课程背景
在全球化和市场竞争日益激烈的环境下，贸易企业的采购供应链管理面临着前所未有的挑战。供需平衡与预测作为供应链管理的核心环节，直接影响到企业的成本控制、库存管理、客户满意度以及整体运营效率。然而，许多企业在实际操作中常常面临需求波动、供应不稳定、预测不准确等问题，导致资源浪费、成本增加和市场响应速度下降。因此，掌握科学的供需平衡与预测方法，成为贸易企业提升竞争力的关键。
本课程旨在帮助贸易企业的采购与供应链管理人员深入理解供需平衡与预测的核心概念，掌握先进的分析工具和方法，提升预测准确性，优化供应链管理，从而实现企业的可持续发展。
课程亮点
实战导向：课程内容紧密结合贸易企业实际案例，通过案例分析、小组讨论和模拟演练等多种方式，帮助学员将理论知识转化为实践技能。
前沿技术：课程将介绍先进的预测技术和工具，例如时间序列分析、机器学习等，帮助学员提升预测精度和效率。
系统性学习：课程涵盖供需平衡的各个方面，从需求预测、库存管理到供应商管理、风险控制，提供一个完整的知识体系。
个性化定制：课程内容可根据企业具体需求进行调整，例如针对特定行业或产品的供需特点进行深入讲解。
专家授课：课程由经验丰富的供应链管理专家授课，确保培训内容的专业性和实用性。
课程对象
供应链管理人员，采购人员，库存管理人员，其它对此课程感兴趣的人员。
课程收益
本课程，可以帮助学员：
培训方式
1.理论讲授：通过内容演示、工具讲解等方式，系统地传授采购供应链中的供需平衡与预测相关知识。
2.小组讨论：组织学员进行小组讨论，促进学员之间的思想交流与碰撞，培养团队协作能力。
3.场景演练：模拟贸易企业采购供应链场景，让学员在实践中运用所学知识和技能，提高解决实际问题的能力。
4.案例分析：选取国典型的贸易企业案例进行深入分析，引导学员从案例中汲取经验教训，提升分析问题和决策能力。
课程时长
本课程课时2天，6小时/天。
课程大纲
模块一：贸易企业的痛点与供需平衡的挑战
1. 贸易行业痛点解析
(1) 需求波动大（如季节性商品、突发事件）
(2) 供应商交期不稳定vs客户即时交付要求
(3) 库存积压与缺货的双重风险
案例：某贸易公司因疫情导致防护用品订单暴涨500%，如何紧急调整采购策略？
2. 供需失衡的代价
(4) 直接成本：库存资金占用、滞销损耗
(5) 隐性成本：客户流失、供应商信任度下降
3. 供需平衡的影响因素
(1) 市场需求波动
(2) 供应链中断
(3) 库存管理
4. 供需平衡的案例分析
模块二：采购供应链常用预测方法
1. 预测的基本概念
(1) 预测的定义与目的
(2) 预测的准确性评估
2. 定量预测方法
(3) 时间序列分析法
(4) 回归分析法
3. 定性预测方法
(1) 德尔菲法
(2) 市场调研法
模块三：供需数据收集与分析表单
1. 需求数据收集表单
(1) 历史销售数据表单
(2) 客户订单数据表单
2. 供应数据收集表单
(1) 供应商库存数据表单
(2) 供应商交货期数据表单
3. 数据分析表单
(1) 供需对比分析表
(2) 预测误差分析表
模块四：贸易企业供需平衡策略
1. 需求管理策略
(1) 需求引导与刺激
(2) 需求调节与控制
(3) 客户需求协商
使用“优先级分配矩阵”平衡大客户与小客户
2. 供应管理策略
(1) 供应商选择与评估
(2) 供应柔性提升
(3) 供应商协同：从博弈到共赢
3. 库存管理策略
(1) 安全库存设置
安全库存计算方法
安全库存调整原则
(2) 库存分类管理
ABC分类法应用
库存周转率提升措施
(3) 动态安全库存模型
公式：安全库存=服务水平系数×√(交期波动×需求波动)
工具：滞销品清理规划表
案例：某贸易企业利用预测工具优化库存
4. 应急采购机制设计
(1) 备用供应商清单
资质/价格/响应速度对比矩阵
(2) 合同条款优化
灵活采购量协议范本
模块五：实操演练与讨论
1. 分组讨论
(1) 学员分组讨论各自企业的供需平衡与预测问题
(2) 分享讨论结果与解决方案
2. 实操演练
(1) 使用Exce进行时间序列预测
(2) 填写供需平衡表并进行调整
3. 课程工具与表单：
(1) 供需平衡表
用于记录和分析供需数据，帮助调整库存和采购计划。
(2) 预测误差分析表
用于评估预测准确性，找出误差原因并进行调整。
(3) 库存管理表
用于实时监控库存水平，确保供需平衡。
4. 答疑与反馈
模块六：从规划到落地执行
1. 制定企业专属《供需平衡行动计划表》
涵盖：数据收集项、责任人、关键节点
2. 跟踪反馈机制
模块七：课程总结
1. 回顾课程要点
2. 讲师解答学员疑问
备注：本课程大纲所列工具、案例及互动环节仅是基于当前需求的设计，在实际培训时会有调整。
董道军