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刘亮:销售技巧提升|用顾问式销售重塑企业客户关系,快速打开市场增长通道

在竞争愈发激烈的市场中,企业如何通过顾问式销售提升客户信任,快速实现市场突破?该课程系统解析顾问式销售的核心理念与实战技巧,帮助销售团队在复杂的销售场景中,精准识别客户需求,构建持久的客户关系,推动业绩增长。适用于希望在新兴市场中脱颖而出的企业销售人员与管理者。

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曹大嘴老师
  • 心理洞察运用心理学原理解读客户行为,帮助销售人员更好地理解客户需求与心理状态,突破销售障碍。
  • 场景化销售通过场景化的方法,提升销售人员在不同客户环境中的应对能力,实现有效的价值传递。
  • 客户关系管理建立系统化的客户档案与关系维护策略,帮助销售团队在长期合作中建立信任与合作。
  • 价值传递掌握故事化的价值传递技巧,以生动的案例与数据支持,增强客户对产品与服务的认同感。
  • 项目成功率提升从客户的业务视角出发,优化项目流程管理,确保在每个阶段都能有效推动客户决策与项目推进。

顾问式销售:重塑客户关系与市场策略的全新路径 结合心理学与市场洞察,深入剖析顾问式销售的关键要素与实施策略。通过系统化的工具与技巧,帮助销售人员在每个关键节点上,清晰把握客户需求与心理,从而提升项目成功率与客户满意度。

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九大核心要素,构建高效顾问式销售体系

聚焦于顾问式销售的关键环节,通过九大核心要素的系统学习,帮助企业销售团队提升销售技能,增强市场竞争力,实现业绩的持续增长。
  • 客户需求分析

    通过深入挖掘客户需求,帮助销售人员准确定位客户痛点与期望,提升销售的针对性与有效性。
  • 顾问式销售技巧

    掌握顾问式销售的核心技巧,提升与客户的沟通能力与信任度,实现有效的价值传递与关系维护。
  • 项目流程管理

    借助项目管理工具,帮助销售人员在每个项目阶段清晰定义目标与关键动作,确保项目高效推进。
  • 关系突破策略

    通过建立客户档案与关系维护策略,帮助销售人员在复杂的业务环境中,快速突破客户关系障碍。
  • 销售心理学应用

    利用心理学原理分析客户行为,帮助销售人员更好地理解客户心理,促进销售成交。
  • 价值传递框架

    通过构建价值传递框架,帮助销售人员在客户接触中清晰表达产品与服务的价值,增强客户认同感。
  • 市场洞察能力

    提升销售人员的市场洞察能力,帮助其在快速变化的市场环境中,及时调整销售策略与计划。
  • 团队协同

    通过小组研讨与角色扮演,增强销售团队的协同作战能力,提高整体销售执行力。
  • 长效客户关系维护

    帮助销售人员掌握长期经营客户关系的能力,实现客户的持续价值与忠诚度提升。

掌握顾问式销售核心能力,提升市场竞争力

通过系统化的学习与实战演练,销售人员将掌握顾问式销售的核心能力,从而在市场竞争中获得优势,推动企业业务的持续增长。
  • 顾问式销售理念

    全面理解顾问式销售的基本理念,掌握其在实际销售中的应用与价值。
  • 客户需求识别

    提高识别客户真实需求的能力,帮助销售人员更好地满足客户期望,推动销售成功。
  • 销售谈判技巧

    掌握高效的销售谈判技巧,提升与客户沟通的效率与成果,实现双赢局面。
  • 项目管理能力

    提升项目管理能力,确保在复杂项目中有效推动客户决策与项目实施。
  • 客户关系维护技术

    掌握客户关系维护的技巧,增强客户忠诚度,实现长期合作。
  • 价值传递能力

    提高价值传递能力,通过生动案例与数据支持,增强客户认同感,促进成交。
  • 市场洞察力

    增强市场洞察力,及时捕捉市场变化与客户需求,灵活调整销售策略。
  • 团队协作能力

    提升团队协作能力,通过角色扮演与模拟实战,增强团队的整体执行力。
  • 业务流程运作能力

    成为客户业务流程运作的专家,提升项目运作成功率,推动业务增长。

解决企业销售的多重挑战,构建可持续竞争优势

通过顾问式销售培训,帮助企业解决销售团队面临的多重挑战,提升市场竞争力,实现业务的可持续增长。
  • 销售信任缺失

    通过系统学习顾问式销售理念,帮助销售人员建立与客户之间的信任关系,提升销售成功率。
  • 客户需求理解不足

    增强销售人员对客户需求的理解能力,确保及时、准确地满足客户的期望与需求。
  • 项目推进不畅

    通过项目管理工具与流程,帮助销售团队在项目推进中高效沟通,确保项目顺利进行。
  • 客户关系维护困难

    掌握客户关系维护的技巧与方法,帮助销售人员在长周期内维持良好的客户关系。
  • 市场竞争压力大

    通过市场洞察与分析,帮助销售团队灵活应对市场变化,提升竞争优势。
  • 销售技能不足

    通过实战演练与案例分享,提升销售人员的实战技能与应变能力,增强销售团队的战斗力。
  • 价值传递效果差

    提升销售人员的价值传递能力,确保客户能清晰理解产品与服务的价值,促进成交。
  • 团队协作不力

    通过小组讨论与角色扮演,增强团队协作意识,提高团队整体执行力,实现销售目标。
  • 客户忠诚度低

    通过客户关系维护与增值服务,提升客户忠诚度,为企业创造更多的持续价值。

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