课程ID:32391

尚斌:B2B销售培训|破解客户认知迷雾,掌握赢单的关键策略

通过对客户选型标准形成过程的深入剖析,培养销售人员在复杂市场环境中精准引导客户认知的能力。课程涵盖实用的认知引导技巧和商业案例,帮助企业销售团队有效突破常见瓶颈,提升成交率,最终实现销售业绩的质变。

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曹大嘴老师
  • 客户认知掌握客户认知的形成过程,深入理解客户在选型时的心理与行为逻辑,增强销售的针对性与有效性。
  • 差异化优势充分挖掘并利用企业的独特优势,形成对客户有价值的选型标准,增强市场竞争力。
  • 认知引导学习多种引导客户认知的方法,帮助客户从传统的思维模式中跳出,实现认知的重塑与提升。
  • 行动承诺掌握有效获取客户行动承诺的技巧,推动销售进程,确保订单的顺利达成。
  • 实战案例结合真实的商业案例进行深入分析,让理论与实践相结合,提升学员的实战能力与应对技巧。

深入解析客户认知,打造高效销售策略 课程围绕客户选型标准与认知体系的构建,系统性地讲解销售的核心环节。通过理论与实践相结合的方法,帮助销售人员从根本上理解客户需求、引导客户认知,实现销售目标的高效达成。

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从认知到成交,九大关键点助你掌握销售核心能力

通过九个关键模块的系统学习,帮助销售人员在理解客户需求的基础上,实施有效的认知引导与行动承诺。课程内容紧扣实际,确保销售人员能够在真实的市场环境中灵活应对各种挑战。
  • 选型标准

    明确选型标准在销售中的重要性,帮助销售人员掌握赢得客户信任的关键。
  • 客户需求

    分析客户需求的复杂性及其背后的动因,提升销售人员对客户的理解与应对能力。
  • 认知目标

    设定清晰的认知目标,引导客户走向有利于企业的选型标准。
  • 引导技巧

    掌握多种引导技巧,帮助客户接受我们的认知目标,进而推动销售进程。
  • 案例分析

    通过经典案例分析,深入剖析成功与失败的销售策略,提供实战借鉴。
  • 行动承诺

    学习如何获取客户的行动承诺,确保销售进程的顺利推进。
  • 沟通技巧

    强化与客户沟通的技巧,提升销售人员的说服力与影响力。
  • 市场洞察

    培养销售人员的市场洞察能力,及时调整销售策略以应对市场变化。
  • 反馈机制

    建立有效的客户反馈机制,持续优化销售策略与客户关系管理。

全面提升销售能力,助力企业稳健成长

通过系统的学习与实践,销售人员将全面提升各项核心能力,掌握市场变化下的应对策略,有效推动销售目标的达成。
  • 理解客户心理

    深入了解客户在购买过程中的心理变化,增强销售的针对性。
  • 掌握认知引导

    熟练运用多种认知引导方法,提高客户的接受度与满意度。
  • 提升成交技巧

    运用实战技巧提升成交率,确保销售目标的顺利实现。
  • 强化沟通能力

    提升与客户沟通的能力,增强说服力与信任感。
  • 优化销售策略

    根据市场反馈不断优化销售策略,提升市场竞争力。
  • 构建客户关系

    建立长期稳定的客户关系,确保持续的业务增长。
  • 有效行动承诺

    掌握获取客户行动承诺的技巧,推动销售进程。
  • 案例学习应用

    通过案例学习,提升解决实际问题的能力。
  • 增强自信心

    通过系统学习与实战演练,增强销售人员的自信心与应对能力。

解决销售瓶颈,提升业绩的有效路径

针对当前销售团队面临的各种问题,通过系统化的培训与实战演练,帮助企业找到突破口,实现业绩的持续增长。
  • 客户认知模糊

    解决客户在选型过程中的认知模糊问题,帮助销售人员明确客户需求与期望。
  • 销售过程被动

    提升销售人员对客户的引导能力,避免在销售过程中被动应对。
  • 成交率低

    通过有效的认知引导与行动承诺技巧,提升成交率,确保销售目标的达成。
  • 沟通不畅

    加强与客户的沟通技巧,提升信息传达的有效性与清晰度。
  • 缺乏市场洞察

    培养销售人员的市场洞察能力,及时调整销售策略以应对市场变化。
  • 客户需求不明

    深入分析客户的真实需求,确保销售策略与客户需求的匹配。
  • 缺乏实战经验

    通过案例学习提升销售人员的实战能力,增强应对复杂情况的信心。
  • 客户关系维护不足

    建立长期的客户关系维护机制,确保持续的客户满意度与忠诚度。
  • 市场竞争激烈

    通过差异化优势的挖掘与运用,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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