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陈旻:区域市场研究与开发

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 15752

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适用对象

区域市场销售团队

课程介绍

适合对象:                                               

区域市场销售团队

学员收益:                                               

1、掌握终端业绩提升的关键因素

2、区域市场研究的方法

3、区域市场开发与维护

培训时间:                                               

1天

培训讲师:                                               

陈 旻                               

白底彩色

准达商学院高级讲师 

准达咨询总经理                   

 

中国第二代实战派品牌营销专家!           

致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、准达咨询总经理,并担任辽宁中烟、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

核心内容

市场研究——

竞争环境分析

如何通过市场研究准确判断市场现状与发展趋势,准确的找到自己的竞争对手、了解自己的竞争对手。

  • 如何根据消费者和竞争对手数据分析得出同类产品市场状况
  • 社会的发展与变化对产品发展方向的影响
  • 同类产品竞争层级划分、竞争标杆企业分析
  • 那些资料对产品开发有参考价值,如何收集

市场研究——

消费者分析

了解消费者就是经营成功的一半,消费者分析是市场研究的重中之重。

  • 市场细分与消费者细分
  • 消费者对产品的需求存在与那些方面?
  • 短期热点与长期消费趋势的区别与判断方法
  • 消费者分析的方法、专业公司消费者分析的工具

市场开发——

渠道布局和维护

区域市场如何布局,是否有重点与非重点,企业资源如何分配?厂家和渠道如何建立起高效的合作关系,终端如何维护,如何进行管控?

  • 区域市场渠道布局
  • 渠道服务与管理
  • 如何建立良好的厂商合作
  • 区域市场营销中的厂商分工模式

市场开发——

终端开发与维护

终端的数量、布局、质量是快消品企业销售的基础。而终端开发和管理又是销售工作的重中之重。

  • 如何划分销售终端的类型和登记
  • 建立基本的终端数据库
  • 终端日常管理
  • 销售终端管理的实用工具

市场开发——

终端单点动销

实现有效铺货之后,单点动销是实现整体销量的决定性因素,哪些方法是有效实现单点动销的有效手段?

  • 单店动销的关键手段与操作要点
  • 终端形象管理
  • 终端客情维护
  • 如何进行终端生动化

市场开发——

区域市场推广与传播

有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?

  • 区域市场常见推广传播方式
  • 终端推广与传播
  • 如何设计有效传播方案

市场开发——

促销设计与实施

促销作为终端销售的临门一脚,如何设计,如何实施才能起到最大的作用?如何看待促销对于整体销售的作用?

  • 促销主题规划
  • 常规促销方案设计
  • 促销物料的管理与使用
  • 促销工具设计
  • 促销执行中的厂商分工

授课风格:

实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题

专家观点:

——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。

——适合的,才是最好的!

客户评价:

1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 辽宁中烟     杨泽林

2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                             —— 山东健元集团总经理    姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高

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