保险营销企业内训
本课程将帮助销售团队重新认知保险销售，建立新的销售思维，从而打造“保险企业家”。通过对中国保险发展历程和年金险的重新认识，学习并掌握“三问一方案”销售法，以及利用工具展示年金险在不同场景下的功用。课程时间短，内容丰富，适合个险销
这门课程从实战角度出发，结合了中国经济复苏后的新发展目标，深入探讨了终身寿险的重要性以及对个体家庭的影响。通过学习，您将建立全新的销售思维，成为真正的“保险企业家”，同时深入了解人生中的金融和法律类风险，掌握终身寿险针对这些风险
这门课程将帮助您重新认识分红险，深入了解资产的金融类和法律类风险，学习掌握分红险对风险的具体应对方法。通过高老师的实战经验分享，结合具体案例和实操技能，帮助您学会使用资产属性分析表，有效解决“学了不会用”的问题。无论您是个险绩优
本课程将帮助银行理财经理和银保销售人员掌握如何通过简短的交流激发客户购买兴趣，建立清晰的销售思路。学员将学习利率下行、子女教育和养老规划的重要性，并掌握两套简易销售逻辑，帮助他们在15分钟内完成从需求激发到产品讲解的全套销售流程
本课程通过系统学习商业保险的基本概念和不同功用，结合真实案例讲解，帮助个险销售人员建立商业保险的整体思维，提升销售技能，开拓销售业绩。学员将学会解析风险、保险和保单的关系，认知高额保单，并掌握“三问一方案”销售法。同时，深入探讨
本课程深度解读了增额终身寿产品背后的政策变化及市场趋势，帮助寿险营销员掌握利率锁定的方法，提升业绩和专业水平。通过案例分析和思考分析，解决客户关注的问题，实现保费收入最大化。课程涵盖保险业发展历程、经济环境影响、资产负债管理等内
2023年经济形势下，利率产品调整引发市场热议。本课程深入解读新变化，探讨利率与共同富裕的关系，揭示养老规划的重要性。通过国家政策解读和案例分析，提升销售成功概率，助力业绩提升。课程内容涵盖养老需求、养老风险、国家基本养老保障等
本课程将帮助保险代理人掌握重疾类保险销售的理念、方法和正确的价值观，通过模拟实战训练和案例分析，实现销售业绩的倍增。课程涵盖健康险市场分析、重疾险销售理念、联合决策法等内容，帮助学员建立销售格局，提升销售技巧，真正做到热爱销售到
本课程深入解析保险营销的本质，教授获客、触达、唤醒、促成等流程，引领保险销售革命。通过学习，您将明确大变局下的整体经济走势，掌握增额终身寿险的销售逻辑，提升与客户的黏性，灵活运用场景化营销设计方法，实现增额终身寿险的高成交量。课
本课程旨在帮助保险代理人深入理解场景化营销的设计方法，提升对保险需求的洞察和识别能力。通过学习课程，您将掌握增额终身寿险的销售逻辑，准确切入客户需求，提升客户黏性和存留增。课程礼包丰富，包含多种话术和画图工具，以及高价值的营销课
本课程以场景化营销设计为核心，通过深入剖析保险的本质，引领保险销售革命。学员将掌握增额终身寿险的销售逻辑，提升与客户的黏性，做到客户的存留增。从宏观经济分析到客户需求洞察，从客户进入到成交闭环，让您的销售技巧得到全方位提升。无论
本课程将为保险代理人提供全面的增额终身寿险（分红型）产品知识和销售技巧，帮助您应对市场变局，把握销售机会。通过深度分析产品亮点和应用场景，让您快速掌握销售秘籍，实现保单提升。课程涵盖宏观市场趋势、产品特点与销售逻辑、客户需求分析
近年来，保险业蓬勃发展，营业部经理面临的挑战也日益增多。本课程旨在帮助营业部经理建立五大系统，提升管理能力，培养下属，激发晋升意愿，制定行动计划，从而解决营业部经营中的困难。通过系统化运作，建立长期竞争优势，提升经营绩效，构建营
本课程旨在帮助营业部经理建立系统的、规范的、标准的、一致化的营业部运作模式，助力提升营业部的经营绩效，建立长期竞争优势。通过增员支持系统的建立，培养部经理管理能力，提升下属管理能力和晋升意愿，激发团队增员意愿和行动力。课程包括日
