够实现最佳的资源利用。

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