课程ID:41434

刘亮:价值传递能力|提升售前团队竞争力,构建高效销售支持体系

在信息技术迅速发展的今天,企业面临着客户需求日益复杂和竞争日益激烈的挑战。提升售前团队的价值传递能力,帮助企业在客户沟通中更具说服力,才能为销售团队提供强有力的支持。通过系统的售前流程培训,参与者将掌握从客户关系构建到方案呈现的全流程技巧,真正做到以客户为中心,精准传达产品价值。适合各类面向客户的销售角色,助力企业提升整体市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • 客户关系深入理解客户关系的构建,掌握建立良好客户关系的三要素与影响力模型,提升客户互动的有效性。
  • 价值传递学习如何在售前阶段有效传递产品价值,利用场景化思维与营销材料,提升客户对方案的认知与信任。
  • 项目流程掌握基于客户视角的项目管理流程,确保在销售过程中能够精准把握客户需求与项目推进的各个环节。
  • 标准化动作通过标准化的售前常规动作,提升团队整体效率,确保每一次客户接触都能产生积极的销售效果。
  • 实战演练结合角色扮演与案例分析,提升学员在真实销售场景中的应变能力与执行力,确保所学内容能够有效落地。

提升价值传递能力:从客户关系到方案呈现的全流程培训 课程涵盖了构建良好的客户关系、价值场景的构建、营销材料的有效提炼、标准化售前动作等多个关键模块。通过实际案例与实战演练,帮助学员在复杂的市场环境中,灵活运用所学知识,从而提升客户信任感与销售成功率。

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九大核心模块,打通价值传递全链条

通过系统分析与实践演练,课程将围绕客户关系构建、价值传递方法、项目管理流程等九大模块展开,帮助学员在实践中掌握核心技能,实现从理论到实战的有效转化。
  • 客户关系构建

    通过分析客户需求与心理,学习如何建立长期稳定的客户关系,提升客户的忠诚度与信任度。
  • 价值场景构建

    运用场景化思维,帮助学员理解如何在客户的工作与生活中创造价值,增强销售的说服力。
  • 营销材料提炼

    掌握营销材料的构思与制作技巧,确保在客户沟通中能够有效传达产品的核心价值与优势。
  • 售前标准化动作

    学习标准化的售前动作,提升团队在客户接触中的专业性与一致性,确保每一环节都能够传递价值。
  • 项目流程管理

    深入了解基于客户视角的项目流程管理,确保在项目推进中能够及时响应客户需求与变化。
  • 高接触销售方法

    探索高接触销售的定义与应用,帮助学员在关键项目中有效运用高接触策略,提升销售成功率。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助学员从实际问题中提炼经验教训,提升解决问题的能力与策略思维。
  • 实战演练

    结合角色扮演与模拟实战演练,帮助学员在真实场景中锻炼应变能力,确保所学内容能够有效落地。
  • 反馈与改进

    通过不断的反馈与改进机制,确保学员能够在实践中不断优化自己的销售策略与方法。

学会价值传递,提升市场竞争力

参与者将掌握售前全流程的关键技能,从客户关系构建到方案呈现,提升整体市场竞争力与销售成功率。
  • 关系管理

    掌握客户关系管理的技巧,能够在销售中建立长期有效的客户连接。
  • 场景营销

    理解场景化思维在营销中的应用,提升客户的参与感与粘性。
  • 材料制作

    能够独立制作针对客户的营销材料,确保沟通的专业性与有效性。
  • 项目管理

    熟悉项目管理流程,能够有效协调内部资源,保证项目顺利推进。
  • 销售技巧

    掌握高接触销售的技巧,提升在关键客户面前的说服力与成交率。
  • 应变能力

    通过实战演练提升在实际销售场景中的应变能力与决策能力。
  • 案例分析能力

    具备通过案例分析总结经验教训的能力,提升业务策略的有效性。
  • 团队协作

    增强售前与销售团队的协作能力,确保整体销售策略的高效执行。
  • 反馈机制

    建立有效的反馈机制,确保持续改进与优化销售策略。

解决企业销售中的关键问题

通过系统的培训,帮助企业解决客户沟通不畅、价值传递不清晰、项目管理混乱等销售中的关键问题,提升整体销售效率与成功率。
  • 客户沟通障碍

    改善客户沟通技巧,提升客户互动的有效性与信任感。
  • 价值传递不清

    帮助企业明确产品价值,确保在营销材料中清晰传达给客户。
  • 项目管理混乱

    通过标准化流程与工具,提升项目管理效率,确保项目按时推进。
  • 销售策略缺失

    指导销售团队制定有效的销售策略,提升市场竞争力与成交率。
  • 团队协作不足

    增强售前与销售团队的协作,确保信息与资源的有效共享。
  • 应变能力不足

    通过实战演练提升团队在复杂销售环境中的应变能力。
  • 市场需求识别

    帮助团队更好地识别市场需求与客户潜在痛点,优化销售策略。
  • 销售过程效率低

    通过标准化动作提升销售过程中的效率,确保每一次客户接触都能产生积极结果。
  • 缺乏系统性思维

    培养团队的系统性思维,确保在复杂的销售环境中能够理清思路,制定有效策略。

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