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陈旻:品牌推广与传播

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌营销

课程编号 : 15755

面议联系老师

适用对象

营销总监  市场总监  企业高管等

课程介绍

适合对象:                                               

营销总监  市场总监  企业高管等

学员收益:                                               

1. 培养整合传播的思想

2. 推广与传播体系的构建

3. 推广与传播的执行

培训时间:                                               

2天

培训讲师:                                               

陈 旻                               

白底彩色

准达咨询总经理                    

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任准达咨询北京公司总经理,高级合伙人。并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

培训内容

战略层面——

整合传播原理

传播的理论有很多,但是根本的目的是将品牌信息植入到消费者的脑海中,让消费者了解这个品牌,并喜欢这个品牌。

  • 如何理解:品牌——顾客的关系
  • 发掘关键“接触点”,如何才能更有效地接触消费者
  • 如何理解推广传播的“用一个声音说话”
  • 整合传播的7个层次

策略层面——

推广传播的关键步骤与方法

将传播的理论变为实际的操作方法,需要找到传播的关键因素,或者说传播执行的关键节点,把握住这些节点,传播就能产生实际的作用

1、研究消费者

  消费者“行为”的测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,了解消费者就是一切传播活动的基础。

2、接触管理

  决定“如何,何时与消费者接触”,以及采用什么样的方式与消费者接触。

3、推广传播的沟通策略

  什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,如何传播

4、推广传播工具的规划

  决定要用什么传播工具来完成此目标,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

5、推广传播手段的组合

执行层面——基础传播与引爆

推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品,并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标,就必须做好基础传播与引爆。

1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品

  • 基础传播的方法:广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。
  • 基础传播的执行:如何结合销售目标制定传播预算,如何进行传播手段的组合
  • 传播中的营销推广:品牌传播如何与产品促销有机结合

2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品

  • 推广引爆的核心:结合品牌与产品,找到合适的引爆话题点
  • 推广引爆的方法:事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。
  • 推广引爆:花1块钱做事情,花10块钱说出去

3、推广传播的执行关键

  • 实效第一,媒介第二
  • 公关第一,广告第二
  • 精准第一,覆盖第二

操作层面——

传播实战案例

  • 波密柚的终端传播
  • 中之杰的品牌突破
  • 今世缘的事件营销
  • 临水坊的山东地面传播
  • 依山依林鸡蛋的整合传播
网络传播——低成本高效的传播模式

随着移动互联的高速发展,网络传播已经不是做不做的问题了,而是如何做得更好,如何更加的低成本、高效。

  • 基于互联网的基本网络推广模式
  • 基于移动互联网的网络推广
  • 网络热点与网上互动
  • 如何与网民建立长期的互动
  • 基于移动互联网的互动模式设计
  • 产品与服务行业的O2O模式
  • 线上推广+线下销售的组合模式

