【针对对象】
- 品牌公司高层、零售商
- 营销总监，销售经理、线上门店操盘手
【课程背景】
产品生命周期，是我们在营销工作中必须考虑的一个概念。在产品上市初期，产品生命价值处于最大化状态，也是产品理念占领用户心智、产品功能匹配用户场景的黄金时期，所以“推新”是线上门店的营销重点之一。
另一方面，高价位产品，往往是企业产品类目当中附加价值最高、投资回报最大的产品。所以，“卖贵”也是我们营销工作希望达到的目标。
“推新卖贵”的营销具体该如何开展呢？本课程将会以“客户心理需求分析”为基础，从“营销结构分析”、“客户心理洞察”、“营销操作技术”三个方面，综合呈现推新卖贵的实施要领。帮助你实现企业产品和品牌的推广。
【课程收益】
- 掌握营销核心与路径
- 掌握运营逻辑与模型
- 掌握推新的操作技术
- 掌握卖贵的操作技术
【课程形式】
- 案例剖析+理论讲解+模型生成
- 一关一收获，一步一实操
【针对对象】
- 品牌公司高层、零售商
- 营销总监，销售经理、线上门店操盘手
课程大纲
- 新营销分析-核心与路径
- 客户体验的像素级场景切片（案例：以谁为核心）
- 触发消费动因的信息传播（案例：性价比作用弱化）
- 赢得客户信任的价值打造（案例：客户舍不得什么样的品牌）
- 打造牵引体系的客户管理（案例：客户管理十问）
- 推动口碑传播的分享转介（案例：KEEP的分享设计）
- 模型输出：《客户营销核心地图》
- 新运营逻辑-以消费者为核心的价值模型
- 触发消费动因的数字化信息传播
- 商业案例：李宁30年品牌起落
- 价值启发：擅用移动互联网提升传播价值
- 赢得顾客信任的全方位价值打造
- 商业案例：东北某品牌的“杯水服务”
- 价值启发：品牌员工小行为的大价值
- 打造牵引体系的精准化会员管理
- 商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差
- 价值启发：私域经营不是跑马圈地
- 推动口碑传播的流程化分享转介
- 商业案例：KEEP的爆发式增长
- 价值启发：如何打造品牌口碑
- 推新-以“more user”为核心的营销操作技术
- 营销经典3M模型
- 定位营销目标
- 用户场景匹配
- 马斯洛心理需求分析
- 用户产生什么认知才能支撑“推新”目标
- 产品功能属性的4个挖掘
- 产品情绪价值的3个重点
- 占领用户心智
- 线上门店对产品价值塑造的四个方法
- 模型输出：《新品推广营销操作模型》
- 卖贵-以“more expensive”为核心的营销操作技术
- 产品价值与使用价值的不对等性
- 输出解决方案而不是单一产品
- 输出生活方式而不是碎片价值
- 挖掘产品使用价值
- 匹配核心用户圈层
- 线上门店对高价值产品呈现的四个误区
- 引发用户关注的关键呈现
- 吸引用户探索的关键呈现
- 增值用户体验的关键呈现
- 模型输出：《高价值产品营销操作模型》
- 新盈利模式-营销综合升级
- 产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）
- 场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）
- 客户-客户终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）
- 员工-团队动能提升与绩效优化（案例：人均产出与坪效对比）
- 品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）
- 模型输出：《课程思维导图与落地点确认》
李中生