掌握顾问式销售技巧，提升客户满意度与业绩

顾问式销售：提升招商团队的专业素养与业绩

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的招商团队承担着至关重要的角色。他们不仅要吸引潜在投资者，还要帮助加盟商实现成功。因此，如何提升招商团队的专业技能，制定有效的销售策略，成为了企业关注的重点。本文将结合“顾问式销售”这一主题，探讨如何通过系统化的培训课程来提升招商团队的能力。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

课程背景：招商团队的挑战与机遇

前线招商团队是企业生意拓展的重要力量。由于团队成员的入职时间不同，各自掌握的销售技能也存在较大差异，导致整体业绩参差不齐。为了应对市场挑战，企业需要为招商团队提供系统化、标准化的培训与工具，帮助他们提升专业能力。

• 扩大投资者基数：通过有效的沟通与策略，吸引更多潜在投资者。
• 提高招商成功率：制定科学的招商计划，提升成交率。
• 形成成功案例：帮助加盟商实现盈利，创造良性循环。

课程收益：全面提升招商团队的核心技能

通过本次培训课程，招商团队将获得以下几方面的提升：

• 核心技能提升：销售和谈判技巧的专业化，提高成交成功率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，把握合作关键，提升招商成功率。
• 店内表现提升：掌握复盘、管理与优化店内资源的能力，提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：学习销售财务知识，设计联合生意计划（JBP）和招商简报。

课程对象：锁定目标群体

本课程主要面向负责对接商家和潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）或BDM（生意发展经理）。通过针对性培训，帮助他们提升招商能力，进而推动公司业务的发展。

课程大纲：系统化的培训路径

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

本模块旨在通过以下内容，提高招商团队的专业能力：

• FOM的角色与职责（R&R）
• FOM的三项关键工作
• FOM的能力模型与成长路径
• 成为优秀FOM的系统化修炼模型
• 高效的销售沟通技巧训练
• 顾问式销售模式与实践

通过以上内容，招商团队不仅能够提升自身的专业素养，还能在与客户的沟通中，展现出顾问的价值，赢得客户信赖。

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

为了提高加盟店的存活率和盈利水平，本模块将涵盖以下内容：

• 加盟商管理的常见挑战
• 加盟商管理的三项核心工作
• 加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析
• 加盟店日常运营管理技巧
• 门店人员管理与促销活动管理
• 加盟店日常管理复盘技巧与工具

通过生意目标的制定与实施，加盟商将更有效地管理日常运营，提高店内表现，进而实现盈利目标。

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

本模块旨在帮助招商团队分析门店生意，并设计有效的销售策略：

• 如何成为加盟商的“生意导师”
• 销售顾问须掌握的财务知识
• 联合生意计划（JBP）的制定与卖入
• 专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇

通过这些内容，招商团队将能够充分利用以商招商的机会，成为引领市场的专业人士。

高阶提升赋能项目：人才价值最大化

为了进一步提升招商团队的专业素养，本课程还提供个性化的赋能项目，包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop
• 重点培养对象的个人辅导与协同拜访
• 定期的个人沟通与复盘

这些高阶提升项目将帮助团队成员在实际工作中不断反思与学习，推动个人及团队的全面发展。

总结：顾问式销售的核心价值

在当前的市场环境中，顾问式销售不仅是一种销售技巧，更是一种思维方式。通过系统化的培训，招商团队能够提升自身的专业能力，成为客户信赖的顾问，并有效推动加盟商的生意发展。最终，企业将能够在竞争中脱颖而出，实现可持续的生意拓展。

通过不断学习与实践，招商团队将不断提升自身的价值，为企业的长远发展贡献力量。