课程ID:40951

刘亮:销售内训课程|提升销售团队效率,破解大客户销售难题

通过系统化的销售技能培训,帮助企业销售团队掌握大客户销售核心习惯与高接触销售方法,解决销售过程中面临的沟通不畅、信息采集不足、客户管理混乱等痛点,打造高效的销售执行力。

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曹大嘴老师
  • 销售习惯系统培养销售出门必备的习惯,确保销售人员在客户拜访前做好充分准备,提升销售效率。
  • 信息采集强调信息采集的重要性,讲解如何高效获取和管理客户信息,以便于后续的销售策略制定。
  • 沟通技巧教授内外部客户沟通的关键要素,帮助销售人员与客户建立信任关系,提高成交率。
  • 客户管理深入探讨客户管理的思路,帮助销售人员有效维护客户关系,提升客户满意度。
  • 高接触销售介绍高接触销售的核心理念与实战方法,助力销售团队在复杂项目中实现高效沟通与决策。

高效销售能力提升:从习惯到方法的系统学习 本课程涵盖了大客户销售的核心习惯以及高接触销售的实用方法,致力于帮助企业销售人员在日常工作中形成良好的销售习惯,提升销售效率与业绩。通过详细的案例分析与实战演练,确保学员能够将所学知识有效应用于实际销售场景中。

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全面提升销售能力,助力业绩突破

通过九个重点模块,深入分析大客户销售与高接触销售的关键要素,帮助企业销售团队在实际工作中快速提升能力,明确目标与策略。
  • 销售准备

    强调销售前的准备工作,包括必要的销售工具和信息,以保障销售活动的顺利进行。
  • 信息采集

    提供有效的信息采集方法,确保销售人员能够获取关键信息,支撑后续的销售决策。
  • 沟通要素

    分析内外部客户沟通的重点,帮助销售人员建立良好的沟通习惯,提高信息传递的准确性。
  • 客户反馈

    讲解如何通过定期回报与反馈机制,及时跟进客户需求,提升客户体验。
  • 项目复盘

    引导销售人员对项目进行复盘,总结经验教训,为未来的销售策略提供参考。
  • 价值传递

    教授如何有效传递公司、个人及产品的核心价值,增强客户的认同感与购买意愿。
  • 高接触销售路径

    明确高接触销售的五大路径,帮助销售人员在复杂项目中保持清晰的销售逻辑与执行策略。
  • 销售模式

    探讨高接触销售的多种模式及其适用场景,提升销售队伍的灵活应变能力。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析,帮助销售人员理解高接触销售的实际应用与成功要素。

掌握销售核心技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,销售人员将有效提升战略思维与执行能力,为企业创造可持续的市场竞争力。
  • 销售工具使用

    掌握各类销售工具的使用方法,提升销售人员的工作效率与专业性。
  • 客户信息管理

    学会如何系统化管理客户信息,确保销售过程中的信息有效性与完整性。
  • 有效沟通

    提升与客户的沟通技巧,增强客户满意度与忠诚度。
  • 项目管理能力

    强化项目复盘与管理能力,确保销售策略的有效落地与执行。
  • 价值传递技巧

    学会通过有效的价值传递,提升客户对产品与服务的认可度。
  • 高接触销售技能

    掌握高接触销售的方法与路径,提升在复杂销售环境中的应对能力。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,能够从全局出发制定有效的销售计划与目标。
  • 案例学习能力

    通过案例分析提升问题解决能力,为实际销售决策提供参考依据。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,实现销售资源的最优配置与高效利用。

破解销售难题,提升企业竞争力

通过系统的培训,帮助企业销售团队识别并解决在大客户销售过程中遇到的具体问题,提升整体销售能力。
  • 沟通障碍

    解决销售人员与客户之间的信息不对称,提升沟通效率,增强信任关系。
  • 信息缺失

    通过有效的信息采集与管理,确保销售人员在决策时拥有充分的市场数据支持。
  • 客户管理问题

    帮助销售人员建立系统化的客户管理流程,提升客户维护的专业性与有效性。
  • 项目执行不力

    提供项目复盘与管理技巧,确保销售策略的有效执行与调整。
  • 销售思维固化

    通过学习高接触销售的思维方式,打破销售思维的固化,提升灵活应变能力。
  • 价值传递不足

    帮助销售人员掌握有效的价值传递技巧,增强客户对产品的认同感。
  • 销售策略模糊

    通过系统的战略规划,明确销售目标与执行路径,提升销售团队的目标感与执行力。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与实战演练,帮助销售人员积累实战经验,提升应对复杂情况的能力。
  • 团队协作不畅

    通过培训增强团队协作意识,实现销售资源的高效整合与利用。

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