保险行业营销突破培训是在日益竞争激烈的市场环境中，为提升保险销售人员的专业能力和营销技能而开展的一系列系统性培训课程。随着监管政策的变化，尤其是银保监会对保险产品的要求不断提高，保险公司和银行机构在营销策略上必须进行创新，以适应新的市场需求和客户期望。本课程围绕期缴产品的销售理念、客户需求的识别以及产品优势的呈现等核心内容，旨在帮助学员掌握有效的营销方法，实现保险销售的突破。
马兰
培训咨询
2019年8月27日，银保监会下发了《商业银行代理保险业务管理办法》，明确规定长期期缴产品的保费收入不得低于总保费收入的20%。这一政策的出台，促使保险行业回归保障本源，强调保险产品的功能性和保障性。然而，长期期缴保险产品的专业性较强，客户对保险的功能性认知不足，使得银保营销面临诸多挑战。在此背景下，保险行业营销突破培训应运而生。
课程的主要目标包括：
本课程以“得期缴者得客户”为主题，分为多个讲座，涵盖期缴保险的核心功能、销售流程及异议处理等多个方面。课程时间为一天，共6小时，适合各银行支行、网点主任、理财经理及保险公司银保部的客户经理参与。
在课程的第一讲中，讲师将全面解析期缴保险的功能与意义，包括其在客户生活中的重要性和实际应用。人寿保险作为守护人生的工具，能够在意外和大病风险来临时，提供必要的经济支持。同时，期缴保险的优势在于其灵活性和保障性，可以帮助客户更好地规划未来。
在第二讲中，课程将针对期缴销售不畅的原因进行深入分析，并提供相应的应对措施。通过外部因素和内部因素的剖析，学员将了解到如何在面对客户时，激发需求和提升服务质量。
通过针对性的培训和实战演练，学员将能够有效调整销售策略，提升期缴产品的销售业绩。
期缴销售不仅是一个简单的交易过程，更是一种服务和品质的体现。课程将强调销售人员在销售过程中的态度，包括对客户的关心和对产品的热爱。学员将学习到如何通过观察客户的需求，主动出击，提升销售的有效性。
在课程的第三讲中，将重点讨论趸交与期缴的区别与选择。虽然这两种方式各有优劣，但销售者应根据客户的具体情况进行合理的推荐。通过案例分析，学员将能够更好地理解客户的需求，并给予专业的建议。
在最后一讲中，课程将聚焦于如何有效处理客户的异议。销售过程中，客户提出的拒绝往往源于不信任或对产品的误解。通过角色扮演和对练，学员将学习到如何建立信任、激发需求、强化风险意识等异议处理技巧，以提高成交率。
通过本课程的深入学习，学员将能够有效提升自身的保险营销能力，尤其是在期缴产品的销售中实现突破。具体收益包括：
随着保险市场的不断发展，客户的需求也在发生变化。越来越多的消费者开始关注保险的保障功能，而不仅仅是投资回报。监管政策的变动使得保险公司必须更加注重产品的质量与服务，提升客户体验。在这样的背景下，保险行业的营销策略需要不断创新，以适应市场的变化。
期缴保险作为一种灵活的支付方式，越来越受到消费者的青睐。它不仅降低了客户的经济负担，同时也能通过定期的缴费，帮助客户形成良好的财务管理习惯。因此，保险行业营销突破培训的开展，有助于提升销售人员的专业素养，从而更好地满足客户的需求。
保险行业的营销突破培训不仅是提升销售技能的途径，更是推动整个行业向前发展的重要举措。在未来的市场竞争中，能够掌握有效营销策略的保险从业人员，将在行业中占据更有利的位置。通过本课程的学习，学员不仅能够提升自身的专业能力，还能为客户提供更高质量的服务，从而实现双赢的局面。
总之，保险行业营销突破培训通过系统的课程设置，帮助从业人员在实际工作中提升能力，适应市场变化，进而实现销售业绩的突破。通过不断学习与实践，未来的保险销售将更加专业、高效，能够更好地满足客户的需求。
