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刘亮:大客户销售培训|重塑销售策略,提升客户关系与成交率

在快速变化的市场环境中,如何有效地与大客户沟通并提升成交率?该培训基于心理学与市场实践,帮助企业销售团队掌握客户开发与关系维护的核心技能,打破传统销售模式的桎梏,真正实现销售效益的提升。适合希望在竞争中脱颖而出的企业管理者与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 客户开发掌握客户开发的系统方法,快速识别并接触潜在大客户,提升市场开拓效率。
  • 市场活动制定并实施高效市场活动,通过精准的营销策略吸引客户参与,增强品牌影响力。
  • 关系维护运用心理学原理提升与高层客户的互动技巧,构建长期的信任关系,促进销售成功。
  • 销售标准化通过标准化的销售流程与技巧提升团队的执行力,确保每一个接触点都能有效转化为成交。
  • 大项目攻关针对大项目的复杂性,制定系统性的攻关策略,确保资源的最佳配置与项目的成功落地。

提升大客户销售能力,构建高效销售体系 本课程通过系统化的方式,帮助企业销售人员从多个维度理解大客户销售的本质与策略。涵盖客户开发、市场活动、关系维护等关键环节,使销售团队能够在复杂的市场环境中快速反应,精准定位客户需求,实现销售效益的最大化。

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从客户开发到关系维护,全面提升销售绩效

通过九个核心模块,系统解析大客户销售流程中的关键环节,从客户开发、市场活动策划到关系维护与项目攻关,帮助企业打造全方位的销售能力,提升市场竞争力。
  • 客户心态分析

    深入理解客户在不同阶段的心态与需求,帮助销售人员更精准地制定销售策略。
  • 资源平台建设

    通过资源整合与平台建设,提升市场开拓的效率与效果,降低新市场投入风险。
  • 市场活动策划

    系统化设计市场活动,确保活动的有效性与客户体验的优化,提高客户参与度。
  • 项目攻关策略

    针对大项目的独特需求,制定切实可行的攻关策略,提升项目成功率。
  • 心理学应用

    运用心理学原理提升销售人员的沟通技巧,增强与客户的互动效果。
  • 销售流程标准化

    制定标准化的销售流程,提升团队的工作效率与项目运作成功率。
  • 客户关系管理

    建立高效的客户档案与关系管理机制,确保客户信息的准确性与及时更新。
  • 市场洞察能力

    提升团队的市场洞察能力,帮助企业把握市场动态与客户需求变化。
  • 团队协作

    强化团队协作与内部沟通机制,提高销售团队的整体作战能力。

提升销售团队的综合素质,打造市场竞争力

参与者将通过系统的学习与实践,掌握大客户销售的核心技能,提升市场开拓能力与客户关系维护能力,最终实现销售业绩的显著增长。
  • 大客户开发能力

    掌握有效的客户开发策略,能够快速识别并接洽潜在大客户,提升开拓效率。
  • 市场活动实施能力

    能够独立策划并实施市场活动,提升品牌影响力与客户参与度。
  • 关系维护技巧

    熟练运用心理学原理,提升与高层客户的沟通与关系维护能力。
  • 销售流程执行力

    通过标准化的销售流程,提升项目运作的成功率与团队的执行力。
  • 市场洞察与应变能力

    提升对市场变化的敏锐度与应对能力,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 团队协作能力

    强化团队协作,提升销售团队的整体作战能力与市场响应速度。
  • 项目攻关能力

    能够制定有效的项目攻关策略,确保大项目的成功落地与资源的最佳配置。
  • 客户档案管理能力

    建立系统的客户档案管理机制,确保客户信息的准确性与及时更新。
  • 市场分析能力

    提升市场分析能力,帮助企业把握市场动态与客户需求变化。

破解销售难题,提升企业竞争力

通过系统的学习与实践,帮助企业解决在大客户销售中面临的多种难题,实现销售效率与业绩的双提升。
  • 销售现状不清晰

    通过系统分析与市场洞察,帮助企业厘清销售现状与市场机会,明确战略切入点。
  • 客户关系维护不足

    提升销售人员的客户关系管理能力,确保与高层客户建立长期信任关系。
  • 市场活动效果不佳

    系统化设计市场活动,确保活动的有效性与客户体验的优化,提升客户参与度。
  • 项目攻关难度大

    制定切实可行的项目攻关策略,提高大项目的成功率与资源配置效率。
  • 团队协作不畅

    强化团队协作与内部沟通机制,提高销售团队的整体作战能力。
  • 市场洞察能力不足

    提升市场洞察能力,帮助企业把握市场动态与客户需求变化,提升竞争力。
  • 销售流程不规范

    通过标准化的销售流程,提升项目运作的成功率与团队的执行力。
  • 客户信息管理混乱

    建立系统的客户档案管理机制,确保客户信息的准确性与及时更新。
  • 应对市场变化能力弱

    提升对市场变化的敏锐度与应对能力,确保企业在竞争中立于不败之地。

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