党建与营销结合培训

党建与营销结合培训

党建与营销结合培训是指在党的建设（党建）与市场营销之间建立起有效的联结，通过系统化的培训和实践，促进党建工作的深化与营销效果的提升。近年来，随着国家对金融机构党建工作的重视，如何将党建与中心业务深度融合，成为了金融机构面临的重要课题。本篇文章将详细探讨党建与营销结合培训的背景、意义、现状、路径、案例以及未来的发展趋势，力求为读者提供全面、深入的参考。

刘东：银行党建如何与中心工作深度融合

这门课程将帮助银行党建工作者解决如何结合中心工作设计党建法、党建与业务深度融合等难题。通过案例分析，了解党建与业务发展的创新与实践，实现党建引领业务的目标。同时，课程还将分享如何以共建为抓手解决精准营销、批量获客等难题，以及如何

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一、背景与意义

随着经济社会的快速发展，金融机构担负着促进经济增长和社会发展的重要任务。在此背景下，习近平总书记在多个场合强调了金融高质量发展的重要性，指出要将党的建设与金融业务深度结合。党建不仅是提升金融机构内部管理和文化建设的必要条件，也是提升营销效率、增强市场竞争力的有效手段。

1. 国家层面的要求

• 上级政策要求：党中央对金融工作的高度重视，要求金融机构将党建工作放在更加重要的位置。
• 全面从严治党：通过强化党的建设，确保金融机构在遵循法规、维护金融安全方面发挥积极作用。
• 历史教训：前苏联的解体教训提醒我们，党组织的弱化会导致国家和机构的崩溃，因此必须加强党建。

2. 企业层面的动力

• 推动企业发展：党建工作与中心业务的深度融合将推动企业整体的发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
• 案例分析：某银行通过党建活动，成功提升了业务发展速度，增强了市场竞争力。

3. 个人层面的影响

• 时代要求：现代社会对党员的要求不断提高，党员在工作中应积极发挥先锋模范作用。
• 发展方向：通过党建活动，个人的职业发展和业绩提升得以实现，形成良性循环。
• 案例分析：某银行员工通过参与党建活动，业绩显著提升，促进了个人职业发展。

二、现状分析

尽管党建工作在金融机构中越来越受到重视，但在实际操作中，仍然存在许多问题。以下是对银行党建与中心工作现状的详细分析。

1. 银行党建工作的现状

• 不愿意搞党建：部分员工对党建工作缺乏积极性，认为这是额外的负担。
• 不知道怎么搞：缺乏系统的培训和指导，导致党建工作缺乏方向和目标。
• 与业务脱节：部分员工认为党建工作与业务没有直接关系，造成“两张皮”的局面。
• 上下温差：高层重视，基层冷淡，导致党建工作效果不明显。
• 晋升通道缺乏：政工干部的职业发展路径不明确，导致工作积极性不足。

2. 银行营销工作现状

• 精准获客难：传统的“扫楼扫街”营销方式效率低，无法实现精准营销。
• 批量获客难：对客户群体的需求分析不足，导致批量营销效果不佳。
• 市场竞争激烈：面对日益激烈的市场竞争，银行需要创新营销策略。

三、融合路径与方法

为了有效解决以上问题，银行需要探索党建与中心工作的深度融合路径。以下是几种可行的策略和方法。

1. 融合标准的制定

• 从相关条例中寻找融合路径，如《党章》、《中国共产党党组工作条例》等。
• 从习近平总书记的系列讲话中提炼出融合的关键点和指导思想。
• 确定党建与业务融合的四个维度：目标一致性、资源共享、信息互通和效果评估。

2. 融合步骤的实施

• 案例分析：新设行如何通过党建引领业务发展，探索成功经验。
• 确定党建与业务融合的六个步骤，包括目标设定、资源整合、活动开展等。
• 重点关注党支部和党员的作用，利用好四个动作：宣传、培训、考核、激励。

四、结对共建推动银行业务发展

结对共建作为一种新兴的合作模式，通过与其他组织或企业的合作，拓展银行的业务边界，提升服务质量。

1. 传统结对共建的误区

• 将共建视为任务，缺乏内在动力。
• 签订大量协议但无实际效果，导致共建活动流于形式。
• 共建活动单调，缺乏吸引力，难以激发参与热情。

2. 结对共建的七步曲

• 瞄准关键指标，选择薄弱或重点目标作为切入点。
• 确定共建对象，以目标客户为核心，替代以熟人关系为主的共建模式。
• 挖掘共建需求，针对性开展共建活动，避免空洞化党建。
• 研发专属产品，结合共建方的政绩考核。
• 明确共建形式，以固定和随机结合的方式开展活动。
• 实施确定性的活动，确保共建活动的实效性。
• 建立长效机制，确保共建活动持续推进。

3. 共建活动案例分析

• 某银行通过共建活动推动退役军人贷款业务，提升了服务的针对性和有效性。
• 农商行通过党史教育进社区的方式，推动业务增长，增强了社会责任感。
• 某股份制银行通过阵地共享的方式，促进了业务的发展。
• 某银行通过党建品牌大讲堂，提升了客户的参与度和业务的转化率。
• 某银行通过社区共建活动，成功实现了客户的批量获客。

五、未来发展趋势

随着党建与营销结合的深入探索，未来将有更多创新的方式和模式出现。以下是几个可能的发展趋势。

1. 数据驱动的精准营销

未来银行将更加重视数据的收集和分析，通过数据驱动的方式实现精准营销，提升客户的满意度。

2. 线上线下融合

随着互联网金融的发展，线上线下的融合将成为银行营销的新趋势，通过多渠道的方式提升客户体验。

3. 社会责任与商业利益的结合

银行在追求商业利益的同时，也将更加注重社会责任的履行，通过党建活动提升品牌形象，赢得客户信任。

4. 持续创新的党建活动

银行将不断创新党建活动的形式和内容，通过丰富多彩的活动吸引更多员工和客户的参与，实现党建与业务的双赢。

结语

党建与营销结合培训是金融机构实现高质量发展、增强市场竞争力的重要手段。通过深化党建与业务的融合，银行不仅能够提升内部管理水平，还能更好地服务于客户，推动业务的可持续发展。未来，随着实践的深入和理论的完善，党建与营销结合的模式和方法将不断演化，为银行业的发展带来新的机遇和挑战。