战略管理培训：掌握市场洞察与执行闭环机制

企业战略管理的痛点与解决方案

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多战略管理的挑战。为了在瞬息万变的市场中立于不败之地，企业需要不断调整和优化其战略。然而，许多企业在战略规划和执行过程中常常会遇到以下几个核心痛点：缺乏市场洞察、战略目标与组织绩效的脱节，以及各业务单元之间缺乏有效的沟通与协作。这些问题不仅影响了企业的整体运营效率，还可能导致错失关键的市场机会。

黄武林：五步十三法，运用AI从战略规划到战略执行

课程背景 缺乏这三个战略管理机制，再好的战略机会你也不可能抓住！ § 舍本逐末：公司级战略目标普遍缺乏来自市场/客户一线的机会点洞察，最终用个别管理者决策取代了应用的市场决策机制； § 因小失大：战略目标没有完整、合理地分解到组织绩效，最终只能以单纯KPI考核来取代应有的目标衡量机制； § 各自为政：各业务单元执行过程缺乏有效监管与复盘，最终执行结果只能秋后算账，从战略到执行没有进行闭环管理机制。 本战略管理的流程框架帮助中国企解决几个核心问题： § 能够通过外部环境分析并结合自身优势创新，制定公司/事业部/分公司的战略； § 掌握战略的核心方法论及其应用场景及战略制定的关键流程和方法； § 学会用战略地图来解码企业战略目标； § 懂得如何将战略焦点工作落实为行动方案，由行动方案转换为KPI指标。 § 抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，不花钱也是死亡。 课程收获 § 了解战略管理在企业高速发展过程起到哪些关键的作用以及定位是什么； § 了解企业如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程； § 了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程； § 了解如何对年度经营计划管理执行与监控。 课程对象 § 总经理，企业中、高层，核心团队 课程时长 § 4天，6小时/天 课程方式 § 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评 课程大纲 开篇：想象力比知识更有力量 第一步：经营复盘差距分析 一、经营复盘业绩差距分析 1、什么是业绩差距 2、业绩差距分析方法 二、经营复盘机会差距分析 1、什么是机会差距 2、机会差距分析方法 第二步：市场洞察是战略分析的基础 一、目标设定从何来 1、战略洞察转输出机会点到订单 2、目标设定不能只有下达 3、目标设定不能频繁调整 二、市场洞察导出市场机会 1、看宏观，输出机会点 工具方法：PESTEL 2、看行业，输出机会点 工具方法：波特五力模型 3、看市场/客户：TO B/C，输出机会点 工具方法：客户的经营等式 4、看竞争对手，输出机会点 工具方法：竞争分析要素，HTL/HTB 5、看自己，输出优劣分析 工具方法：CSF/雷达图/商业模式九画布 第三步：战略规划输出 一、 愿景、使命、价值观 1、愿景、使命、价值观的正确解读 2、愿景、使命、价值观三者之间的关系 3、愿景、使命、价值观的输出 二、 定战略目标 1、未来愿景 2、近期规划 3、短期目标 工具方法：SPAN图 三、 定战略策略 1、业务组合策略 2、资源配置原则 3、探索业务增长 四、 定战略控制点 1、战略控制点的等级 2、评估业务战略控制点 3、业务战略控制点的设计 第四步：战略解码输出战略地图 一、战略落地，人人都是责任人 1、战略目标不是绝密 2、目标不存在合理性，制定的尺子 3、目标制定的相关性解读 二、战略解码 1、战略解码分三层，公司级、部门级、员工级 2、战略解码研讨流程设计 3、公司级：战略方向及其定义 三、基于平衡计分卡的战略解码 1、财务层面 2、客户层面 3、内部运营层面 4、学习成长层面 5、导出企业自身的战略地图，输出关键成功要素 第五步：战略执行落地 一、战略落地一页纸，OGSM 1、公司层面OGSM输出 2、部门层面OGSM输出 3、员工层面OGSM输出 二、开好经营分析，把控经营过程 1、经营分析的三大通病 2、高效的经营分析会如何开 3、开好经营分析的具体建议

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市场洞察的缺失：企业的隐形杀手

在制定战略时，企业往往忽视了来自市场和客户的第一手数据。没有对市场动态的深刻洞察，战略目标往往会变得模糊和不切实际。企业在设定目标时，如果仅依赖个别管理者的判断，而缺乏系统化的市场分析，将可能导致战略的失败。为了避免这一风险，企业需要建立一套有效的市场洞察机制，确保战略目标的设定基于真实的市场需求和客户反馈。