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛

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适合对象:                                               企业中层以上管理人员培训特点:                                               1、全案例教学,将理论融入案例输出2、不仅讲述品牌表面的现象,而且全面剖析品牌背后的规律3、全方位解读品牌规律培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                          中国第二代实战派品牌营销专家!致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询首席合伙人。并担任天津石泰集团、河北远东集团、山东全家福、北京彩艺达、陕西西凤集团、杜康集团、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。曾经服务的客户                                       山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、新华教育集团、山东奥星集团、澳中教育交流协会、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西凤集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、金沂蒙化工、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、天瑞科技、今中道集团、宁夏红集团、河南杜康酒业等课程大纲:一、品牌战略、策略、执行1. 品牌战略之道——本质论● 如何认清你所在的行业的本质?● 企业凭什么来凝聚人心?企业凭什么来获得比较竞争优势?企业凭什么获得持续竞争优势?● 如何制定可以实施的营销战略?2. 品牌策略——模式构建● 品牌进化动力一 :消费者需求变化● 品牌进化动力二 :资源整合● 品牌进化动力三 :关键点改善3. 品牌执行——品牌价值体系品牌规划不仅仅是创意,品牌是一个价值体系,品牌有基本的架构与内容:● 搭建品牌金字塔● 品牌价值体系构成● 品牌基本要素与策划思路● 品牌策划的基本方法4、品牌架构● 企业品牌与产品品牌关系建立● 品牌基本架构● 多品牌整合基本方法二、中国市场环境下的品牌策略   1.中国的市场环境和发展阶段决定了其特有的市场规律,在国内市场——● 什么是弱小型企业,如何制定发展策略 ● 什么是中小型企业,如何制定发展策略● 什么是成长型企业,如何制定发展策略● 什么是领先型企业,如何制定发展策略2、 品牌构建的核心——定位定位是品牌最重要的专业内容,定位来源于对市场的深刻洞察,需要有科学的方法:● 定位的六种方法● 根据市场现状选择定位方向● 品牌更新与品牌活化三、案例   ● 工业品品牌案例2个● 消费品品牌案例2个● 服务类品牌案例1个专业研讨:时间:每次0.5——1天研讨方式:1、讲师与企业高管根据企业实际情况拟定研讨主题,2、培训结束后讲师针对研讨主题进行引导式讲解3、学员进行准备4、学员小组分别就研讨主题进行方案论述。5、学员在讲师引导下对其他学员的方案进行利弊分析和可执行性分析6、企业高管点评7、结合企业实际情况评选最优方案研讨主题:1、培训结束后,或者培训进行过程中,企业高管根据企业实际情况和讲师授课内容,提出研讨主题的预想方案。2、讲师与企业高管共同确定研讨主题。授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛 
• 陈旻:企业新媒体营销策略与实战
课程背景:                                               电子商务,已经不是企业的补充性业务,而是核心业务。面对如今互联网自媒体电子商务时代的到来:您是不是想方设法转型电子商务却无从下手?你是否对网站流量推广与平台打造没有太多办法?现在就做,电子商务的大潮刚刚开始,敢于站在风口,你就能飞起来!!适合对象:                                               企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员学员收益:                                               1. 什么是粉丝经济、互动营销、微营销2. 不同产品的电子商务实现模式3. 传统渠道、电子商务、微营销的有机结合4. 传统企业如何建立企业电子商务体系5. 未来电子商务的发展方向,企业如何把握培训时间:                                               2天培训讲师:                                               陈 旻                               中国第二代品牌营销专家 中国第一代网络营销专家                   经历了网络广告时代、论坛营销时代、搜索营销时代、电商平台营销时代。现在,走在微营销时代的前端。致力于打造最适合国内企业的“中国式网络营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、网络营销架构师,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容电子商务——必选项,而不是可选项成立一年的新企业,超过经营20年的行业巨头,他们是怎么做到的?电商的崛起——你知道有多少行业正在全行业改朝换代吗?刚毕业的小伙比20年行业经验的老江湖更会做生意?颠覆传统的盈利模式这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网拥有流量比拥有资金更重要,拥有粉丝比拥有销量更重要最好的时代已经来临2000年,伟大的电商平台8848成立,为什么没有活下来?2003年,淘宝上线,为什么2006年才开始高速发展?2010年京东开始高速发展,为什么之前不行?国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年,为何总长不大?真正支撑电子商务的消费人群是谁,他们的消费轨迹是什么样的?