课程ID:40949

刘亮:大客户销售课程|掌握销售心理与项目管理,破解客户信任难题

在数字化转型与新技术浪潮下,企业面临如何有效传递产品价值与建立客户信任的迫切挑战。课程通过深入分析客户心理与销售策略,提供实用的工具与方法,助力销售团队在复杂的市场环境中脱颖而出。适合希望提升销售能力、加速市场推广的企业及其团队。

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曹大嘴老师
  • 客户心理通过对客户心理的深入理解,销售人员能更好地把握客户需求,提升成交率。
  • 销售技巧掌握一系列实用的销售技巧,包括如何有效沟通、建立信任及推进销售流程。
  • 项目管理从客户的项目视角出发,分析与管理销售项目的关键节点,提升项目成功率。
  • 关系建立学习如何在不同场景中建立并维护良好的客户关系,实现双赢局面。
  • 价值传递掌握故事化的价值传递能力,使产品价值更具吸引力,激发客户的购买欲望。

突破销售壁垒:掌握大客户销售的核心技能与策略 课程以客户心理学为基础,探讨销售各个阶段的策略与技巧,帮助销售人员从客户需求出发,建立长期稳定的客户关系。通过分析客户在不同项目阶段的心态和需求特点,助力销售人员快速提升与客户的互动能力与信任建立技巧。

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从心理到实践:九步提升销售能力与项目成功率

课程通过九个关键环节,系统分析销售与项目管理的各个方面,提升销售人员的综合能力。每一步都与实际案例结合,确保学员能够在实践中灵活运用所学技能,推动业务增长。
  • 销售心态

    培养积极主动的销售心态,提升销售人员在面对客户时的自信与能力。
  • 信息采集

    掌握有效的信息采集技巧,为销售决策提供可靠的数据支持。
  • 客户关系

    学习与客户建立信任关系的技巧,确保长期合作的基础。
  • 项目复盘

    通过项目复盘,识别成功与失败的关键因素,增强未来的项目管理能力。
  • 价值提炼

    提升价值提炼能力,以更具吸引力的方式向客户传递产品价值。
  • 资源平台

    建立和利用资源平台,拓宽销售渠道,增强市场竞争力。
  • 市场活动

    设计并执行有效的市场活动,提升产品的市场知名度和影响力。
  • 销售流程

    掌握销售流程管理,确保销售从建立关系到成交的每一步都高效顺畅。
  • 标准化动作

    学习标准化销售动作,提升销售团队的整体执行力与效率。

锻造销售精英,提升市场竞争力

通过系统学习与实践,销售人员将掌握一系列关键技能,帮助企业在市场中赢得竞争优势。课程不仅提供理论知识,更强调实操练习和案例分析,使学员能够灵活应对各种销售场景。
  • 心理把握

    深入理解客户的心理状态,迅速建立信任关系。
  • 场景化销售

    运用场景化的销售策略,提升客户的参与感与满意度。
  • 沟通技巧

    掌握高效沟通技巧,确保信息传递的准确性与及时性。
  • 客户管理

    建立系统的客户管理方法,确保客户关系的长期稳定。
  • 价值表达

    通过故事化手法,有效传递产品的价值与优势。
  • 项目推进

    掌握项目推进的各个环节,提升项目成功率与客户满意度。
  • 团队协作

    增强团队内部协作能力,提高整体销售效率。
  • 市场洞察

    提高市场洞察力,帮助企业及时把握市场机会。
  • 标准化流程

    建立标准化的销售流程,提升团队的执行力与一致性。

解决销售痛点,重塑客户信任

通过系统培训与实战演练,帮助企业识别并解决在大客户销售中的常见问题。课程将提供针对性的解决方案,助力销售团队在复杂市场中获得成功。
  • 信任建立

    提供建立客户信任的有效策略,减少客户选择障碍。
  • 沟通壁垒

    解决销售沟通中的壁垒,提升信息传递的有效性。
  • 项目管理

    增强项目管理能力,确保销售项目顺利推进。
  • 关系维护

    帮助销售人员掌握长期维护客户关系的有效方法。
  • 市场竞争

    提供市场竞争分析工具,帮助企业在激烈竞争中脱颖而出。
  • 价值传递

    提升价值传递能力,使销售更具说服力与吸引力。
  • 资源整合

    优化资源整合能力,提升销售团队的工作效率。
  • 团队协作

    帮助销售团队增强协作能力,提高整体业绩。
  • 客户满意

    通过有效的客户管理,提高客户满意度与忠诚度。

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