课程ID:41224

刘亮:销售内训|重塑销售思维,激活客户关系,实现业绩突破

在信息技术快速发展的时代,传统销售模式已无法满足客户需求。此课程将帮助企业销售人员掌握现代销售的核心技能,从客户心理学入手,全面提升客户关系管理与价值传递能力,确保在竞争中脱颖而出。通过深入分析客户需求与行为,结合实战演练与案例分享,帮助销售团队在复杂的市场环境中快速打开局面,实现可持续增长。

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曹大嘴老师
  • 客户心理深入了解客户在不同项目阶段的心理状态与需求,帮助销售人员更好地与客户沟通,建立信任关系。
  • 关系管理从客户关系的长期经营出发,教会销售人员如何维护和提升客户的忠诚度,实现双赢。
  • 价值传递帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力,将产品的核心价值生动形象地展现给客户。
  • 项目运作通过对项目管理的系统学习,提升销售在项目运作中的成功率,确保战略执行落地。
  • 场景化销售运用场景洞察与制造的方法论,快速提升销售人员的实战能力,增强市场竞争力。

销售新思维:打破传统,提升客户价值传递能力 课程围绕现代销售的核心理念与技巧展开,重点分析客户心理与需求,传授有效的销售策略与工具。通过系统化的培训,帮助销售人员全面提升业务能力,快速适应市场变化,增强客户信任,最终实现业绩的持续增长。

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九大核心要素,赋能销售全流程

通过对九个关键要素的深入讲解,帮助销售团队在每一个销售环节中做到精准施策,全面提升销售业绩。每个要素都针对当前市场环境与客户需求进行优化,让销售流程更加科学化与系统化。
  • 销售心态

    培养积极主动的销售心态,提升销售人员的自信与包容力,打造良好的销售氛围。
  • 信息采集

    强调信息采集的重要性,教导销售人员如何有效获取客户信息,为后续销售决策提供依据。
  • 客户关系

    学习如何在新政商环境中突破客户关系,掌握影响客户决策的关键因素,提升客户管理能力。
  • 价值提炼

    通过场景化思维,快速提炼产品的核心价值,使客户感受到真实的价值传递。
  • 资源平台

    建设资源平台,帮助销售人员有效利用现有资源,提升市场开拓效率。
  • 标准化流程

    建立标准化的销售动作流程,确保销售环节的高效与一致性。
  • 项目管理

    通过案例分析,提升销售人员在项目运作中的管理能力,确保项目成功交付。
  • 心理学应用

    利用心理学原理理解客户需求,帮助销售人员实现与客户的有效沟通。
  • 实战演练

    通过模拟演练与角色扮演,加深理解与应用,提升销售操作的实战能力。

掌握现代销售技能,提升市场竞争力

销售人员将通过此次培训掌握一系列现代销售技能,从心态调整到实战演练,全面提升市场竞争力与客户管理能力。
  • 销售心态调整

    学会保持积极主动的销售心态,为客户提供更优质的服务。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析工具,精准把握客户心理,提升成交概率。
  • 沟通技巧提升

    学习有效的沟通技巧,能够灵活应对客户的各种需求与问题。
  • 关系维护

    掌握长期经营客户关系的策略,实现客户的持续满意度。
  • 价值传递能力

    通过故事化的方式提升产品价值传递能力,增强客户的认同感。
  • 项目运作能力

    系统掌握项目管理流程,提高项目的成功率与客户满意度。
  • 场景化销售应用

    学会如何在不同场景中应用销售技巧,提高销售效率。
  • 资源整合能力

    有效整合公司资源,提升市场开拓的灵活性与效率。
  • 实战演练经验

    通过模拟演练掌握实战技巧,增强应对市场变化的能力。

解决企业销售中的关键问题

通过针对性的培训,帮助企业销售团队识别并解决在销售过程中遇到的各种问题,提升整体销售效率。
  • 客户关系不稳定

    通过学习如何维护与客户的长期关系,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 市场竞争激烈

    掌握现代销售技巧与心理学应用,提升在竞争中的应对能力。
  • 销售心态不佳

    调整销售人员心态,提升自信与积极性,从而改善销售业绩。
  • 信息获取不足

    强化信息采集能力,确保销售人员能够获取足够的客户信息支持决策。
  • 项目成功率低

    通过系统的项目管理培训,提升项目的成功交付率。
  • 价值传递不清晰

    帮助销售人员快速提炼和传达产品价值,增强客户的认同感。
  • 缺乏标准化流程

    建立标准化的销售流程,提高销售环节的效率与一致性。
  • 客户需求分析不足

    通过学习客户需求分析技巧,精准把握客户的真实需求。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟演练与案例分析,提升销售人员的实战能力与应对市场变化的能力。

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