董道军：汽车整车企业《全球化采购管理实践策略》

课程背景

在当今全球化的时代浪潮下，汽车行业正面临着前所未有的变革与挑战。随着全球经济一体化的深入发展，汽车市场的竞争愈发激烈，汽车整车厂不仅要应对来自本土同行的竞争，还要在全球市场的大舞台上与国际巨头一较高下。

全球化采购作为汽车行业提升竞争力的关键战略手段，正发挥着日益重要的作用。通过全球化采购，汽车整车厂能够整合全球资源，降低生产成本，提高产品质量，增强创新能力，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。然而，全球化采购也带来了一系列复杂的问题，如跨文化供应链协同难题、地缘政治风险、法律法规差异等，这些问题给汽车整车厂的高层管理者带来了巨大的挑战。

同时，汽车行业正处于电动化、智能化、网联化的变革转型期，新的技术和商业模式不断涌现，对汽车整车厂的采购管理提出了更高的要求。为了帮助汽车整车厂的高层人员更好地理解和应对全球化采购的机遇与挑战，掌握先进的采购管理理念和方法，特举办本次培训。

课程亮点

内容全面系统：课程涵盖了全球化采购的各个方面，从基本概念、发展趋势到实际案例分析，从关键成功因素到管理工具与方法，从供应链协同创新到文化法律问题，再到实践策略制定，形成了一个完整的知识体系，为学员提供了全方位的学习体验。

案例丰富鲜活：课程精心选取了丰田、大众、特斯拉等跨国车企的全球化采购案例，以及麦肯锡等全球知名咨询公司的采购管理实践案例，通过真实的案例分析，让学员深入了解不同企业在全球化采购中的成功经验和失败教训，增强学员对理论知识的理解和应用能力。

行业针对性强：培训对象聚焦于汽车整车厂的高层人员，课程内容紧密围绕汽车行业的特点和需求展开，充分考虑了汽车行业在全球化采购中面临的特殊问题和挑战，具有很强的行业针对性和实用性。

前沿理念与实践结合：课程不仅介绍了全球化采购的传统理论和方法，还融入了最新的行业趋势和前沿理念，如绿色采购、可持续采购、数字化采购等，同时结合汽车企业的实际案例，探讨了如何将这些理念应用到实际采购管理中，帮助学员把握行业发展方向，提升企业的竞争力。

互动性强：课程设置了学员交流与分享、讲师答疑与指导等环节，鼓励学员积极参与互动，分享自己的经验和见解，提出实际工作中遇到的问题，与讲师和其他学员进行深入的交流和探讨，促进知识的共享和经验的传承。

课程对象

汽车整车厂公司高层人员

课程收益

本课程，可以帮助学员：

• 全面了解全球化采购的发展趋势、重要性及挑战。
• 理解全球化采购管理的核心战略与框架。
• 掌握全球化采购的最佳实践与成功经验。
• 学习并应用供应商选择、成本控制、风险管理等关键工具与方法。
• 掌握地缘政治、供应链中断等风险的识别与应对策略。
• 了解数字化采购工具与技术的应用，推动企业采购流程的数字化转型与效率提升。
• 学习跨文化沟通与协作策略，提升全球化采购团队的协同效率与执行力。
• 学会结合企业实际情况，制定切实可行的全球化采购战略与行动计划，推动战略落地与执行。

课程时长

本课程课时1天，6小时/天。

培训方式

• 理论讲授：系统讲解全球化采购管理的概念、战略、工具等知识。
• 案例分析：通过分析全球500强企业、跨国车企及咨询公司的案例，加深学员对理论知识的理解和应用。
• 小组讨论：组织学员分组讨论汽车企业的全球化采购管理中的实际问题，促进学员之间的交流与合作。
• 互动问答：设置问答环节，解答学员的疑问，增强培训的互动性和针对性。

课程大纲

模块一：全球化采购概述

1. 全球化采购的定义、发展历程与趋势

(1) 全球化采购的概念及演变

(2) 全球化采购的特点和竞争优势

(3) 当前全球化采购的发展趋势

2. 全球化采购对汽车行业的重要性

(1) 降低成本、提高质量和创新能力

(2) 增强企业的全球竞争力和市场响应速度

3. 汽车行业全球化采购关键挑战与应对

(1) 地缘政治与风险管理

• 地缘政治下的双循环采购策略（参考：宝马墨西哥工厂本地化案例）
• 案例：丰田为何能度过“缺芯”危机？
• 案例：特斯拉和比亚迪是如何应对汽车芯片短缺的？

(2) 跨文化供应链协同

案例：协同出海，打造更具高韧性的汽车供应链

(3) 全球化背景下的ESG

案例：某车企碳中和供应链白皮书

模块二：跨国车企全球化采购案例分析

1. 丰田的全球化采购战略

(1) 案例：丰田的采购战略体系与供应商选择

(2) 案例：日本汽车业出海东南亚带来的启示

2. 大众的采购数字化转型

(1) 大众的采购平台与供应商协同

(2) 案例：大众在电动化转型中的采购策略

3. 通用的全球供应链优化

(1) 通用的供应商多元化与风险管理

(2) 案例：通用在疫情中的供应链应对策略

4. 特斯拉垂直整合战略

(1) 特斯拉4680电池全球竞标策略

(2) 特斯拉打响电池原材料“保卫战”

 

模块三：全球化采购管理工具与方法

1. 全球化供应商管理工具

(1) 供应商全生命周期管理

(2) 供应商评分卡（Scorecard）

(3) 供应商关系管理（SRM）系统

案例：博世供应商合规审核标准、流程

2. 全球化采购成本控制工具

(1) TCO、目标成本法、价值工程法

(2) 案例：TCO（总拥有成本）模型在特斯拉电池采购中的实践

(3) 案例：大众汽车如何运用目标成本法降低采购成本

(4) 案例：长安新能源供应链成本优化路径

3. 全球化风险管理工具

(1) 供应链风险评估模型

工具：风险评估矩阵

(2) 如何识别、评估和应对全球化采购中的风险

(3) 应急预案与供应商多元化策略

4. 数字化采购工具与技术

(1) 采购管理系统

(2) 电子采购平台、区块链、人工智能等在采购中的应用

 

模块四：汽车企业的全球化采购实践策略

1. 全球化采购战略的制定步骤

(1) 结合企业战略目标、市场需求、战略对标和自身优势制定采购战略

(2) 运用SWOT分析等工具进行战略规划

2. 采购现状分析

(1) 现有采购流程与挑战

(2) 全球化采购的机遇与风险

3. 采购策略的主要内容

供应商管理策略

成本控制策略

风险管理策略

生态链协同创新策略

全球化人才策略

4. 实践策略的行动计划

制定详细的实施计划和时间表

5. 实施过程中的监控与评估

(1) 建立关键绩效指标（KPI）体系，监控采购绩效

(2) 定期评估策略实施效果，及时调整和优化

小组讨论：基于培训内容输出本企业的全球化采购实践策略

模块五：培训总结与交流互动

1. 培训内容回顾与总结

梳理全球化采购管理的关键知识点和实践策略

2. 学员交流与分享

学员分享培训收获和对长安汽车全球化采购管理的建议

备注：本课程设计的互动环节、案例及工具，实际培训时有可能适当调整。