王文琭：数字经济时代营销新范式-量子营销

王文琭注册讲师 309查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 销售技巧

课程编号 : 5576

联系老师

行业不限

适用对象

企业高层、中层管理者、大数据相关人员

课程介绍

课程时间：1天，6小时

课程对象：企业高层、中层管理者、大数据相关人员

课程背景：

2016年英国管理大师、牛津大学丹娜左哈尔教授出版《量子领导者》，首先提出“量子管理”的概念；潘建伟教授团队研发的墨子号卫星成功发射，将量子力学与科学技术完美结合；海尔张瑞敏发动的人单合一模式和平台化转型，也是借鉴了量子管理的理念；永辉超市、韩都衣舍、海底捞等著名企业的管理方法，也都有量子管理的影子。

基于量子管理基础上的营销变革，成为移动互联网时代企业进行营销的新思维、新范式。移动互联网技术将量子的特性发挥的淋漓尽致，用量子思维进行营销的企业获得了巨大的成功。因为互联网技术的发展，电商的普及，直播的兴起，企业营销也由原来的4P方式升级到4R，互联网技术的发展，也让自媒体盛行，人人都是品牌，人人都是媒体，人人都可以营销。企业如何对营销思维进行升级，如何对营销操作进行升级，以适应当前的移动互联网时代？

《量子营销》课程基于对传统营销思维的分析和当前移动互联网时代的特性分析，提出企业营销思维和营销范式的升级，推动企业的营销变革。

课程收益：

●了解牛顿思维和量子思维的差异；

●明确量子营销的思维内容和特征；

●学习领先的量子管理和量子营销的企业案例

●帮助企业家改变传统思维，建立量子思维方式

●掌握建立量子态组织和赋能体系激活组织活力的方法；

课程时间：1天，6小时

课程对象：企业高层、中层管理者、大数据相关人员

课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；

课程大纲

第一讲：时代的发展变迁

1.管理的发展变迁：牛顿式管理不适合移动互联网数字化时代的管理范式

2.营销的发展变迁：营销1.0到营销4.0的迭代升级；

3.技术的发展变迁：大人物云技术的发展支持营销范式的升级迭代；

4、市场的需求变化：市场需求和实现市场需求的价值传递发生了根本的改变；

小结：量子营销走上时代前沿

第二讲：量子思维特征

1.量子力学的特征

1）量子纠缠

2）波粒二象性

3）……

2.量子思维特征：

1）量子思维
牛顿思维与量子思维的差异；
量子思维的价值；

2）量子特性

   量子自我
   量子纠缠
   量子态叠加

第三讲：量子营销特征

量子营销概念

2、量子营销特征

去中心化

去中介化

自媒体化

自营销

3、量子营销的本质：基于数字化营销，激发员工潜能，赋能每一个员工，成为营销专家；

第四讲：量子营销企业案例

1、海尔：人单合一管理和小微创客的平台化转型升级；

2、韩都衣舍：阿米巴组织的应用和价值；

3、今日头条：授权模式的管理思维和方法；

4、华为：让前线听到炮声的人呼叫炮火的管理方式

第五讲：量子营销范式升级

4P营销新解：产品、价格、促销、渠道等在移动互联网时代的新内涵
数字化量子营销应用：触达、转化、复购、分享等策略的应用；
数字化量子营销的基础：用户运营
数字化量子营销系统规划：
数字化量子营销系统建设：IT+DT；
新零售营销系统搭建：社会化营销矩阵+数字化营销系统；
用户运营体系搭建：SCRM精准营销系统；
用户运营及裂变体系搭建；

第六讲、传统企业数字化量子营销转型路径

量子自我形成：
如何激发员工的工作意愿？
如何对90后员工进行管理？
数字化量子营销组织搭建：
自组织的价值；
自组织团队能力要求；
自组织如何形成；
量子管理机制：
管理考核思路的升级—如何拥有具有适合移动互联网时代的管理思维；
管理考核方式的改变—如何建立适合移动互联网时代的考核方式（OKR+kpi）；
量子品牌建设

