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王珂老师

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结合其多年在大型外企的销售管理部,产品线规划与定价,市场营销部的实战经验与工作总结,将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态,新技术相结合,从营销的底层逻辑出发,围绕产品价值的三重属性(内在价值,外在价值、性能价值) ...

王珂

王珂 金V小图标 注册讲师

年      龄:未知

师      龄:0年

常 驻  地:上海   

授课领域: 商务谈判 大客户销售 战略规划

邀请费用:16000元/天

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李白
李白 讲师经纪人 微信:JST9000 手机:13411875693
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简介

王珂 老师

——产品战略与价值营销实战派专家

  • 华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA
  • 曾任派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)中国区销售经理
  • 曾任斯凯孚有限公司(世界第一大轴承品牌)中国区市场运营负责人
  • 曾任汉高有限公司(世界第一大粘合剂品牌)亚太区战略定价负责人
  • 曾任依图科技有限公司(AI行业四小龙)运营总监
  • 曾任诺马(中国)有限公司亚太区市场战略总监
  • 培训并辅导过九牧厨卫、罗莱家纺等多家外企和民企的新产品上市,市场定位与产品规划方案的制定与落地实施
  • 国际注册高级培训师证书,注册高级咨询师证书
  • 上海市科委双创中心签约创业辅导专家

【个人简介】

王老师结合其多年在大型外企的销售管理部,产品线规划与定价,市场营销部的实战经验与工作总结,将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态,新技术相结合,从营销的底层逻辑出发,围绕产品价值的三重属性(内在价值,外在价值、性能价值)去设计不同的营销战略与落地解决方案,为企业提供一条龙的培训与咨询服务。王老师的定价理念,师从GE(通用公司)Jack Welch(杰克-韦尔奇)的全球定价团队VP(Dick Brown先生),并结合其多年的一线定价管理与实战经验,为企业提供一条龙的培训与咨询服务。

王老师带领派克汉尼汾流体传动(上海)有限公司,中国区定价团队,在行业大环境整体下滑的情况下,实现销售额逆势增长5.3%,利润同比上浮6.2%;带领汽车行业销售团队,成功开发了潍柴、上柴、福特、通用等知名柴油机和汽车客户,2年内实现总销售额从860万美金,增涨到1270万美金。年增幅达22%,并保持持续的快速增长;获得过2次最佳销售奖及中国区总裁特殊嘉奖的荣誉

王老师参与并筹划了斯凯孚整个中国区的业务升级与转型,其中某钢厂的客户份额由之前的三分天下变为一家独大,销售业绩由之前的十几万变成百万级销售利润率提升了35%。斯凯孚产品通过互联网电商营销,成本降低了15%的同时,产品销量也大幅提升。

王老师任职汉高(中国)有限公司,亚太区战略定价经理时,在欧洲董事会的授权下,与麦肯锡欧洲总部合作,耗资350万欧元,为整个亚太地区搭建全新的定价系统与价格管控流程,通过多维度的数据分析,找出潜在的价格泄漏点,当年实现销售利润提升4.3%。

王老师通过市场战略的调整与产品线规划,并配合营销策略与分销价格体系的调整,帮助诺马(中国)分销商销售团队,实现年销售额2000万欧元, 同比毛利率提升10.86%。

王老师带领依图科技(上海)有限公司市场运营团队,重新规划现有产品线布局,并结合新产品的特点与市场定位,有针对性地进行市场推广活动,当年实现新产品销售额突破315万人民币。

王老师培训与辅导,德国500强公司,格屋贸易(上海)有限公司,制定新的牌价管理体系与内部价格管控流程,在提升运营效率的同时(新流程帮助企业每月减少420小时的工时浪费,报价周期由原来的68小时,缩短为41小时),减少企业的内控管理风险。

王老师培训与辅导,中国家纺第一品牌,罗莱家纺,帮助其重新定位并划分客户群体,建立新产品的销售价值主张与价格营销策略,当年该产品实现销售额220万人民币。

王老师结合多年企业实战经验的总结,期望自身经验可以帮助企业快速实现盈利,不为众人所知的绝学,让更多的中国企业去了解和掌握,从而赋能企业的发展,提升产品的竞争优势,尽快地实现营销战略的突破与转型升级,突破产业的瓶颈,实现快速且可持续的成长!

【授课风格】

四维一体:从市场定位与客户需求的挖掘,到价值主张的创建,再到定价策略的制定,最后落地到价值沟通与传递,从而形成完整的营销闭环。

课堂培训:注重实战,让学员带着问题来,现场就地解决,并带着工具、模型和方法论走

案例丰富:结合大量的商业案例,将晦涩的理论变的通俗易懂和趣味化,加深学员理解

课后辅导:对于需大量数据分析和较为复杂的企业问题,可以深入企业,开展专题辅导

【主讲课程】

产品战略类:

《产品战略规划与价值变现》

《价值营销与营销战略升级》

《定价战略的制定与战术实施》

销售类:

《大客户开发与价值营销全流程》

《商务谈判与客户异议应对策略》

课程

内训课王珂:《工业4.0和数字化时代,企业营销模式如何升级?》-- 价值营销与企业营销战略升级

适用行业: 行业不限
营销战略的制定对于企业的生存与发展起到至关重要的作用,它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的营销战略既受之于市场的影响,也与产品的价值属性,企业的自身能力与资源配置有关。...
0元/天

内训课王珂:《工业4.0时代,产品如何定价才能实现高额利润》-- 制造型企业定价战略的制定与战术实施

适用行业: 行业不限
中国改革开放四十年来,科技与制造水平突飞猛进,在物质产品极大丰富的同时,产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年,随着互联网与电商平台的兴起,让市场竞争更加趋向透明化和白热化。...
0元/天

内训课王珂:《互联网时代,如何开发出爆款产品并获得高额利润?》-- 工业产品的战略规划与价值变现

适用行业: 行业不限
产品战略规划对于企业的生存与发展至关重要,它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的产品规划既受之于市场的影响,也与企业的自身能力与资源配置有关。...
0元/天

内训课王珂:《金牌销售不为人知的“销售奥秘”》 --大客户开发与价值营销全流程

适用行业: 行业不限
面对市场竞争的日趋激烈,产品的同质化程度也越来越高,对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务,靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”,已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比,大客户的采购量较大、金...
0元/天

内训课王珂:《如何打赢看不见硝烟的“战争”》-- 商务谈判与客户异议应对策略

适用行业: 行业不限
面对经济全球化进程的加快,市场竞争也日趋激烈,谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户,其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的,故对谈判人员的要求与挑战,也相较于To...
0元/天

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