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陶威:商务谈判|掌握谈判技巧,逆转局势,实现双赢

在激烈竞争的市场环境中,企业如何在谈判中占据主动地位,达成共赢?学习谈判的核心技巧与策略,帮助企业在采购与销售环节中游刃有余,确保利益最大化。通过系统性的课程,掌握谈判开场、场景选择、思路引导等关键能力,为企业打造高效的沟通与谈判机制。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知了解谈判的基本概念与重要性,识别谈判在企业运营中的价值,提升谈判意识。
  • 谈判程序化学习谈判的标准流程与规则,确保每次谈判都能有序进行,减少不必要的损失。
  • 八项原则掌握谈判的基本原则,如双赢原则与平等协商,为谈判提供道德与策略的框架。
  • 心理素质培养谈判者的心理素质与抗压能力,增强在谈判中的自信与应变能力。
  • 文化差异认识文化差异对谈判的影响,提升跨文化沟通能力,避免因文化误解而导致的谈判失利。

掌握谈判的艺术:从认知到实战 课程围绕谈判的各个核心要素展开,涵盖谈判认知、程序化、八项原则、心理素质等多个维度。通过案例分析与互动讨论,帮助学员深入理解并掌握谈判的关键技巧与策略。适合各类企业的采购与销售团队,为成功谈判奠定坚实基础。

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九大重点,掌握谈判成功的核心要素

通过对谈判的深入分析,涵盖九个关键要素,确保学员能够全面掌握谈判的理论与实践。这些要素将帮助企业在复杂的谈判环境中,实现目标与利益的最大化。
  • 开场技巧

    掌握有效的开场技巧,营造良好的谈判氛围,为后续谈判奠定基础。
  • 场景选择

    学会选择合适的谈判场景,以提高谈判的成功率,适应不同的谈判环境。
  • 引导思路

    能够有效引导客户的谈判思路,确保谈判进程朝着有利于自身的方向发展。
  • 灵活策略

    在谈判中灵活运用多种策略与方法,提升谈判的成功率与效率。
  • 弱势求胜

    学习在弱势情况下保持冷静,寻找逆转局势的机会,赢得谈判。
  • 文化理解

    理解不同文化背景下的谈判习惯,避免因文化差异导致的误解。
  • 反制策略

    掌握反制对方策略的技巧,增强自身在谈判中的主导地位。
  • 心理调适

    培养良好的心理素质,提升在高压环境下的谈判能力。
  • 职业道德

    强化谈判中的职业道德,确保在追求利益的同时实现共赢。

提升谈判能力,打造卓越团队

通过本课程的学习,学员将获得系统的谈判知识与技能,能够在实际工作中运用所学内容,提升团队的整体谈判能力,达成更好的商业合作与交易。
  • 开场自信

    学会如何在谈判开始时展现自信,营造良好的开局氛围。
  • 场景应变

    灵活应对不同的谈判场景,提升应变能力,确保谈判顺利进行。
  • 思路引导

    有效引导谈判进程,确保双方讨论的主题与方向符合预期。
  • 策略运用

    能够根据谈判情况灵活运用多种策略,提升谈判的灵活性与有效性。
  • 逆转局势

    在弱势情况下寻找机会,逆转局势,争取更有利的结果。
  • 文化适应

    提升对不同文化的理解,增强跨文化谈判的成功率。
  • 心理素质

    培养良好的心理素质,增强在高压环境下的表现能力。
  • 职业道德

    树立良好的职业道德,确保谈判过程中的公平与透明。
  • 团队协作

    加强团队成员之间的协作,提升整体谈判的效率与效果。

解决企业谈判问题,提升成交成功率

通过系统性的培训,企业能够有效解决在谈判中遇到的各种问题,提升谈判的成功率,确保在竞争激烈的市场环境中保持优势。
  • 沟通障碍

    解决谈判中的沟通障碍,提高信息传递的效率,确保双方理解一致。
  • 策略缺失

    帮助企业建立完善的谈判策略体系,确保在谈判中不盲目行动。
  • 心理压力

    缓解谈判中的心理压力,增强谈判者在关键时刻的表现能力。
  • 文化冲突

    识别并应对文化冲突,提升跨文化谈判的成功率。
  • 利益不均

    确保在谈判中实现利益均衡,避免因利益分配不公而导致的合作破裂。
  • 缺乏准备

    通过系统的课程学习,确保谈判前的充分准备,提高谈判的成功率。
  • 经验不足

    通过案例学习与互动讨论,弥补谈判经验的不足,提升实战能力。
  • 信息不对称

    有效解决谈判中的信息不对称问题,确保双方都能够充分了解谈判背景。
  • 决策缓慢

    提升决策效率,确保在谈判中能够快速反应,抓住机会。

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