量子时代的品牌建设思路升级；
量子时代的品牌建设路径：爆品+口碑的品牌建设路径；

结束

王文琭老师的其他课程

• 王文琭：新零售运营及实体店赋能实操: 课程时间：0.5天，3小时课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程背景：电商经过近20年的高速发展，电商购物习惯已经养成，随着移动互联网技术的发展和带宽的降费普及，网民数已经到达顶峰，基本做到了全民触网，电商行业的流量红利已经近尾声，电商增长也进入瓶颈期。为了寻求电商的再增长，马云于2016年10月的云栖大会上提出新零售的概念，将电商业务与线下业务进行了融合，后来阿里巴巴又孵化出盒马鲜生，永辉超市孵化出超级物种等新零售业态，利用数字技术对用户和电商业务进行再重构。经过多年的发展，涌现出了多种新零售形式，新零售也越来越被接受和认可。那传统企业或电商企业如何推进自己企业的新零售业务，借助新零售获得企业的第二次增长？本课程以此为背景，探索新零售的缘起、特征、模式、业态、案例、操作等，站在企业经营者和管理者的角度，分享新零售的心得，帮助企业进行新零售的布局和体系搭建，升级企业运营思维，决胜数字化时代。课程收益：● 帮助企业高层管理者明确新零售思维；● 详细讲解新零售三要素的发展变化和内涵迁移，明确新零售的运作模式；● 通过案例分析和讲解，汲取领先企业新零售的落地操作方法；● 学会通过新零售思维赋能实体店运营和业绩提升。课程时间：0.5天，3小时课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程方式：老师讲授+案例分析 +情景模拟+分组讨论；通过现场互动和案例分享，剖析知名企业的新零售操作，让学员掌握新零售方法论，明晰实践路径。课程大纲开场案例：零售小票带来的销售变革第一讲：趋势篇移动互联网时代下的零售发展趋势是怎样的？未来零售的发展方式是怎样预判的？第二讲：明道篇1. 新零售的概念和特征是什么？2．新零售“人货场”三要素是怎样演变的？3．新零售运营思维框架介绍4. 新零售带来的模式创新和效率提升；案例1：每日优鲜的新零售策略及体验第三讲：优术篇新零售运营公式：明确影响新零售业绩的四个关键因素案例2：小米的新零售运营模式新零售三要素之“人”---用户全生命周期运营及洞察1）新零售下“人”的行为变迁；2）用户全生命周期运营的5R模型3）指数级获客方式：裂变营销；4）快速裂变的三个核心要素案例3：从RFM模型出发，分析如何判断用户价值？练习：如何用裂变营销快速获取和留存社区店周边用户？新零售三要素之“货”---打造销售爆款1）新零售下“货”的内涵的3种变化；2）产品的价值定位及区分：平、滞、畅、爆；3）如何打造你的销售爆款产品？案例4：某饮品的爆款之路新零售三要素之“场”：新零售下“场”的内涵升级1）场的硬件要求：打造舒适的购物环境2）场的软性要求：极致的服务体验提升；3）场的边界扩展：线下实体场（实体店）+线上场（电商平台、直播间）4）场的利益分配：不同场的互补赋能，提升销售转化；5）数据驱动门店运营：从用户、产品、库存、数据角度进行分析，提升单店坪效；案例5：盒马鲜生：智能化“场”的打造，全流程数字化，提升用户消费体验；第四讲：赋能篇1）5种常用营销心理学讲解2）新零售营销工具介绍练习：爆款饮品营销拆解第五讲：总结篇分享小米、盒马鲜生、爆款饮品、每日优鲜的新零售策略心得

• 王文琭：传统企业新零售思维升级及落地地图: 课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程背景：电商经过近20年的高速发展，电商购物习惯已经养成，随着移动互联网技术的发展和带宽的降费普及，网民数已经到达顶峰，基本做到了全民触网，电商行业的流量红利已经近尾声，电商增长也进入瓶颈期。为了寻求电商的再增长，马云于2016年10月的云栖大会上提出新零售的概念，将电商业务与线下业务进行了融合，后来阿里巴巴又孵化出盒马鲜生，永辉超市孵化出超级物种等新零售业态，利用数字技术对用户和电商业务进行再重构。经过多年的发展，涌现出了多种新零售形式，新零售也越来越被接受和认可。那传统企业或电商企业如何推进自己企业的新零售业务，借助新零售获得企业的第二次增长？本课程以此为背景，探索新零售的缘起、特征、模式、业态、案例、操作等，站在企业经营者和管理者的角度，分享新零售的心得，帮助企业进行新零售的布局和体系搭建，升级企业运营思维，决胜数字化时代。课程收益：● 帮助企业高层管理者明确新零售思维；● 详细讲解新零售三要素的发展变化和内涵迁移，明确新零售的运作模式；● 通过案例分析和讲解，学会企业新零售的落地操作；● 深入理解和掌握企业新零售搭建的操作流程及所需要的组织能力。课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业董事长、总经理等高层管理者；企业老板等创业者。课程方式：老师讲授+案例分析 +情景模拟+分组讨论；通过现场互动和案例分享，剖析知名企业的新零售操作，让学员掌握新零售方法论，明晰实践路径。课程大纲开场案例：零售小票带来的销售变革第一讲：趋势篇移动互联网时代下的零售发展趋势是怎样的？未来零售的发展方式是怎样预判的？第二讲：明道篇1. 新零售的概念和特征是什么？2．新零售三要素是怎样演变的？3．新零售运营升级带来的营销4P的内涵变化4．新零售的演进架构是怎样的？5．新零售带来的模式创新和效率提升；第三讲：优术篇新零售运营公式：明确影响新零售业绩的几个关键因素企业新零售转型的底层逻辑是什么？新零售三要素之“人”---会员运营及洞察1）新零售下“人”的行为变迁；2）新零售模式下的用户运营5大环节3）新零售时代下目标用户定位细分，精准找到目标市场；练习：如何细分目标用户；4）理念变更：以商品为中心升级到以用户为中心；5）用户运营之私域流量池搭建及运营6）新零售模式下，如何用大数据提升营销效果；7）用户会员的全生命周期管理和运营，如何提升客户收益价值；8）指数级获客方式：裂变营销；案例1：如何指数级获取用户？案例2：从RFM模型出发，分析如何提升用户的价值？案例3：线下服务超市的极致服务体验细节，宾至如归；思考: 如何打造以用户为中心的极致服务体验？新零售三要素之“货”---打造销售爆款1）新零售下“货”的内涵的3种变化；2）产品的价值定位及区分：平、滞、畅、爆；3）如何打造你的销售爆款产品？4）5种营销心理学在促销中的应用，快速提升销售转化；5）产品营销策略在促销中的使用，提高销售转化和客单价：①关联销售②组合销售6）新零售时代的产品价格促销策略：定价即经营；7）聚焦“商品-用户”匹配，找到精准目标人群；案例：某护肤品的爆品之路练习：分析产品属性，找到最佳销售策略新零售三要素之“场”：新零售下“场”的内涵升级1）场的硬件要求：打造舒适的购物环境2）场的软性要求：极致的服务体验提升；3）场的边界扩展：线下实体场（实体店）+线上场（电商平台、直播间）4）场的利益分配：不同场的互补赋能，提升销售转化；5）数据驱动门店运营：从用户、产品、数据角度进行分析，提升单店坪效；案例：盒马鲜生：智能化“场”的打造，提升用户体验，获取用户数据；第四讲：赋能篇1. 企业新零售转型的组织变革要求2. 新零售转型升级的能力要求小结

