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陈旻:企业新媒体营销策略与实战

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 新媒体

课程编号 : 15753

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适用对象

企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员

课程介绍

课程背景:                                               

电子商务,已经不是企业的补充性业务,而是核心业务。

面对如今互联网自媒体电子商务时代的到来:

您是不是想方设法转型电子商务却无从下手?

你是否对网站流量推广与平台打造没有太多办法?

现在就做,电子商务的大潮刚刚开始,敢于站在风口,你就能飞起来!!

适合对象:                                               

企业高级管理人员、网络信息部门管理人员、电商管理人员

学员收益:                                               

1. 什么是粉丝经济、互动营销、微营销

2. 不同产品的电子商务实现模式

3. 传统渠道、电子商务、微营销的有机结合

4. 传统企业如何建立企业电子商务体系

5. 未来电子商务的发展方向,企业如何把握

培训时间:                                               

2天

培训讲师:                                               

陈 旻                               

中国第二代品牌营销专家 

中国第一代网络营销专家                   

经历了网络广告时代、论坛营销时代、搜索

营销时代、电商平台营销时代。现在,走在微营销时代的前端。致力于打造最适合国内企业的“中国式网络营销”!       

工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、网络营销架构师,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

课程大纲:

主题

核心内容

电子商务——

必选项,而不是可选项

  • 成立一年的新企业,超过经营20年的行业巨头,他们是怎么做到的?
  • 电商的崛起——你知道有多少行业正在全行业改朝换代吗?
  • 刚毕业的小伙比20年行业经验的老江湖更会做生意?
  • 颠覆传统的盈利模式
  • 这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
  • 拥有流量比拥有资金更重要,拥有粉丝比拥有销量更重要

最好的时代已经来临

2000年,伟大的电商平台8848成立,为什么没有活下来?

2003年,淘宝上线,为什么2006年才开始高速发展?

2010年京东开始高速发展,为什么之前不行?

国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年,为何总长不大?

真正支撑电子商务的消费人群是谁,他们的消费轨迹是什么样的?

  • 电子商务人群的基本特点与喜好
  • 电子商务人群网购发展趋势

电子商务的背后:

新媒体营销4大定律

电子商务表面上是在网上做销售,实质是和消费者沟通

  • 定律一:粉丝经济——发展粉丝比扩大销售更重要,与客户有效沟通比立即卖货更重要。
  • 定律二:用户体验——腾讯帝国的基石,用户体验至上。淘宝生态圈的维系,让交易更容易。没有好的用户体验,就失去一切。
  • 定律三:互动——电子商务时代,品牌与消费之间、消费者与消费者之间
  • 定律四:马太效应——互联网世界,更换成本的低廉,让大多数成炮灰。在特定领域内,只有第一没有第二,赢家通吃。

选择:

电子商务基本模型

电商模式有很多种,可以自己建平台,也可以选择加入现有的平台,进军电子商务,首先要选择自己的经营模式

  • B2B式:阿里巴巴与慧聪深度解析
  • C2C式:淘宝与拍拍深度解析
  • B2C式:天猫与京东深度解析
  • O2O式:大众点评与糯米深度解析
  • 网络分销式:1个人一年卖了8000万的面膜,如何做到的?
  • 移动购物式:微店模式、口袋通模式深度解析

淘宝的陷阱:

流量的价值

淘宝卖家中能够盈利的不到20%,京东商城能够盈利的卖家也达不到一半。是产品不够优质吗?是价格不够低吗?,为什么电商总是不能盈利?

  • 平台型电商盈利模式分析
  • 生产型、品牌型企业电子商务做什么最重要?

企业电商实操一:

电子商务如何架构

电子商务绝不仅仅是在电商平台上开一个店,电子商务是一个不亚于传统销售渠道的复杂体系

  • 网络营销的5大关键要素
  • 电子商务的品牌规划
  • 电商核心要点一:卖解决方案而不是简单的买单一产品
  • 电商核心要点二:如何提高产品在电商平台的搜索权重
  • 电商核心要点三:不同电商平台的引流策略
  • 电商核心要点四:电商运营体系建设

企业电商实操二:

移动电商如何架构

移动电商已经成为一个主流的电子商务模式,如何把握高速发展的移动电商机会

  • 微营销——基于圈子的营销模式。
  • 微营销——品牌引导下的圈子互动
  • 微营销——移动电商平台如何建立
  • 微营销——不同产品、服务的微营销架构模式
  • 微营销——企业做微营销的2大关键要素

企业电商实操三:

电商核心:网民互动

网络最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是电子商务成功与否的核心。

  • 基于PC的互动与基于移动互联的互动
  • 如何建立品牌与网民的互动
  • 如何引导网民之间的互动
  • 让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
  • 新闻与广告的博弈——软文编写营销策略
  • 交互时代的社交红利——博客与微博营销策略
  • 让我更接近你——社区论坛与知识问答策略
  • 行走天下的企鹅——QQ营销运营策略
  • 圈子的力量——微信推广策略

企业电商实操四:

风险控制:流量来源

线下销售渠道是关键,线上销售流量是关键,如果电子商务的流量被第三方控制,那么企业的命运也就被第三方控制了。

  • 流量从哪里来——现有各种电商模式的流量来源分析
  • 风险控制——如何保护属于自己的客户流量
  • 自己的流量源——零成本建立企业流量入口
  • 衍生法——让流量本身带来流量

抓住未来:

微营销发展趋势

移动互联网正处于高速发展期,在这个阶段,重要的是建立较为完整的营销体系,而不是短期的销售与利润。抓住发展的机遇,就是抓住了电商的未来

  • 第一代微营销——建圈子卖货
  • 第二代微营销——在平台上卖货
  • 第三代微营销——自建平台建圈子
  • 第四代微营销——整合资源,微营销价值链
  • 四代微营销即将爆发,你能抓住这次机会吗?

