优增培训是指在保险及相关行业中，通过系统化的培训和实操技巧，提升从业人员的增员能力，特别是针对80后和90后这一特定群体的培训模式。这一培训理念旨在通过专业知识的传授和实战技巧的应用，帮助从业者应对快速变化的市场环境，达到优化增员效果的目的。
李竟成
培训咨询
随着保险市场的不断变革，传统的增员模式已难以适应新时代的需求。以往依赖“人海战术”的增员方式逐渐被市场的竞争所削弱，尤其是在全面开放后，原有的增员策略已无法满足新兴市场的挑战。因此，保险行业需要创新增员模式，尤其是在面对知识丰富、思想开放的80后和90后这一群体时，优增培训应运而生。
优增培训的核心在于通过深入分析80后和90后的思维方式、价值观、行为特征等，制定出符合这一群体特点的增员策略和实操手法。通过对这一群体的画像分析，培训课程能够使从业者更好地理解他们的需求和痛点，进而提升增员的成功率。
优增培训课程通常分为几个模块，内容涵盖理论与实践相结合的多方面知识。以下是一个典型的优增培训课程大纲：
这一部分主要探讨中国寿险市场未来的展望，以及如何针对80后和90后群体进行有效的增员。通过对市场信心的分析，培训者可以帮助学员理解市场变化的原因，以及如何在这样的环境中寻找机会。
随着经济的发展和人们保险意识的增强，保险市场逐渐走向成熟。市场信心的建立不仅依赖于政策的支持，还包括消费者对保险产品认知的提升。
这一部分深入分析80后和90后的思维方式、价值观成型的原因，以及他们在职场中的行为特征。通过对他们的特征进行深入剖析，培训者可以帮助学员找到与这一群体建立信任的有效途径。
在这一部分，课程内容主要集中在如何将理论知识转化为实际操作技巧。培训者将教授学员如何构建增员活动平台，以及如何进行有效的增员面谈。
通过福格行为模型，学员将学习到动机、能力、提示三者如何结合，以有效激励潜在增员对象。
培训者将分享如何设计软性活动和分享型活动，以获取潜在增员对象的信任，并激发他们的参与热情。
面谈的技巧将通过三次面谈流程进行详细讲解，帮助学员掌握如何有效引导潜在增员对象的思考，增加签约的可能性。
参加优增培训的学员将获得多方面的收益，包括但不限于：
在优增培训的实际应用过程中，许多从业者分享了他们的实践经验。通过对成功案例的分析，学员能够更好地理解理论与实践之间的关系。在学术层面，相关理论如行为经济学、心理学等被广泛应用于增员策略的制定和实施中，帮助学员更深入地理解客户行为。
随着科技的发展，优增培训也将不断适应新的市场需求。未来，更多的在线培训方式、智能化的增员工具将被引入，帮助从业者提高效率，提升增员成功率。通过持续的学习与实践，优增培训将成为保险行业中不可或缺的重要组成部分。
优增培训不仅仅是一种简单的培训方式，更是一种系统化的增员策略，通过对80后和90后群体的深入研究，为保险行业的从业者提供了切实可行的解决方案。通过不断的学习与实践，从业者将能够在竞争激烈的市场环境中立于不败之地，实现持续的职业发展。
优增培训的目标不仅是提升增员能力，更是推动保险行业的整体发展，为行业的转型升级提供支持。未来，优增培训将继续发挥其重要作用，引领保险行业向更高水平发展。