目标与绩效的脱节：战略执行的致命弱点

许多企业在战略目标的设定与组织绩效的对接上存在明显的缺陷。常见的问题包括：战略目标未能有效分解到各个部门，导致各业务单元在执行过程中表现出各自为政的现象。最终，企业可能仅通过简单的KPI考核来评估绩效，而非系统性地反映战略的落实情况。为了解决这一问题，企业需要制定合理的目标分解机制，将战略目标细化为可操作的行动方案，并确保每个部门和员工都能在执行中发挥其应有的作用。

缺乏闭环管理：战略执行的盲点

在战略执行过程中，许多企业未能建立有效的监管机制，导致执行过程缺乏监控与复盘。结果往往是，战略执行的效果只能在事后进行评估，而无法及时调整与优化。这种“秋后算账”的模式不仅浪费了资源，还可能导致无法挽回的市场损失。企业需要通过建立闭环管理机制，在战略执行的每一个环节进行有效的监控与反馈，使得战略的实施更加灵活与高效。

系统性战略管理流程框架的价值

针对上述痛点，系统性战略管理流程框架的建立显得尤为重要。这一框架不仅帮助企业识别和分析外部环境，还能结合企业自身的优势进行创新，从而制定出切实可行的战略规划。以下是该框架所涵盖的几个关键方面：

• 外部环境分析：通过对市场、行业、客户及竞争对手的全面分析，企业能够识别出潜在的市场机会，制定出更具前瞻性的战略目标。
• 战略目标的分解：将战略目标有效分解到各个部门和员工，确保每个人的工作都能与企业的整体战略相对接。
• 战略地图的应用：使用战略地图将战略目标可视化，促进全员对战略的理解与认同，从而增强执行的有效性。
• 闭环管理机制：在战略执行的过程中，建立有效的监控与反馈机制，确保战略目标的达成。

市场洞察与战略分析

在制定战略的初期，企业需要进行深入的市场洞察。这不仅包括对宏观环境的分析，还需关注行业动态、客户需求和竞争对手的策略。通过运用PESTEL模型、波特五力模型等工具，企业能够全面了解市场环境，从而识别出关键的机会点。同时，通过对自身的SWOT分析，企业可以清晰地认识到自身的优势与劣势，从而制定出符合自身特点的战略目标。

战略规划的有效输出

在明确市场机会后，企业需要制定清晰的战略规划。这一过程包括愿景、使命和价值观的明确，以及战略目标的设定。在此基础上，企业还需制定相应的战略策略，包括业务组合策略和资源配置原则。通过SPAN图等工具，企业可以直观地看到战略目标的层级关系，从而确保目标的合理性与可执行性。

战略解码与执行

战略规划的最终落实依赖于有效的执行。通过战略解码，企业将公司级、部门级及员工级的目标明确化，确保每个层级的责任人清晰。结合平衡计分卡的应用，企业可以从财务、客户、内部运营和学习成长等多个维度对战略的执行进行评估。同时，OGSM工具的使用，帮助企业将战略落地为具体的行动方案，确保每个部门都能在执行中保持一致。

课程收获与实际应用

通过系统的战略管理学习，企业的高管和核心团队将能够掌握战略管理的重要性和定位，了解如何利用模型进行中长期战略规划与年度业务规划的制定。这不仅提升了企业对战略管理的认知，也为日后的业务发展提供了坚实的基础。

课程内容强调了战略与执行之间的紧密关系，帮助企业在实际操作中将中长期战略规划落实为可行的年度经营计划，并通过有效的管理与监控确保战略目标的达成。通过这一学习过程，企业能够在复杂的市场环境中，保持战略的灵活性与应变能力，从而有效应对市场变化。

总结

现代企业在快速发展的过程中，不可避免地会面临各种战略管理的挑战。通过建立系统性战略管理的流程框架，企业能够有效识别市场机会，制定清晰的战略目标，并确保战略的成功执行。这样的框架不仅帮助企业解决了战略管理中的核心痛点，也为企业的持续发展提供了有力支持。

综上所述，企业在战略管理方面的投资是必不可少的。通过深入的学习和实践，企业能够不断提升自身的战略管理能力，从而在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续发展。