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刘亮:销售内训|打破销售壁垒,重塑客户价值驱动的商业模式

在全新商业时代,销售不仅是交易,更是深度理解客户需求与市场动态的艺术。通过系统化的销售方法与实战技巧,帮助企业销售团队掌握精准定位客户需求、制定高效销售战略的能力,突破传统销售模式的局限,实现业绩的显著增长。适合希望在竞争激烈的市场中获得优势的销售经理与团队。

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曹大嘴老师
  • 标准化销售掌握标准化销售的五个常规动作,提升销售效率,确保每次客户接触都能传递一致的信息与价值。
  • 客户需求分析通过深入分析客户需求,帮助销售人员精准把握客户痛点,从而提供更具针对性的解决方案。
  • 项目管理学习如何有效控制项目,识别项目失控的迹象,确保销售过程中的每一步都能稳步推进。
  • 高接触销售理解高接触销售的概念与逻辑,掌握在关键客户面前的销售策略,提升客户关系管理能力。
  • 招投标技巧掌握招标文件的撰写要点与技巧,确保在大项目中脱颖而出,获取更多商机。

销售转型之路:打造以客户为中心的销售体系 通过标准化的销售动作与客户化的销售流程,使销售团队能够在复杂的商业环境中迅速适应并取得成功。课程涵盖项目管理的关键因素,帮助学员深入理解高接触销售的重要性及实施方法,最终实现销售业绩的持续提升。

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从策略到执行:九步走出销售新思维

通过九个关键步骤的深入分析与实践,使销售团队能够将理论知识转化为实际操作,形成有效的销售执行体系,确保战略目标的实现。
  • 场景销售

    基于真实场景设计标准化销售动作,提高销售人员的应对能力与客户满意度。
  • 客户化流程

    通过换位思考,帮助销售人员理解客户的真实需求,制定更具针对性的销售流程。
  • 项目控制

    学习项目管理的核心要素,确保销售过程中的每个环节都能有效控制与调整。
  • 关键人销售

    掌握识别与接触项目关键人的技巧,提升销售的成功率与效率。
  • 信息汇总

    有效汇总项目中的关键信息,确保销售决策基于全面的数据分析。
  • 机会分析

    通过分析项目机会,帮助销售人员判断项目的真伪,规避风险。
  • 价值分析

    学习如何分析客户需求与竞争环境,为销售策略提供坚实的基础。
  • 战略制定

    掌握销售战略的制定方法,确保销售活动与企业目标紧密结合。
  • 计划执行

    制定切实可行的行动计划,确保销售策略的有效落地与执行。

掌握销售要领,提升业绩水平

通过系统化的学习与实践,销售团队将能够从多个维度提升自身的销售技能,增强市场竞争力,实现业绩的持续提升。
  • 项目真伪判断

    掌握如何判断项目的真实价值与可行性,提升销售决策的科学性。
  • 关键人定位

    快速精准地识别项目中的关键决策者,提升销售成功的可能性。
  • 全流程分析

    全面分析大项目的销售流程,确保每个环节的有效衔接与执行。
  • 销售战略制定

    清晰制定大项目销售战略,确保团队目标一致,执行有力。
  • 统一销售语言

    帮助团队统一大项目销售语言,提升内部沟通效率与协作能力。
  • 招投标技巧

    掌握招投标过程中的关键技巧,提升中标率与市场竞争力。
  • 实施评估

    学习如何对实施过程进行评估与反馈,确保项目的持续优化与改进。
  • 客户关系管理

    提升客户关系管理能力,增强客户信任与忠诚度。
  • 销售效率提升

    通过系统化的销售流程,提升团队整体销售效率与业绩。

解决销售痛点,助力企业增长

通过本课程的学习与实践,企业将能够有效识别并解决销售过程中存在的各种痛点与挑战,提升整体销售实力。
  • 项目真伪难辨

    帮助销售团队快速判断项目的真伪,避免资源浪费。
  • 客户需求不明确

    通过深入的客户需求分析,确保销售策略与客户需求一致。
  • 销售流程不清晰

    建立标准化的销售流程,提升销售团队的执行力与效率。
  • 缺乏战略方向

    帮助企业制定清晰的销售战略,确保每个销售活动都能与目标相符。
  • 沟通不畅

    统一销售语言,提升内部沟通效率,增强团队协作能力。
  • 招投标竞争激烈

    掌握招投标的关键技巧,提升中标率,抢占市场份额。
  • 客户关系管理不足

    提升客户关系管理能力,增强客户满意度与忠诚度。
  • 销售团队士气低落

    通过系统化的培训与激励机制,提升团队士气与凝聚力。
  • 市场反馈不及时

    建立有效的市场反馈机制,确保销售策略的及时调整与优化。

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