课程ID:41400

刘亮:大客户销售培训|打造专业形象,快速赢得客户信任与项目成功

通过深度剖析客户心理与销售拜访策略,帮助销售团队实现客户关系的有效突破和项目成功的系统化管理。课程结合实战案例与标准化销售流程,提升销售人员在复杂场景中的应对能力,助力企业在激烈竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户心理基于心理学分析客户的心理状态,把握客户在不同项目阶段的需求特点,有效突破客户关系。
  • 销售拜访系统讲解销售拜访的目标、意义及误区,帮助销售人员制定有效的拜访策略,提升客户接触效果。
  • 标准化流程通过标准化销售动作的学习,确保销售人员在复杂场景中的应对一致性与专业性,有效提升成交率。
  • 项目管理从客户经营的角度出发,帮助销售人员掌握项目管理的关键要素,保障销售过程的顺利进行。
  • 价值传递通过故事化的价值传递能力,帮助销售人员在与客户沟通中更具说服力,有效传递产品价值。

系统化掌握大客户销售技能,构建高效客户关系管理体系 聚焦大客户销售的核心要素,从客户拜访的目标与准备到标准化销售动作与场景分析,全方位提升销售人员的专业能力与市场适应能力。课程帮助学员理解客户需求,掌握项目的运作要点,实现销售业绩的稳步增长。

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全面提升大客户销售能力,建立高效执行力

通过对销售拜访关键环节的系统分析与实战演练,帮助销售人员打通从客户接触到项目成功的每一个环节。课程将重点关注客户心理、销售策略及有效沟通,以确保销售团队在面对大客户时具备更强的竞争优势。
  • 销售拜访的目标及意义

    明确销售拜访的核心目标与意义,避免常见的拜访误区,为后续的销售活动奠定基础。
  • 客户拜访前的准备

    通过系统化的准备流程,确保销售人员在拜访前具备充分的资料与信息,提升客户接触的成功率。
  • 标准化销售动作

    学习并演练销售拜访的标准化流程与话术,帮助销售人员在实际场景中灵活应对各种客户需求。
  • 场景分析与演练

    通过对不同客户场景的分析与模拟演练,提升销售人员快速应对客户异议的能力,增强成交的可能性。
  • 客户需求分析

    帮助销售人员深入挖掘客户需求,进行有效的需求分析与解决方案的推荐,提升客户满意度。
  • 说服技巧

    掌握有效的说服技巧,提升销售人员在客户面前的影响力,确保达成交易的可能性。
  • 项目管理能力

    从项目管理的角度出发,帮助销售人员掌握项目运作的关键要素,保障销售流程的顺利进行。
  • 客户关系维护

    通过长期经营客户关系的技巧,增强客户的忠诚度,确保企业在市场中的持续竞争力。
  • 价值传递能力

    培养销售人员通过故事化的方式传递产品价值,增强客户的购买欲望,提升成交率。

掌握大客户销售的核心技能,提升市场竞争力

通过系统学习与实战训练,销售人员将掌握大客户销售的核心技能,提升在市场中的竞争力与成交能力。课程的实用性与针对性,将为销售团队提供坚实的理论基础与实战经验,助力客户关系的有效管理。
  • 心理分析能力

    学习如何分析客户心理,把握客户在不同阶段的需求,以便更有效地进行销售沟通。
  • 销售策略制定

    掌握制定有效销售策略的能力,确保在复杂的客户场景中灵活应对,提升成交率。
  • 沟通技巧

    通过提升沟通技巧,帮助销售人员在与客户的互动中建立良好的关系,促进交易达成。
  • 项目管理能力

    强化项目管理能力,确保销售人员能够有效管理项目进程,提高项目成功率。
  • 价值传递技巧

    学习如何通过故事化方式传递产品价值,增强客户的认同感,提升销售的说服力。
  • 客户关系维护

    掌握客户关系维护的技巧,增强客户忠诚度,促进长期合作的建立。
  • 应对挑战能力

    提升在面对客户异议时的应对能力,确保销售人员能够有效化解客户顾虑。
  • 市场洞察能力

    通过对市场的深入分析,提升销售人员的市场洞察能力,确保企业在市场中的敏锐度。
  • 团队协作能力

    培养销售人员的团队协作能力,增强团队的凝聚力与执行力,共同推动销售业绩的提升。

有效解决大客户销售中的关键问题,提升整体业绩

针对大客户销售中的常见挑战,提供系统性的解决方案,帮助企业在市场竞争中保持领先地位。通过课程的学习与实战演练,销售团队将能够有效识别并应对各种销售场景中的问题,从而提升整体业绩。
  • 客户信任缺失

    通过心理分析与有效沟通技巧,帮助销售人员建立客户信任,打破信任壁垒。
  • 销售流程不顺畅

    通过标准化流程的学习,确保销售人员在各个环节中能够高效运作,提高销售效率。
  • 项目成功率低

    强化项目管理能力,帮助销售人员有效把控项目进程,提高项目的成功率。
  • 客户需求模糊

    通过深入的客户需求分析,帮助销售人员明确客户真实需求,提供针对性的解决方案。
  • 沟通障碍

    提升销售人员的沟通技巧,确保在客户沟通中能够有效传递信息,促进交易达成。
  • 销售策略缺乏

    通过课程学习,帮助销售团队制定有效的销售策略,提升市场竞争力。
  • 客户流失

    加强客户关系维护的能力,确保客户满意度,减少客户流失现象。
  • 市场适应性差

    通过市场洞察能力的提升,确保销售人员能够快速适应市场变化,把握销售机会。
  • 团队协作不足

    培养团队协作能力,增强销售团队的凝聚力,共同推动销售目标的实现。

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