探索FOM成长路径：助力企业实现快速发展

FOM成长路径：成为优秀招商经理的系统化修炼

在现代商业环境中，前线招商团队无疑是企业生意拓展的重要力量。作为连接企业与加盟商的桥梁，FOM（连锁招商|运营经理）在推动品牌发展的过程中扮演着至关重要的角色。然而，随着市场的竞争加剧，FOM们面临着越来越多的挑战，包括如何扩大投资者基数、提高招商成功率，以及如何让更多加盟商成为成功案例。为了帮助FOM快速成长，我们设计了一套系统化的培训课程，旨在提升个人的专业技能和管理能力，促进招商团队的整体绩效提升。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

这门课程专为前线招商团队设计，旨在提升销售和谈判技能，助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训，参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水

梁海恩 培训咨询

课程背景

许多FOM在进入销售行业的时间、掌握的技能以及工作经验上都存在差异。如果企业内部缺乏系统化、标准化的技巧和工具来赋能这些成员，往往会导致技能水平参差不齐，从而影响招商团队的整体表现。因此，我们的培训课程聚焦于提升FOM的核心技能，帮助他们在面对挑战时更具信心和能力。

课程收益

通过本次培训，参与者将获得以下几方面的提升：

• 核心技能提升：提升销售和谈判技能，提高成功率。
• 客户管理提升：增强对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：优化店内资源管理，提升坪效，进而提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：学习销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）、撰写招商简报等技能。

课程对象

本次课程主要针对负责对接商家和潜在投资者的FOM或BDM（生意发展经理）。

课程方式

课程围绕实际工作场景，依据成年人学习特性进行系统化设计，确保学习效果。课程将持续1-2天，内容丰富，涵盖多个方面。

提升招商成效——成为客户信赖的顾问

在提升招商成效的模块中，我们的目标是提高招商成功率、扩大客户基数以及提升品牌美誉度。为此，我们将重点讲解以下几个方面：

• FOM的R&R（角色与职责）：明确FOM的工作定位与责任，帮助其在工作中找到方向。
• FOM的三项关键工作：包括招商引资、加盟商管理及日常运营优化。
• FOM的能力模型：定义FOM所需的核心能力，帮助其制定个人成长计划。
• 成为优秀FOM的系统化修炼：通过理论与实践相结合的方式，帮助FOM提升自身能力。
• 高效的销售沟通技巧训练：提升与客户沟通的有效性，增强客户信任感。
• 顾问式销售模式与实践：教授FOM如何运用顾问式销售模式，提供更有价值的服务。

提升加盟商生意——成为生意运营的专家

在这一模块中，我们将帮助FOM提升加盟商的存活率以及经营和盈利水平，旨在打造更多成功案例。具体内容包括：

• 加盟商管理的常见挑战：识别加盟商在经营中可能面临的问题，制定有效的解决方案。
• 加盟商管理的三项核心工作：涵盖加盟商的选拔、培训及后期支持。
• 加盟店生意目标的管理工具：掌握专业的生意数据分析技巧，制定合理的生意目标。
• 加盟店日常运营管理：包括店内表现要素管理、人员管理及促销活动管理。
• 加盟店日常管理复盘技巧与工具包：提供复盘工具和技巧，帮助FOM优化管理流程。
• 实践工作坊：通过实际场景模拟，提升FOM的实战能力。

扩大商拓成果——成为优秀的引领者

在这一模块中，我们的目标是帮助FOM高效分析门店生意设计及推动JBP，充分利用以商招商。具体内容包括：

• 如何成为加盟商的“生意导师”：通过提供专业指导，帮助加盟商实现可持续发展。
• 销售顾问须掌握的财务知识：了解基本的财务知识，帮助FOM更好地进行生意分析。
• JBP（联合生意计划）的制定与卖入：教授如何设计合作计划，提高招商的成功率。
• 专业简报撰写及演讲技巧：提升FOM在招商演讲中的专业性和说服力。

高阶提升赋能项目——MVP或种子培养

为了进一步提升FOM的能力，我们还设立了高阶提升赋能项目，旨在为参与者提供个性化的赋能，最大化人才价值。内容包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop：通过实践与案例分析，提升FOM的综合能力。
• 重点培养对象个人辅导：为优秀FOM提供一对一的辅导，帮助其快速成长。
• 定期个人沟通复盘：通过沟通复盘，及时调整和优化学习计划。

总结

通过本次FOM成长路径的系统化培训，参与者将能够全面提升自己的专业技能，成为招商团队中不可或缺的一员。面对快速变化的市场环境和激烈的竞争，FOM们需要不断学习和成长，以提升个人能力和团队绩效。通过掌握销售、客户管理、加盟商运营等多方面的技能，FOM将能够更好地服务于加盟商，推动品牌的持续发展。

无论你是刚入行的新人，还是有一定经验的FOM，这套成长路径都将为你的职业发展提供强有力的支持。希望每位参与者都能够在培训中收获满满，成为优秀的招商经理，推动企业的蓬勃发展。