优增技巧培训

优增技巧培训

优增技巧培训是针对保险行业特别是针对80/90后准增员群体而设计的一种系统性培训课程。通过对保险市场的深入分析及对目标群体特征的细致研究，优增技巧培训旨在帮助保险从业者掌握有效的增员策略和实用的技巧，以提升在新形势下的市场竞争力。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、课程背景

随着保险市场的快速发展和竞争的加剧，传统的增员模式已经无法满足现阶段的市场需求。特别是在全面开放后，保险行业的增员“人海战术”逐渐失去了其原有的吸引力。在这种背景下，如何有效地吸引和留住80/90后这一群体成为了行业内亟待解决的问题。80/90后群体具有较高的教育水平和独立思考能力，他们的价值观和行为特征与以往的准增员人群截然不同，必须针对他们的个性化需求进行创新的增员方式。

二、优增技巧培训的目标

优增技巧培训的主要目标是帮助参与者重塑从业信心，掌握现代化的增员工具和方法，提升对80/90后优质人才的吸引能力。通过系统的培训，参与者可以深入了解这一群体的痛点与特点，进而制定出更具针对性的增员策略。

三、课程收益

• 重塑从业信心：在疫情后的新形势下，坚定从业信念。
• 掌握互联网工具：将增员工具内化为生产力，形成组织发展爆破力。
• 了解80/90群体：对准增员对象有更加深刻的认知。
• 掌握新面谈技巧：掌握“职业规划式”增员的面谈技巧及工具。

四、课程时间与培训对象

课程通常为期2天（可缩短至1天），旨在为准主管、主管及绩优代理人等不同层级的从业者提供系统的培训。每次培训人数不超过200人，以确保参与者能够充分互动和交流。

五、授课方式

课程采用实战讲授、案例讨论和情景互动的方式，旨在通过理论与实践的结合，提升学员的实际操作能力。

六、课程大纲

第一讲：中国寿险市场展望与80/90优增群体画像

本讲主要从中国保险市场的现状和未来发展趋势出发，分析80/90后群体的特征及其对保险行业的影响。通过市场数据和案例分享，帮助学员深入理解这一群体的行为特征及其对传统增员方式的挑战。

第二讲：优增实操技巧

本讲重点介绍优增的实操技巧，包括优增公式、增员活动平台的搭建及增员面谈技巧等。通过对福格行为模型的解读，学员将掌握如何引导准增员对象的动机、能力和提示，从而有效进行增员。

七、优增技巧的具体应用

1. 优增公式

优增公式作为培训的核心内容之一，主要包括动机、能力和提示三个要素。动机是指准增员对象的跳槽动机，能力则是对其能力迁移度的梳理，而提示则是如何有效地给予准增员对象信心和支持。这一公式的应用将帮助从业者更好地理解和把握准增员对象的需求。

2. 增员活动平台搭建

构建有效的增员活动平台是提升增员效率的重要环节。通过软性活动、分享型活动和促成型活动，学员将学习如何设计和组织增员活动，激发潜在增员对象的兴趣和参与度。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员过程中至关重要的一环。在培训中，学员将掌握三次面谈流程的具体步骤，包括如何找到准增员对象的“关心点”、“体谅点”、“深挖点”和“激发点”。通过这些技巧的掌握，学员能够在面谈中有效提高成功率，促成增员。

八、案例分析

在优增技巧培训中，真实案例的分析是不可或缺的一部分。通过对成功增员案例的解析，学员能够更直观地了解优增技巧的实际应用效果，从而在今后的工作中更好地运用所学知识。

九、实践经验分享

除了理论学习，培训中还包括实践经验的分享。来自不同背景的讲师和成功代理人将分享他们在增员过程中的经验和教训，帮助学员更全面地理解增员的复杂性和多样性。

十、学术观点与相关理论

优增技巧培训不仅仅是一种实用技能的培训，还是对保险行业增员理论的深入探讨。通过结合相关的学术观点和理论，参与者能够更好地理解增员过程中的心理学原理和市场规律，从而制定出更有效的增员策略。

十一、总结与展望

优增技巧培训为保险从业者提供了一个系统的学习平台，通过对80/90后群体的深入分析和针对性的增员策略培训，帮助参与者提升在新形势下的增员能力。在未来，随着市场的不断变化，优增技巧培训将继续更新和完善，以适应行业发展的需要。

通过掌握优增技巧，保险从业者不仅能够提高自身的专业素养，还能在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为优秀的增员人才，为保险行业的可持续发展贡献力量。