投标合规培训：掌握疫情下风险管控与客户关系管理技巧

应对新形势下招投标的挑战与机遇

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着许多挑战，尤其是在招投标领域。2021年，政府对招投标制度进行了重要改革，针对营商环境的优化和政策法规的更新，使得企业在投标过程中不得不面对全新的法律法规。这些变化不仅影响了投标的程序和方式，也为企业带来了新的风险和机遇。因此，企业需要不断更新自身的投标策略，以应对这些变化。

南斌：新形势下“一投即中”的投标实战技巧

2021年是着力优化营商环境、深化政采和采购招投标制度改革的重要一年。发改委发布《中华人民共和国招标投标法（修订草案公开征求意见稿）》公开征求意见的公告，财政部也公开《中华人民共和国政府采购法（修订草案征求意见稿）》，那么在新的

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行业需求与痛点分析

随着企业对投标工作的重视程度不断提升，许多企业在投标过程中遇到了以下几个痛点：

• 法律法规的复杂性：新颁布的招投标相关法律法规内容繁多，企业在投标时容易因信息不对称而陷入合规风险。
• 客户关系的维护：在竞争激烈的市场环境中，如何有效管理和维护客户关系成为了投标成功的关键。
• 全流程电子化的挑战：随着电子招投标的普及，企业需要掌握线上投标、开标、评标等一系列新流程，然而不少企业对此并不熟悉。
• 投标策略的制定：面对复杂的市场竞争，缺乏有效的投标策略将直接影响中标率。
• 合同风险管理：在合同签署和履行过程中，企业经常面临不可抗力等风险，导致利益受损。

针对这些痛点，企业需要寻求有效的解决方案，以提升投标成功率，并减少潜在的法律风险和财务损失。

课程的解决方案

为了解决上述痛点，相关课程为企业提供了全面而系统的解决方案。课程内容涵盖了新形势下招投标的最新变化、客户关系管理、投标全流程的掌握、投标策略的制定以及合同风险的识别和管理等多个方面。

更新法规知识与合规性

课程通过对2021年及2022年即将修订的《政府采购法》和《招标投标法》的深入解读，帮助企业了解新法规对招投标的影响，使企业能够在合规的前提下开展投标工作。通过对法规的分析，企业可以更好地识别潜在的合规风险，从而制定相应的应对策略。

客户关系管理技巧

在投标过程中，客户关系的维护至关重要。课程中提供的客户关系管理工具和技巧，能够帮助企业在竞争中脱颖而出。通过学习如何解码客户关系、掌握客户关系的四种价值，企业能够有效提高客户满意度，并在投标中占据优势。

掌握全流程电子化投标

面对电子化投标的趋势，课程详细讲解了投标的全流程，包括在线投标、开标、评标和合同电子化管理等内容。企业能够通过这些知识，快速适应新形势下的投标流程，从而提高效率，降低错误率。

制定有效的投标策略

课程中深入探讨了投标中的战略和战术，包括评标常规的十大方法和中标的“七步必杀术”。通过对成功案例的分析，企业可以获得可操作的投标策略，提升中标的概率。同时，课程强调了对竞争信息的分析和运用，使企业能够在激烈的市场竞争中灵活应对。

合同风险管理与防范

合同风险的识别和管理是企业投标成功的另一关键因素。课程中介绍的合同管理要素和风险防范方法，使企业能够更好地识别合同中的潜在风险，制定有效的风险应对措施。通过学习相关的案例，企业可以在实际操作中提高对合同风险的敏感性，从而减少因合同风险导致的损失。

课程的核心价值与实用性

通过以上内容的学习，企业不仅能够提升自身在投标过程中的专业能力，还能够在日常运营中形成良好的管理机制。课程的实用性体现在以下几个方面：

• 实战技巧的应用：课程提供了大量的实战技巧和管理工具，结合经典案例，帮助企业迅速解决工作中的难点和痛点。
• 情境模拟与案例复盘：通过情境式的模拟演练，企业可以在实践中检验所学知识，提高学习效果。
• 高效的落地方案：课程强调“532”计划，确保学员在短时间内掌握实用技能，并能在实际工作中产生价值。
• 全面的行业视角：课程结合国内外的市场变化和趋势，为企业提供了全面的行业分析，有助于企业制定长远的发展战略。

总的来说，该课程为企业提供了应对新形势下招投标挑战的全面解决方案，通过系统的学习与实践，企业不仅能够提升自身的投标能力，还能在激烈的市场竞争中保持领先地位。

结论

在新形势下，招投标行业正面临着巨大的挑战与机遇。企业必须主动适应变化，通过专业的培训和学习，不断提升自身的投标能力。课程所提供的知识和技能，将为企业在招投标过程中提供有力支持，助力企业在复杂的市场环境中生存和发展。