本课程旨在帮助营业部经理建立系统的运作模式，提升经营绩效。通过五大系统的融合，激活管理潜能，解决管理难题，促进团队发展。课程内容详实，包括销售支持、客户经营、销售组织、销售策划、系统评估等方面，全面提升管理能力。课程时间短效果显
本课程旨在帮助营业部经理建立功能组的运作模式，提升营业部的经营绩效和竞争优势，以建立长期的营销模式和管理支持平台。通过培养下属、提升意愿和制定行动计划，解决管理能力和晋升意愿的难题。课程内容包括功能组的建立、新人育成体系、销售支
本课程旨在帮助营业部经理建立五大管理系统，提升管理能力和团队整体绩效。通过系统化运作，建立长期竞争优势，实现营业部的经营绩效提升。学员将学会解决部经理、助理、主管管理能力、晋升意愿、行动力等难题，达到优化营业部运作的目的。课程设
本课程旨在帮助营业部经理建立五大系统，规范运作模式，提升经营绩效和团队整体表现。通过日常管理系统、辅导训练系统和新人育成体系等课程内容，解决部经理管理能力、下属培养和晋升意愿等难题。课程涵盖日常管理、新人培训、辅导训练工作模式等
这门课程将帮助保险业营业部经理建立五大系统，提升管理水平和团队效能。通过系统学习，解决管理能力、团队培养、晋升意愿、行动力等问题，帮助建立部门长期竞争优势。课程涵盖日常管理、增员、辅导训练、销售支持、绩效管理等内容，通过授课、研
朱小东老师16年寿险行业经验，带来1天6小时的课程，助力营服经理提升营销技能、基础管理和队伍建设。课程涵盖内勤管理、活动经营、活动量管理、客户经营与管理、优增体系、新人育成体系等内容，实操训练、案例分析，助力学员掌握营服发展流程
2023年全球经济变化巨大，保险市场面临挑战，朱老师教授的课程将帮助您重塑信心，拓展销售思路，提升专业水平。通过全球视角和中国经济变化分析，掌握未来发展方向，解决销售瓶颈。课程涵盖政策解读、案例分析等，助您从容应对市场变化，实现
本课程将帮助您重新认识年金险，掌握客户KYC技巧，解决营销难题。通过七步营销法，挪储客户营销逻辑，养老逻辑与工具训练，您将全面提升销售技能，实现精准拓客，提高成交率。课程礼包丰富，送上四种话术和五种画图工具，助您在市场竞争中脱颖
本课程将带领学员深入探讨保险行业的新趋势，培养新时代的用户价值思维，提升营销创造力。通过实战案例剖析和专项技能模拟，学员将轻松掌握客户分析、社群经营、朋友圈营销等关键技能。课程结构环环相扣，系统记忆，操作更方便。学员将学会构建个
本课程由具有丰富产说会经验的朱老师主讲，内容涵盖了理财目标、退休费用来源、未来利率走势等方面，帮助营销人员掌握增额终身寿险的讲解技巧，实现现场签单。课程通过实操训练和案例分析，让学员灵活运用挪储、养老场景，提升业绩。课程时间紧凑
本课程由寿险产说会专家朱老师倾情打造，内容丰富、实用性强。通过学习，您将深入了解产说会的重要性、掌握增额终身寿险的讲解理念，提升对保险的认知和销售技巧。课程设置灵活多样，包括讲授、研讨、训练和案例分析等环节，帮助您迅速掌握挪储+
本课程由经验丰富的朱老师亲自授课，深入浅出地讲解了产说会的重要性和技巧，帮助您准确把握客户需求，达成签单目标。通过学习本课程，您将明确大变局下的整体经济走势，掌握增额终身寿险的讲解理念，灵活运用挪储和养老两大场景，实现现场促成。
