顾问式销售：提升客户信任与成交率的关键策略

顾问式销售：提升招商团队的核心竞争力

在现代商业环境中，招商团队作为企业生意拓展的重要力量，面临着越来越多的挑战。尤其是在销售过程中，如何有效地与潜在投资者沟通、建立信任并最终达成交易，成为了团队成功的关键。这就是顾问式销售的魅力所在。本文将围绕顾问式销售这一主题，结合培训课程内容，探讨如何提升招商团队的核心竞争力。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

课程背景：招商团队的挑战与机遇

招商团队的成员由于入职时间的不同，掌握的销售技能和经验也各不相同。如果企业内部缺乏系统化和标准化的培训与支持，团队成员的技能水平往往参差不齐。这种情况下，如何提高招商成功率、扩大投资者基数，以及如何将更多加盟商打造成成功案例，成为了每个招商团队必须面对的主要挑战。

课程收益：提升技能与业绩的双重保障

通过系统化的培训，招商团队可以在以下几个方面获得显著提升：

• 核心技能提升：通过专业的销售与谈判技能培训，提高成交的成功率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，掌握合作的关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：优化门店资源管理，提升坪效，进而提高盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）及撰写招商简报等技能。

课程对象：精准定位，提升效率

本课程主要针对负责对接商家和潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）或BDM（生意发展经理），帮助他们提升在招商过程中的专业能力。

提升招商成效：成为客户信赖的顾问

在招商过程中，FOM的角色和职责至关重要。通过以下几个方面的培训，FOM可以有效提高招商的成功率：

• FOM的角色与职责：明确FOM在招商过程中的关键职能，帮助团队成员理解自己的责任。
• FOM的三项关键工作：聚焦客户需求、提供专业咨询、推动交易达成。
• FOM的能力模型：构建系统化的能力框架，帮助FOM不断成长。
• 高效的销售沟通技巧：提升与客户的沟通技巧，使其更具说服力。
• 顾问式销售模式与实践：通过实际案例分析，帮助FOM掌握顾问式销售的精髓。

提升加盟商生意：成为生意运营的专家

对于加盟商来说，生意的存活与发展是他们最关心的问题。FOM需要掌握以下几项核心技能，以帮助加盟商提升经营水平：

• 加盟商管理的常见挑战：识别加盟商在运营过程中可能面临的问题，并提出解决方案。
• 加盟商管理的三项核心工作：支持加盟商进行生意目标管理、日常运营管理与复盘。
• 专业生意数据分析实践：通过数据分析，帮助加盟商制定合理的生意目标。
• 加盟店日常运营管理：优化门店人员管理与促销活动，提升店内表现。

扩大商拓成果：成为优秀的引领者

为了实现更大的招商成果，FOM需要具备引领的能力。以下是一些关键点：

• 如何成为加盟商的“生意导师”：通过专业知识和经验，帮助加盟商提升经营水平。
• 销售顾问须掌握的财务知识：了解财务基本知识，帮助加盟商制定合理的经营计划。
• 联合生意计划（JBP）的制定与卖入：通过共同的生意目标，促进企业与加盟商之间的协作。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升招商简报的撰写与演讲能力，增强招商的吸引力。

高阶提升赋能项目：个性化成长路径

为了实现人才价值的最大化，课程还将提供个性化的赋能项目。这些项目包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop：通过实践巩固所学知识，提升实际应用能力。
• 重点培养对象个人辅导：提供一对一的指导，帮助学员针对性地提升。
• 定期个人沟通复盘：通过持续的沟通与反馈，确保学习效果的最大化。

总结

在竞争激烈的市场环境中，招商团队的成功与否直接影响到企业的发展。通过顾问式销售的培训，招商团队能够提升专业能力，增强与客户的信任关系，从而提高招商的成功率。通过系统化的学习与实践，团队成员不仅可以掌握必要的销售技能，还能成为投资者信赖的顾问和加盟商生意的引领者。

企业应重视招商团队的培训与发展，通过课程的系统化设计，帮助团队成员在复杂的市场环境中立于不败之地。只有这样，才能在未来的商业竞争中取得更大的成功。