课程ID:41202

刘亮:大客户销售培训|打破传统销售壁垒,迅速提升客户信任与成交转化

通过深度分析客户心理与项目阶段,掌握销售的关键技巧与策略,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。课程引入标准化的销售拜访动作、客户关系突破技巧,以及场景化谈判策略,使销售团队在实际操作中更加高效、精准,实现持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 客户心理深入解析客户在不同项目阶段的心理状态,帮助销售人员更好地理解客户需求,建立信任关系。
  • 标准化销售通过标准化的销售拜访动作,提升销售人员的专业形象与沟通效率,确保销售过程的高效性。
  • 关系管理提供系统化的客户关系管理策略,帮助销售人员在长期合作中维护良好的客户关系,提升客户忠诚度。
  • 谈判技巧传授场景化的谈判策略与话术,提升销售人员在谈判中的应变能力,确保达成最佳交易结果。
  • 案例分享通过真实案例分析与角色扮演,帮助学员更好地理解课程内容,并在实际工作中灵活应用。

从客户心态到销售技巧,全面提升大客户销售能力 课程围绕客户在项目不同阶段的心理变化与需求特征,结合心理学原理,帮助销售团队快速建立信任、优化沟通,提升合作成功率。关键模块包括标准化销售动作、客户关系管理、以及谈判技巧,旨在打造一支能够快速适应市场变化的高效销售团队。

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销售能力全方位提升,助力企业业绩突破

课程通过九大重点模块,系统梳理大客户销售的关键要素,帮助企业销售团队掌握实战技巧,提升整体销售能力。每个模块从理论到实践,确保学员能够在真实的销售场景中灵活运用所学知识。
  • 销售拜访标准化

    学习五个标准化销售拜访动作,确保每一次销售接触都能高效、专业地传递产品价值。
  • 客户需求分析

    通过有效的问题循环,激发客户需求,确保销售人员能够准确把握客户真实想法与潜在需求。
  • 关系突破技巧

    掌握六个原则与多种场景化手段,帮助销售人员打破客户关系壁垒,建立深厚的信任关系。
  • 信息采集能力

    树立信息采集习惯,确保销售人员能够获取并管理客户信息,提升销售决策的有效性。
  • 谈判策略

    围绕商务谈判的目标、流程与技巧,确保销售团队在谈判中能够从容应对各种挑战。
  • 项目复盘

    通过定期复盘客户项目,帮助销售人员总结经验教训,提高未来项目的成功率。
  • 心理学应用

    利用心理学原理,帮助销售人员更好地理解客户决策的背后动机,提升销售的成功概率。
  • 市场适应能力

    培养销售人员灵活应对市场变化的能力,确保销售策略始终与市场需求相匹配。
  • 长期客户经营

    帮助销售人员掌握客户经营的思维与技巧,实现销售从短期成交向长期合作的转变。

掌握销售核心技能,提升市场竞争力

通过系统的培训与实战演练,学员将掌握多项关键销售技能,提升在大客户销售中的应对能力和成交水平。每一项学习成果都将为销售人员在实际工作中带来切实的帮助。
  • 客户心理洞察

    学会识别客户的心理状态,精准把握客户需求,有效提升沟通效率与成交概率。
  • 标准化销售流程

    掌握标准化的销售流程与话术,确保每次销售拜访都能高效、专业地传递产品价值。
  • 高效沟通技巧

    提升与客户沟通的技巧,确保信息传递的清晰与有效,构建良好的客户关系。
  • 销售谈判能力

    掌握商务谈判的核心策略与技巧,提升在谈判中的应变能力,确保达成最佳交易结果。
  • 客户关系维护

    学习维护长期客户关系的技巧,提升客户满意度与忠诚度,实现可持续的业绩增长。
  • 项目管理能力

    通过项目复盘与管理提升销售人员在项目运作中的成功率,确保销售目标的实现。
  • 信息管理能力

    提高信息采集与管理能力,确保销售决策基于充分的信息分析,提升决策的有效性。
  • 市场变革适应

    培养灵活应对市场变化的能力,确保销售策略始终与市场需求相匹配。
  • 商业思维转变

    帮助学员从传统的销售思维转变为以客户为中心的商业思维,提升整体销售能力。

解决销售过程中的关键问题,提升业绩表现

通过系统的培训与实战演练,学员将掌握多项关键销售技能,帮助企业解决在大客户销售过程中遇到的各种问题,实现销售业绩的突破。
  • 客户信任缺失

    通过深入了解客户心理与需求,帮助销售人员建立信任关系,提升客户成交率。
  • 沟通不畅

    通过标准化的销售流程与沟通技巧,确保销售人员能够高效传递信息,减少误解与偏差。
  • 客户关系维护

    提供系统化的客户关系管理策略,确保销售人员在长期合作中维护良好的客户关系。
  • 谈判能力不足

    通过场景化的谈判训练,提升销售人员在谈判中的应变能力,确保达成最佳交易结果。
  • 缺乏有效的信息管理

    提高信息采集与管理能力,确保销售决策基于充分的信息分析,提升决策的有效性。
  • 项目运作失败

    通过项目复盘与管理提升销售人员在项目运作中的成功率,确保销售目标的实现。
  • 市场反应迟缓

    培养灵活应对市场变化的能力,确保销售策略始终与市场需求相匹配。
  • 短期思维

    帮助销售人员转变思维,从短期成交向长期客户经营转变,提升整体销售能力。
  • 缺乏系统的销售策略

    通过系统化的销售策略培训,确保销售团队在执行中能够高效、精准地达成业绩目标。

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