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吴越舟:战略大客户营销|突破客户壁垒,打造企业增长新引擎

在瞬息万变的市场环境中,企业如何精准锁定战略大客户,实现有效增长?这一系列课程以华为的成功经验为基础,深入探讨大客户营销的核心策略与实战技巧,帮助企业重新定义客户价值,提升市场竞争力。通过系统的市场洞察与战略布局,助力企业在复杂的商业环境中稳健前行。

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曹大嘴老师
  • 客户价值明确客户的真实价值是企业成功的关键。通过分析客户的需求与偏好,企业能够制定更有效的营销策略,提升客户满意度与忠诚度。
  • 市场布局在复杂的市场环境中,合理的市场布局能够帮助企业抓住战略大客户,优化资源配置,实现可持续发展。
  • 策略创新不断变化的市场要求企业必须具备灵活的策略创新能力。通过迭代和创新,企业能够在竞争中脱颖而出,获取更多市场份额。
  • 团队协作高效的团队协作是实现战略目标的保障。通过优化团队之间的协同机制,企业能够提升整体执行力,推动战略落地。
  • 销售素养销售人员的素养直接影响企业的市场表现。通过系统的培训,提升销售团队的专业能力与素养,是实现业绩增长的重要途径。

战略大客户营销的全面解析:从机会识别到执行落地 通过对战略大客户营销的全面分析,课程涵盖了从市场机会的识别到执行落地的完整过程,旨在帮助企业构建系统化的增长策略。学员将获得关于客户价值、市场布局、策略创新等方面的深入见解,提升企业营销绩效与市场竞争力。

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从战略视野到市场实战:九大重点解析

通过九大重点的深入剖析,学员将学习到如何将战略思维转化为市场实操,确保企业在激烈的竞争中立于不败之地。每个重点都将提供具体的案例与实战技巧,帮助企业快速适应市场变化。
  • 战略误区

    识别并避免在大客户营销中的常见误区,确保战略方向的正确性与有效性。
  • 模式创新

    学习如何根据市场变化与客户需求,创新营销模式,提高客户吸引力与市场反应速度。
  • 市场洞察

    掌握市场调研与分析的方法,帮助企业了解行业趋势与客户偏好,制定有效的市场策略。
  • 客户管理

    通过有效的客户关系管理,提升客户满意度与忠诚度,实现长期的业务增长。
  • 竞争策略

    分析竞争对手的策略与动态,制定出相应的应对策略,确保企业在市场中的竞争优势。
  • 沟通技巧

    提升销售团队的沟通能力,确保在客户关系中建立良好的信任与合作。
  • 高层突破

    学习如何有效突破客户高层,赢得关键决策者的信任与支持。
  • 谈判技巧

    通过系统的谈判技巧训练,提高成交率,确保业务的顺利推进。
  • 素养提升

    强调销售人员的职业素养与能力修炼,帮助团队在竞争中保持优势。

提升市场洞察力,打造战略执行力

通过系统的培训,学员将全面提升市场洞察能力与战略执行力,能够在复杂的市场环境中做出迅速反应,确保企业的持续增长与发展。
  • 战略思维

    建立系统化的战略思维,帮助企业在市场中快速识别机会与挑战。
  • 客户洞察

    提升对客户需求的精准把握,制定更具针对性的营销策略。
  • 市场分析

    掌握市场分析工具与方法,提升企业在市场中的竞争力。
  • 执行能力

    提高团队的执行能力,确保战略目标的有效落地。
  • 沟通能力

    增强销售团队的沟通能力,提升客户关系的维护与发展。
  • 谈判能力

    掌握谈判的关键技巧,提升成交率,确保业务的顺利推进。
  • 团队协作

    推动团队之间的高效协作,实现资源的最优配置。
  • 技能提升

    通过实践与案例分析,提升销售人员的专业技能与素养。
  • 业绩增长

    实现企业的业绩稳步增长,提升市场竞争力与盈利能力。

破解企业增长瓶颈,实现突破性发展

通过系统的培训,企业将能够识别并解决当前面临的各类增长瓶颈,构建可持续的业务增长模型,确保在竞争中持续领先。
  • 战略不清

    帮助企业理清战略方向,避免因目标模糊而导致的资源浪费与执行失效。
  • 客户定位

    优化客户定位策略,确保资源集中于最具价值的大客户群体。
  • 市场应对

    提升企业在市场变化中的应对能力,确保对外部环境的快速反应。
  • 资源配置

    优化资源配置,确保各项资源高效利用,实现最大化的市场回报。
  • 团队执行

    提升团队执行力,确保战略目标的高效落地。
  • 竞争压力

    帮助企业识别竞争对手的动态,制定有效的应对策略。
  • 客户关系

    提升客户关系管理能力,确保客户满意度与忠诚度的持续提升。
  • 技能短板

    针对销售团队的技能短板进行培训,确保团队具备市场竞争所需的能力。
  • 业绩波动

    通过系统化的战略与执行,减少业绩波动,实现稳定增长。

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