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• 陈旻:区域市场研究与开发
适合对象:                                               区域市场销售团队学员收益:                                               1、掌握终端业绩提升的关键因素2、区域市场研究的方法3、区域市场开发与维护培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                               准达商学院高级讲师 准达咨询总经理                    中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监、准达咨询总经理,并担任辽宁中烟、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容市场研究——竞争环境分析如何通过市场研究准确判断市场现状与发展趋势,准确的找到自己的竞争对手、了解自己的竞争对手。如何根据消费者和竞争对手数据分析得出同类产品市场状况社会的发展与变化对产品发展方向的影响同类产品竞争层级划分、竞争标杆企业分析那些资料对产品开发有参考价值,如何收集市场研究——消费者分析了解消费者就是经营成功的一半,消费者分析是市场研究的重中之重。市场细分与消费者细分消费者对产品的需求存在与那些方面?短期热点与长期消费趋势的区别与判断方法消费者分析的方法、专业公司消费者分析的工具市场开发——渠道布局和维护区域市场如何布局,是否有重点与非重点,企业资源如何分配?厂家和渠道如何建立起高效的合作关系,终端如何维护,如何进行管控?区域市场渠道布局渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作区域市场营销中的厂商分工模式市场开发——终端开发与维护终端的数量、布局、质量是快消品企业销售的基础。而终端开发和管理又是销售工作的重中之重。如何划分销售终端的类型和登记建立基本的终端数据库终端日常管理销售终端管理的实用工具市场开发——终端单点动销实现有效铺货之后,单点动销是实现整体销量的决定性因素,哪些方法是有效实现单点动销的有效手段?单店动销的关键手段与操作要点终端形象管理终端客情维护如何进行终端生动化市场开发——区域市场推广与传播有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?区域市场常见推广传播方式终端推广与传播如何设计有效传播方案市场开发——促销设计与实施促销作为终端销售的临门一脚,如何设计,如何实施才能起到最大的作用?如何看待促销对于整体销售的作用?促销主题规划常规促销方案设计促销物料的管理与使用促销工具设计促销执行中的厂商分工授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 辽宁中烟     杨泽林2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!                             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高
• 陈旻:渠道管理与开发
适合对象:                                               消费品企业市场与销售团队学员收益:                                               1.掌握消费品渠道建设的关键因素2.学习先进的消费品营销手段与方法培训时间:                                               1天培训讲师:                                               陈 旻                             准达营销策划总经理                     中国第二代实战派品牌营销专家!           致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!       工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。现任北京准达咨询策划总监,并担任山东奥星集团、河北远东集团、北京布雷尔利、天津石泰集团、陕西西凤集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、安徽真心瓜子、北京堂悦坊家居、河北桃源集团、河南杜康、临水坊等十余家消费品企业的品牌与营销顾问。课程大纲:主题核心内容培训提纲了解渠道与经销商的真正需求消费品经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。消费品渠道特点消费品经销商特点厂家拿什么吸引渠道与经销商如何在不增加投入的情况下,让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。如何帮助经销商设计经营思路3种典型厂商合作模式招商与客户谈判厂家在寻找优质经销商的同时,经销商也在找好产品。双方是互利互惠的关系。招商与客户谈判的核心就在于让经销商明白自己的利益所在。如何规划经销商利益经销商谈判工具包大客户谈判技巧渠道管理与服务厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作终端管理与服务厂家如何管控终端,在激烈的终端争夺战中,如何保证良好的终端客情。如何让终端更有效的产生销售终端维护与管理终端生动化终端陈列与促销营销活动中的厂商分工市场是厂商共同开发和维护的,营销活动涉及到大量的工作和费用支出,明晰的厂商分工和费用分担办法是双方能够共同做好市场的前提。营销工作的工作与费用规划厂商分工与费用分担案例河北某消费品企业的08市场布局规划金源食品的渠道构建陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式授课风格:实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题专家观点:——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。——适合的,才是最好的!客户评价:1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。                       —— 西凤集团     田崇军2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!             —— 山东健元集团总经理    姜元义3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。                     —— 河北今中道集团总经理   冯占峰4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。                        —— 宁夏红集团    高涛
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适合对象:                                               企业市场与销售团队学员收益:                                               1.掌握白酒营销的关键因素2.学习先进的营销手段与方法培训时间:                                               2天课程大纲:主题核心内容培训提纲了解渠道与经销商的真正需求经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。渠道特点经销商特点厂家拿什么吸引渠道与经销商如何在不增加投入的情况下,让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。如何帮助经销商设计经营思路招商工具开发与使用区域市场产品线设计竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。组合合理的产品线如何打造企业的主导产品区域市场布局全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配?区域市场的分类与布局方法典型的经销商特点渠道关系建立和维护厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?建立高效的渠道体系渠道服务与管理如何建立良好的厂商合作推广与促销有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?国内市场环境下的传播要点推广与传播的集中法则案例河北某白酒企业的08市场布局规划金源食品的渠道构建陕西富源酒业的架构与管理四川某酒厂的重庆市场突破今世缘的事件营销辽宁某企业的低成本推广模式

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