课程ID:41203

刘亮:销售内训|从标准化销售到项目复盘,提升团队实战能力的全方位培训

通过标准化销售流程与项目复盘能力的系统学习,帮助企业团队快速提高销售实战水平,解决销售管理混乱、客户需求不明等痛点。课程结合实际案例,运用先进的销售工具与方法,帮助销售人员提升业绩、增强客户信任,最终实现可持续的业务增长。

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曹大嘴老师
  • 标准化销售学习销售的五个常规动作,包括电话预约、开场白、客户需求分析等,帮助销售人员规范行为,提升专业形象。
  • 销售核心习惯培养销售人员的信息采集、沟通、回报等习惯,提升团队协作与客户关系管理能力,确保信息畅通。
  • 项目复盘通过对项目失控的洞察与关键人选择的分析,帮助销售团队提升项目管理能力,确保销售目标的实现。
  • 高接触销售深入理解高接触销售的逻辑与应用,通过案例分析与实战模拟,培养销售人员的市场洞察与客户关系建设能力。
  • 销售战略与计划围绕销售策略的制定与行动计划的实施,帮助销售团队理清思路,确保战略目标的有效落地。

全面提升销售与项目管理能力:从标准化到复盘 课程涵盖标准化销售拜访、核心销售习惯、项目复盘等多个模块,致力于帮助企业构建高效的销售与项目管理系统。通过系统的理论与实战练习,提升销售人员的市场敏锐度与客户管理能力,为企业创造更大的价值。

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从标准化到实战:九步提升销售与项目管理能力

通过九个重点模块,系统梳理销售与项目管理的核心要素,帮助企业在竞争中脱颖而出,实现高效的战略落地与执行。
  • 标准化销售动作

    通过标准化销售的五个常规动作,帮助销售人员提升专业性,提高客户接触的成功率,形成高效的销售流程。
  • 客户需求分析

    深入理解客户需求,通过有效的询问技巧,激发客户潜在需求,提供精准的解决方案。
  • 销售说服技巧

    掌握FABES说服法与达成协议的关键行动,提升销售人员的谈判能力,确保客户的承诺与合作。
  • 信息采集与沟通

    强调信息采集的重要性,培养销售人员及时沟通的习惯,确保团队与客户之间的信息流通。
  • 项目复盘与总结

    通过对项目进行复盘,分析成功与失败的关键要素,为未来的项目提供宝贵经验,优化销售策略。
  • 高接触销售路径

    学习高接触销售的五大路径,帮助销售人员更好地理解客户需求,提升销售效率。
  • 销售战略制定

    围绕市场机会与客户需求,制定有效的销售战略,确保销售目标的精准落地。
  • 团队协作机制

    建立高效的团队协作机制,提升团队成员之间的配合与协作能力,实现销售目标的共同努力。
  • 客户关系管理

    强化客户关系管理,帮助销售人员建立长久的客户信任与合作关系,提升客户满意度与忠诚度。

锻造企业销售与项目管理的核心竞争力

通过学习,企业销售人员将掌握系统的销售流程与项目管理能力,培养出高效的项目运作机制与成熟的客户关系管理能力,从而助力企业实现持续的业务增长。
  • 掌握销售标准化

    通过标准化销售流程的学习,提高销售人员的专业性与成交率,确保各环节的顺畅衔接。
  • 提升需求分析能力

    深入理解客户需求,掌握有效的询问与分析技巧,帮助客户找到适合的解决方案。
  • 强化说服技巧

    掌握销售说服的核心技巧,提升谈判能力,获取客户承诺,达成销售目标。
  • 建立沟通习惯

    培养及时沟通的习惯,确保团队内部与客户之间的信息畅通与协作。
  • 进行项目复盘

    通过项目复盘,总结经验教训,优化未来的销售策略与项目管理流程。
  • 熟悉高接触销售

    理解高接触销售的逻辑与路径,提升销售人员的市场敏锐度与客户管理能力。
  • 制定销售战略

    围绕市场机遇与客户需求,制定切实可行的销售战略与行动计划,确保目标的有效实现。
  • 增强团队协作

    建立高效的团队协作机制,提升团队成员之间的配合度,共同实现销售目标。
  • 提升客户关系

    通过有效的客户关系管理,提高客户满意度与忠诚度,为企业带来持续的业务增长。

解决企业销售与项目管理的痛点

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决销售管理混乱、客户需求不明确、项目失控等问题,提升整体销售与项目管理能力,实现高效的业务运作。
  • 销售流程混乱

    通过标准化销售流程,帮助企业梳理清晰的销售路径,减少误操作与漏单,提高成交率。
  • 客户需求不明

    通过深入的客户需求分析,帮助销售人员准确把握客户期望,提供针对性的解决方案。
  • 项目失控风险

    通过项目复盘与关键人选择的分析,帮助企业识别项目风险,确保项目的顺利推进与控制。
  • 沟通不畅

    培养团队及时沟通的习惯,确保信息传递的准确与高效,提高团队协作能力。
  • 客户关系脆弱

    通过有效的客户关系管理,增强客户信任与忠诚度,实现业务的长期稳定增长。
  • 销售目标不明确

    制定清晰的销售战略与行动计划,确保每位销售人员都能明确目标,齐心协力达成业绩。
  • 缺乏复盘机制

    通过系统的项目复盘,帮助企业总结经验教训,持续优化销售与项目管理策略。
  • 团队协作不足

    建立高效的团队协作机制,提高团队成员间的配合度,实现共同的销售目标。
  • 市场反应迟缓

    通过高接触销售的逻辑与路径,提升销售人员的市场敏锐度,快速应对市场变化。

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