生意导师教你如何快速提升创业成功率

生意导师：提升招商团队的核心能力

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的发展离不开强大的招商团队。前线招商团队不仅是企业生意拓展的重要力量，更是连接企业与潜在投资者的桥梁。然而，由于不同成员的销售经验和技能水平参差不齐，如何提升招商团队的整体能力，成为企业亟待解决的问题。本文将围绕生意导师的主题，探讨如何通过系统化的培训课程提升招商团队的专业能力，进而实现更高的招商成功率。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

课程背景：招商团队面临的挑战

招商团队在实际工作中面临多重挑战，包括：

• 扩大投资者基数：如何吸引更多潜在投资者成为企业的合作伙伴。
• 提高招商成功率：通过有效的沟通和销售技巧，提升招商成果。
• 形成成功案例：让加盟商成为成功的经营模式，从而推动良性循环。

针对这些挑战，我们设计了一系列系统化的培训课程，旨在通过提升核心技能、客户管理能力及店内表现，帮助招商团队成为真正的生意导师。

课程收益：提升核心能力

通过本课程的学习，参与者将获得以下几方面的收益：

• 核心技能提升：提高个人的销售与谈判技能，增强招商的成功率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者的需求，掌握关键合作技巧。
• 店内表现提升：通过复盘与优化，提升门店的坪效和盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识，设计联合生意计划（JBP），并撰写具有说服力的招商简报。

课程对象：招商与运营的负责人

本课程面向的对象主要是负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商 | 运营经理）或 BDM（生意发展经理）。这些职位的人员在招商过程中扮演着重要角色，通过系统化的培训，可以极大地提升其工作效能。

课程方式：场景化学习体验

课程围绕实际工作场景进行设计，结合成年人学习特性，以系统化的方式配置课程内容。整个培训周期为1-2天，旨在通过互动和实践提升学习效果。

课程大纲：系统化的学习路径

课程大纲分为三个主要模块，分别聚焦于招商成效、加盟商生意及商拓成果的提升。

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

目标：提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度。

• FOM的角色与职责（R&R）
• FOM的三项关键工作
• FOM的能力模型
• FOM的成长路径
• 成为优秀FOM的系统化修炼（模型）
• 高效的销售沟通技巧训练
• 顾问式销售模式与实践

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

目标：提高加盟店存活率，提升经营及盈利水平，打造更多成功案例。

• 加盟商管理的常见挑战
• 加盟商管理的三项核心工作
• 加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践
• 加盟店日常运营管理
• 门店人员管理与促销活动管理
• 日常管理复盘技巧与工具包
• 实践工作坊

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

目标：高效分析门店生意，设计并推动联合生意计划（JBP），充分利用以商招商。

• 如何成为加盟商的“生意导师”
• 销售顾问须掌握的财务知识
• 联合生意计划（JBP）的制定与卖入
• 专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为了进一步提升人才的价值，课程还设置了个性化赋能项目，具体包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop
• 重点培养对象的个人辅导、协同拜访及反馈辅导
• 定期的个人沟通与复盘

结论：成为生意导师的重要性

在快速变化的市场环境中，企业必须持续提升招商团队的能力，以应对各种挑战。通过系统化的培训课程，招商团队不仅能够提升核心技能、客户管理能力和店内表现，更能在实际工作中发挥出色的引领作用，成为加盟商的生意导师。

这一系列的课程旨在帮助招商团队成员建立信任、提升专业性、推动业绩增长，从而实现企业与加盟商的双赢局面。只有不断学习和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过成为生意导师，招商团队将不仅仅是企业的销售力量，更是能够为加盟商提供指导与支持的专业伙伴。这样的转变，将为企业的长远发展奠定坚实的基础。