课程背景：随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对养老、理财需求越来越大。年金险和增额终身寿险作为行业重要工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对年金险和增额终身寿险产生了浓厚的兴趣。本次课程从基础出发，普通老百姓可以通过意外、重大疾病、养老、锁定长期利率几个方面对产品进行训练。因此,一个好的保险代理人,要逐步理解自己的身份转变：从推销走向顾问,从客户反感走向成为稀缺资源,从商业活动走向公益宣讲。这时候你会发现你的格局大了,你发现你不必推销保险,客户自然会从你的社会活动中产生。课程收益：● 明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；● 掌握年金和增额终身寿险的销售逻辑，让营销员从客户的不同需求进行准确切入；● 提升与客户的黏性，进而做到客户的存留增；● 灵活运用年金险和增额终身寿险三大场景。课程时间：1天，6小时/天课程对象：全体保险代理人课程方式：讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析课程大纲导入篇：迎接变化，拥抱趋势一、外部变化百年未遇之大变局、案例：俄乌冲突、佩洛西窜访台湾二、内部变化1、共同富裕什么是三次分配。为什么要进行三次分配？如何进行三次分配1）一次分配个人所得税改革方向2）二次分配税制改革3）三次分配公益共同富裕需要低利率1、利率与基尼系数、贫富差距的关系结论：（1）高利率不利于共同富裕（2）教育养老，财富管理，也要提前规划年金险和增额终身寿进阶逻辑一：锁定利率才是真智慧（适合年交1-10万客户）一、经济变化低息负利时代1、利率长期下行 低风险高收益时代即将结束2、银行一年期定期利率30年来的变化与保险的对比3、结论：锁定利率才是真智慧4、增额终身寿如何做到锁定利率（1）提前锁定利率的重要性1）图表2）案例故事：如何说服擅长打官司欲退保的大爷转介绍的案例3）案例故事：迷茫的部经理如何通过锁定利率签大单真实案例（2）普通老百姓获取高收益的途径（3）增额终身寿为什么能锁定利率1）合同载明终寿产品3.5%2）玩转计划书：如何进行复利计算 工具：本公司产品计划书（计划书训练）3）如何抓住第三次抄底保险公司复利机会，实现锁定利率（话术训练）年金险和增额终身寿进阶逻辑二：弥补养老缺口，过优质养老生活为什么现在开始要重视养老中国人口结构失衡 养老抚养压力大中国历年新出生人口持续下降2050年老年人口将突破5亿百岁人生不是梦想5、延迟退休对老年人的影响如何规划个人养老社会养老保险的现状社保养老保险的设计理念当地养老金的目前水平养老金替代率计算目的：会计算养老金缺口、会设计养老样板间增额终身寿实现养老规划销售流程养老理念沟通：记忆法教你快速记忆新版草帽图 工具：草帽图、话术训练增额终身导入话术养老样板间讲解年金险和增额终身寿之进阶逻辑三：意外保障一、增额终身寿具备的其它功能1、意外保障（1）意外保障的得要性保障家庭经济来源的身价，给予家庭经济保护，让家庭更少的受到意外或风险的影响（2）意外保障份额家庭年收入的5-10倍话术训练：（3）增额终身寿意外保险年金险和增额终身寿之进阶逻辑四：重疾保障（1）重疾保障的作用在人生重疾高发期，能够给与医疗费用的补充，核保宽松，在重疾险购买受限制的情况下更能够缓解医疗保障压力（2）意外保障份额家庭年收入的5-10倍话术训练：（3）年金险、增额终身寿如何补充重疾保险
本课程内容全面涵盖了保险行业发展现状、行业监管、转型机遇、代理人改革、产品创新、培训转型等多个方面的重要内容，对于从事保险行业工作的人员来说，是一份非常实用的学习资料。在当前保险市场竞争激烈，转型升级的背景下，通过学习这些内容，
本课程旨在帮助保险公司解决“增员难”问题，激发营销员增员意愿，找对渠道，提高增员技能。通过课程学习，您将了解到保险行业的发展现状和未来趋势，掌握增员的关键要点，实现架构丰盈。课程内容涵盖了增员意愿启动、保险行业发展前景、保险行业
