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陶威:供应链管理|掌握采购博弈技巧,提升企业竞争优势

在高度竞争的市场环境中,企业如何在采购与销售的博弈中占据主动,确保自身利益不受损?课程借助供应链管理的核心理念,深入探讨采购策略与销售心理,帮助企业的采购团队掌握有效的博弈技巧与决策模型,从而提升整体采购效率与竞争力。适合各类企业的采购、物流及销售管理人员,助力企业在复杂的市场环境中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 采购心理深入解析采购团队的心理预期与行为模式,帮助学员在与销售的互动中掌握主动权,提升谈判成功率。
  • 供应链目标探索供应链体系下的采购目标设定,通过制定清晰的目标与策略,确保采购活动的高效执行与资源的合理配置。
  • 策略博弈学习如何运用博弈理论与策略分析,帮助采购人员在面对销售时制定优化的谈判策略,提升商业谈判的胜率。
  • 成本控制掌握采购成本控制的关键要素,从材料费到供应链整合,系统分析与优化采购成本,提升整体盈利能力。
  • 市场分析通过案例分析与市场数据,帮助学员掌握市场动态,制定相应的采购策略,确保企业在竞争中占得先机。

采购与销售博弈:构建高效的供应链管理体系 在供应链的博弈中,每一个环节都需要精准的策略与有效的执行。通过对采购与销售的对立平衡、极致目标模型、精细管理策略及成本控制的深刻理解,帮助企业构建系统化的采购管理能力,提升市场反应速度与决策科学性。

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系统化思维,提升采购管理的战略能力

通过九个核心模块,帮助企业采购人员全面提升在市场博弈中的战略思维能力,确保企业在激烈的市场中保持竞争优势。
  • 对立平衡

    解析采购与销售之间的对立关系,理解如何在博弈中寻求平衡,确保采购利益最大化。
  • 目标模型

    构建供应链体系下的采购目标模型,确保采购策略与企业整体战略的对齐,实现资源的高效利用。
  • 三角模型

    学习三角模型的设定,针对产能、成本与质量进行综合考量,提升谈判中的信息掌握与策略运用能力。
  • 透明化策略

    通过透明化的采购流程与策略,增强对销售行为的洞察力,确保在谈判中的主动性与优势。
  • 价格监控

    掌握如何通过价格监控与市场分析,及时调整采购策略,确保采购成本的合理控制。
  • 合同优化

    学习如何优化合同框架,提升谈判能力,实现采购效率与成本的双重优化。
  • 集中采购

    通过集中采购策略的实施,提升采购规模的优势,实现成本的有效降低。
  • 供应商管理

    强化与供应商的关系管理,通过有效的沟通与协作,提升采购的整体效益与市场响应速度。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,帮助企业理解市场动态与竞争结构,提升采购决策的科学性与有效性。

提升采购智慧,打造高效决策能力

通过系统的学习与实践,帮助企业采购人员提升在复杂市场环境中的决策能力与谈判技巧,确保企业的采购活动高效且具竞争力。
  • 精准市场洞察

    学会分析市场动态,获取必要的信息支持,以科学的数据为依据制定采购策略。
  • 高效谈判技巧

    掌握多种谈判技巧与策略,确保在与供应商的博弈中占据主动,达成最优交易。
  • 目标导向思维

    培养目标导向的思维模式,通过系统的目标设定与实施,确保采购活动的高效推进。
  • 成本分析能力

    深入理解采购成本构成,掌握成本分析方法,提升企业的盈利能力与市场竞争力。
  • 风险控制能力

    学习如何识别与控制采购过程中的潜在风险,确保企业采购的安全与稳定。
  • 团队协作能力

    通过团队合作与案例讨论,提升跨部门协作能力,实现采购战略的有效执行。
  • 创新采购思维

    鼓励学员通过创新思维,探索新的采购模式与策略,为企业创造更大的价值。
  • 数据驱动决策

    掌握数据分析技能,确保在做出采购决策时能够充分依赖数据支持,提升决策的科学性。
  • 持续学习能力

    培养持续学习的意识与能力,确保在快速变化的市场环境中始终保持竞争优势。

解决采购难题,提升企业竞争力

通过系统的学习与实践,帮助企业解决在采购过程中遇到的各类问题,提升整体的采购效率与市场竞争力。
  • 采购效率低下

    通过优化采购流程与策略,提升采购效率,确保企业在市场中快速响应。
  • 成本控制难题

    学习如何通过科学的成本分析与控制手段,降低采购成本,提高企业的盈利能力。
  • 供应商管理不善

    强化与供应商的关系管理,通过有效沟通与协作,提升采购的整体效益。
  • 市场动态把握不足

    培养市场敏感度,通过数据分析与市场研究,确保企业能够及时掌握市场变化。
  • 缺乏有效的谈判策略

    学习多种谈判策略与技巧,确保在与供应商的博弈中占据主动,达成最佳交易。
  • 采购目标不明

    帮助企业制定清晰的采购目标与策略,确保采购活动与企业战略的高度一致。
  • 风险控制不足

    识别采购过程中的潜在风险,制定有效的控制措施,确保采购的安全与稳定。
  • 采购决策缺乏数据支持

    培养数据驱动的决策能力,确保在采购决策中充分利用数据分析以提升决策的有效性。
  • 团队协作不足

    通过案例讨论与团队合作,提升跨部门的协作能力,确保采购战略的有效执行。

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