• 王文琭：新技术应用：用户大数据与人工智能: 课程时间：0.5天，3小时课程对象：企业老板、CTO、CIO等技术管理者、企业负责人课程背景：大数据技术经过近10年的高速发展和企业应用，已经融入到企业和生活的方方面面，滴滴打车、抖音视频、购物推荐等，都是大数据技术应用。企业在营销和运营过程中，也都开始基于大数据做营销和运营，大数据营销的目的是基于用户大数据和用户画像的精准识别和分析，从而为用户推荐更加精准的产品和服务，提高用户在消费过程中的用户体验。人工智能在过去十年中从实验室走向产业化生产，重塑传统行业模式、引领未来的价值已经凸显，并为全球经济和社会活动做出了不容忽视的贡献。人工智能理论和技术取得了飞速发展，在语音识别、文本识别、视频识别等感知领域取得了突破，达到或超过人类水准，成为引领新一轮科技革命和产业变革的战略性技术。人工智能的应用领域也快速向多方向发展，出现在与人们日常生活息息相关的越来越多的场景中。国内领先的数字化企业，如阿里、腾讯、滴滴、京东、美团、拼多多等等，领先的传统企业，如海尔、华为、红领等都在探索大数据技术和人工智能技术在当前时代下的应用。本次课程重点讲解大数据和人工智能技术，帮助学员更好的理解和应用大数据技术和人工智能技术。课程收益：●帮助企业高层管理者明确大数据和人工智能技术特点●通过案例分析，明确大数据和人工智能的应用价值课程时间：0.5天，3小时课程对象：企业老板、CTO、CIO等技术管理者、企业负责人课程方式：详细的案例讲解，干货呈现，实战性强，课程逻辑清晰、实战讲解，学之能用；案例精彩，借鉴性强；采用老师讲授+案例分析 +分组讨论的形式呈现课程内容；课程大纲开篇案例分享：抖音的世界有意思的销售现象第一讲：大数据的基本理念一、大数据到底是什么?二、大数据的特征——4V三、大数据的类型1.结构化数据2.半结构化数据3．通过对比看大数据4、数据洪流，席卷每一个角落第二讲：大数据的价值大数据带来的三种改变：思维改变、管理改变、组织改变2.大数据的本质：以用户为中心第三讲：大数据营销操作大数据营销的四大流程步骤大数据营销的四种应用思维第四讲：人工智能介绍一、人工智能的发展历程1）人工智能的三次发展浪潮2）人工智能的技术发展脉络3）人工智能技术成熟度二、人工智能的十大研究热点；三、人工智能的未来发展趋势四、人工智能的应用 1）智慧医疗 2）智慧金融 3）智慧交通 4）…… 第五讲：思维认知升级大数据和人工智能对企业变革和管理提升的推动作用结束

王文琭：数字经济时代营销新范式-量子营销

课程概要

适用对象

课程介绍

王文琭老师的其他课程

相关课程

添加企业微信