本课程通过深度解析保险金信托的法律架构和营销推动流程，帮助金融机构从业者更好地理解和运用此类产品。学员将获益于业绩提升、服务专业化、专业知识深化和工具提供等多方面。课程内容涵盖家族信托功能介绍、保全、传承、私密运作、税务筹划等多
本课程旨在帮助保险公司解决“增员难”问题，激发营销员增员意愿，提升增员技能和方法。通过系统培训，让营销员找对人、说对话、留得住，实现架构丰盈。课程时间紧凑，内容丰富，结合讲师授课、互动研讨、模拟演练和工具运用，助您提升招募增员的
本课程以简洁清晰的方式介绍了寿险的功能与意义，帮助学员了解保险在人类社会中的重要作用。通过学习保险合同和人身保险特定条款，学员能够掌握保险产品五要素，初步了解保险实务。课程采用讲授和小组研讨相结合的方式，使学员能够充分了解寿险的
本课程旨在为保险营销员提供一个学习和成长的平台，帮助他们更好地适应行业变化，增强信心，并朝着专业化的方向发展。通过探讨保险行业的前景与机遇，营销员将更清晰地认识到行业的潜力和自身的发展空间。从宏观经济分析到保险行业发展趋势，再到
本课程深入剖析沙龙运作的核心，通过培训、沟通、数据分析等多方面的落实，帮助您实现沙龙顺利进行，达成业务目标。课程内容丰富，涵盖沙龙前期准备、活动举办、客户答谢会流程等多个方面，为银行和保险公司领导干部提供了全方位的指导和工具支持
本课程将为保险公司银保部内外勤提供沙龙运作的全面培训，助力沙龙顺利落地生花。通过五大准备和八大执行，让沙龙活动更加高效和有成效。课程内容覆盖沟通、培训、数据分析、客户分配等关键要点，帮助学员实现业绩目标、提升专业水平，并掌握相关
本课程以差异化竞争为背景，结合体验经济和管理提升，深入探讨如何快速建立差异化的服务竞争优势，助力企业实现营销目标和公司战略。通过系统的讲授、案例讨论、情景演练等方式，学员将学习客户体验管理、投诉处理、沟通技巧等专业知识和技能，提
本课程旨在帮助销售经理和市场人员掌握互联网时代的保险转型与升级，了解互联网思维体系及落地策略，以及大数据时代下的互联网保险。通过案例式教学和一对一辅导，学员将深入了解互联网保险行业环境、商业模式分析、产品设计与创新，以及产品运营
本课程将深入探讨保险行业数字化转型的机遇与挑战，帮助学员掌握保险客户数据分析与客户经营的关键技能。通过学习金融科技赋能保险数字化转型及未来趋势，学员将了解如何利用数据分析洞察客户需求，实现个性化营销推荐。同时，课程还将分享保险数
中国平安、中国人寿、中国人保、太平洋，一个又一个保险企业都在涉足互联网+保险。
逆水行舟不进则退，严监管是持久的，而企业的发展也是必须的，不能因噎废食。如何降本增效，将有效的资源向一线销售业务倾斜；如何将内控与成本相结合相促进，如何兼顾如何平衡；如何打造业财融合，如何做好让后台运营与业务发展相互促进，成为了
在西方有一句广为人知的谚语“这个世界上，只有死亡和税收是逃不掉的”。
依法纳税是每个公民应尽的义务和责任，同时税务也会影响我们的经营和财产，合理合法的节税是一门高超的艺术，运用时间腾挪的技术，配置起点低，缴费期限灵活，也受
当前理财经理保险销售以“拿来主义”为主，对保险的认知和销售话术基本照搬保险公司的套路，缺乏自主分析和思考。导致理财经理成了部分不合理、不合规话术的“搬运工”，造成客户体验感不佳、保险产品口碑下降、售后服务精力花费大、保险持续销
顺应社会趋势和疫情新情况，结合多场景拓展增员渠道和路径 优化传统增员技巧，强化创新增员方法，有方向有方法实现增员突破 淬炼增员流程，三级面谈提高选，谈，育，留的成功率
全面了解不同种类的保险产品特点以及配置策略 学会产品组合的营销思路和异议处理，引导客户需求唤醒，快速实现成交 按需开拓：分类客户管理，精细化，圈层化，场景化客户经营
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