电子商务人群的基本特点与喜好电子商务人群网购发展趋势电子商务的背后:新媒体营销4大定律电子商务表面上是在网上做销售,实质是和消费者沟通定律一:粉丝经济——发展粉丝比扩大销售更重要,与客户有效沟通比立即卖货更重要。定律二:用户体验——腾讯帝国的基石,用户体验至上。淘宝生态圈的维系,让交易更容易。没有好的用户体验,就失去一切。定律三:互动——电子商务时代,品牌与消费之间、消费者与消费者之间定律四:马太效应——互联网世界,更换成本的低廉,让大多数成炮灰。在特定领域内,只有第一没有第二,赢家通吃。选择:电子商务基本模型电商模式有很多种,可以自己建平台,也可以选择加入现有的平台,进军电子商务,首先要选择自己的经营模式B2B式:阿里巴巴与慧聪深度解析C2C式:淘宝与拍拍深度解析B2C式:天猫与京东深度解析O2O式:大众点评与糯米深度解析网络分销式:1个人一年卖了8000万的面膜,如何做到的?移动购物式:微店模式、口袋通模式深度解析淘宝的陷阱:流量的价值淘宝卖家中能够盈利的不到20%,京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗?是价格不够低吗?,为什么电商总是不能盈利?平台型电商盈利模式分析生产型、品牌型企业电子商务做什么最重要?企业电商实操一:电子商务如何架构电子商务绝不仅仅是在电商平台上开一个店,电子商务是一个不亚于传统销售渠道的复杂体系网络营销的5大关键要素电子商务的品牌规划电商核心要点一:卖解决方案而不是简单的买单一产品电商核心要点二:如何提高产品在电商平台的搜索权重电商核心要点三:不同电商平台的引流策略电商核心要点四:电商运营体系建设企业电商实操二:移动电商如何架构移动电商已经成为一个主流的电子商务模式,如何把握高速发展的移动电商机会微营销——基于圈子的营销模式。微营销——品牌引导下的圈子互动微营销——移动电商平台如何建立微营销——不同产品、服务的微营销架构模式微营销——企业做微营销的2大关键要素企业电商实操三:电商核心:网民互动网络最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是电子商务成功与否的核心。基于PC的互动与基于移动互联的互动如何建立品牌与网民的互动如何引导网民之间的互动让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略新闻与广告的博弈——软文编写营销策略交互时代的社交红利——博客与微博营销策略让我更接近你——社区论坛与知识问答策略行走天下的企鹅——QQ营销运营策略圈子的力量——微信推广策略企业电商实操四:风险控制:流量来源线下销售渠道是关键,线上销售流量是关键,如果电子商务的流量被第三方控制,那么企业的命运也就被第三方控制了。流量从哪里来——现有各种电商模式的流量来源分析风险控制——如何保护属于自己的客户流量自己的流量源——零成本建立企业流量入口衍生法——让流量本身带来流量抓住未来:微营销发展趋势移动互联网正处于高速发展期,在这个阶段,重要的是建立较为完整的营销体系,而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇,就是抓住了电商的未来第一代微营销——建圈子卖货第二代微营销——在平台上卖货第三代微营销——自建平台建圈子第四代微营销——整合资源,微营销价值链四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?
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适合对象:                                               区域市场销售团队学员收益:                                               1、掌握终端业绩提升的关键因素2、区域市场研究的方法3、区域市场开发与维护培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 准达咨询总经理                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、准达咨询总经理,并担任辽宁中烟、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容市场研究——竞争环境分析如何通过市场研究准确判断市场现状与发展趋势,准确的找到自己的竞争对手、了解自己的竞争对手。如何根据消费者和竞争对手数据分析得出同类产品市场状况社会的发展与变化对产品发展方向的影响同类产品竞争层级划分、竞争标杆企业分析那些资料对产品开发有参考价值,如何收集市场研究——消费者分析了解消费者就是经营成功的一半,消费者分析是市场研究的重中之重。市场细分与消费者细分消费者对产品的需求存在与那些方面?短期热点与长期消费趋势的区别与判断方法消费者分析的方法、专业公司消费者分析的工具市场开发——渠道布局和维护区域市场如何布局,是否有重点与非重点,企业资源如何分配?厂家和渠道如何建立起高效的合作关系,终端如何维护,如何进行管控?区域市场渠道布局渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作区域市场营销中的厂商分工模式市场开发——终端开发与维护终端的数量、布局、质量是快消品企业销售的基础。而终端开发和管理又是销售工作的重中之重。如何划分销售终端的类型和登记建立基本的终端数据库终端日常管理销售终端管理的实用工具市场开发——终端单点动销实现有效铺货之后,单点动销是实现整体销量的决定性因素,哪些方法是有效实现单点动销的有效手段?单店动销的关键手段与操作要点终端形象管理终端客情维护如何进行终端生动化市场开发——区域市场推广与传播有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?区域市场常见推广传播方式终端推广与传播如何设计有效传播方案市场开发——促销设计与实施促销作为终端销售的临门一脚,如何设计,如何实施才能起到最大的作用?如何看待促销对于整体销售的作用?促销主题规划常规促销方案设计促销物料的管理与使用促销工具设计促销执行中的厂商分工授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 辽宁中烟     杨泽林2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高

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